国窖1573终端成交价快速提升，林锋称未来销售年增30%！

2020年，因为疫情的影响，白酒行业“如火如荼”的发展势头一度被按下了暂停键，直到2020年第三季度才全面复苏，但国窖1573、飞天茅台、普五（第八代经典五粮液）和青花郎等高端白酒却丝毫没有受到影响。

以国窖1573为例，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司董事长黄星耀透露，2020年，在公司高层、合作伙伴和全体泸州老窖国窖人的共同努力下，国窖1573无论是销售规模还是利润都一路飘红，夯实了高端白酒前三甲的行业地位。

进入2021年，高端白酒继续呈现“量价齐升”态势，在飞天茅台的终端成交价格屡创新高的背景下，国窖1573的终端成交价格也在快速提升之中。

正如白酒行业资深营销专家蔡学飞所言，泸州老窖伴随着茅台价格的不断上涨，为泸州老窖等一线名酒品牌高端市场留下了新的价格带占位机会，在泸州老窖整体销售势能上升的态势下，通过国窖1573核心市场停货来梳理市场渠道，从而为下一步涨价做准备。

果不其然。1月4日，泸州老窖在全国市场发布国窖1573经典装价格体系通知，其中，52度国窖1573经典装团购价建议1050元/瓶，零售价建议维持1399元/瓶，38度国窖1573经典装团购价建议750元/瓶，零售价建议999元/瓶。1月20日，国窖1573中南联盟对52度国窖1573经典装终端结算价上调40元/瓶。

近期，《五谷财经》通过走访京津冀的华致酒库、1919酒类连锁、酒便利和个体酒类专卖店，国窖1573的终端成交价格达到了1299元/瓶，在个别地区，国窖1573的终端成交价格升至1399元/瓶，甚至压过了普五一头。可见国窖1573的挺价策略取得了实质性效果！

日前，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司在全国各片区下发《关于停止接收国窖1573订单及取消配额的通知》，根据通知显示，由于2021年一季度国窖1573配额已经执行完毕，即日起停止接收国窖1573订单，并取消2021年二月份计划配额。

对此，白酒行业营销专家肖竹青对媒体表示，停货通知是为了形成市场价格预期，保证市场供求关系。“近年来泸州老窖以“小步快跑”的形式进行价格管理，通过涨价形成市场热点，加大市场投入的同时，拉大渠道价差增加渠道利润，并加大终端投入，增加消费者圈层营销的力度。”

3月16日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司又发布了华北（东北）大区文件，文件通知称，为全面贯彻《2021年国窖1573经典装配额管理办法》，经大区研究决定，即日起暂停接收终端客户38/52度国窖1573经典装订单。

在业内人士看来，泸州老窖全国停货后的下一步，预计有助于国窖1573经典装的终端成交价格统一至1399元/瓶。

而蔡学飞则指出，作为泸州老窖的明星大单品，国窖1573支撑企业高端形象；目前名酒价值受到市场追捧，头部效应越来越明显，泸州老窖背负着“三甲”任务，势必要通过代表性单品国窖1573的提价来拉升品牌价值，并在一定程度上提高企业销售额。

“国窖1573基本没受（疫情）影响，充分体现了团队和客户对市场把控的巨大进步。”泸州老窖总经理林锋提出，国窖1573“十四五”销售目标是突破400亿元，年增30%左右。

3月14日，以“承活态双国宝 酝浓香新华章”为主题的2021泸州老窖·国窖1573封藏大典在中国酒城泸州举行，在封藏大典上，泸州老窖发布了国窖1573·纪年酒。这将进一步拉升国窖1573的品牌力和影响力，并巩固国窖1573在高端白酒领域的龙头地位。

关于资本市场关心的国窖1573的价格问题，林锋明确表示，未来高端白酒的三大品牌，态势仍然不会变，“茅台五粮液能发展多快，我一定不会比他们差到哪里去，（飞天）茅台批价2400-2500元，像普五和国窖1573，1200-1300元肯定没有问题。”

据悉，近年来，泸州老窖采取高举高打策略取得良好成效，持续高费用投放打造国窖1573，品牌快速崛起，在高端白酒细分领域中确立了龙头地位，从而带动泸州老窖整体业绩快速增长。

业内人士表示，由于飞天茅台的价格过高，会导致部分消费者转移，从而购买五粮液、国窖1573、青花郎等高端白酒，因此预计在今年国窖1573并不会出现价格倒挂的情况。

而国海证券在研报中指出，国窖1573的发展势头正旺，而在品牌上，国窖1573坚持“浓香国酒”的品牌定位，并围绕“稳质量、升品牌、提价格、扩规模、增利润”这五个方面来强化这一定位。