日销80万茶包，茶里CHALI的爆款秘诀是什么？

提到新式茶饮，大部分人的第一反应就是喜茶、奈雪等奶茶品牌，或是茶π、小茗同学、东方树叶这样的即饮茶饮料品牌，事实上，新式茶饮还应该有立顿这样的袋泡茶，不过在茶叶的鄙视链中，袋泡茶一直都是最低端的存在。

这不，一年可以贡献20亿欧元收入的立顿，也被其母公司联合利华抛弃了，将在2021年底完成出售。

对整个行业来说，这便是一场巨震。

而与此同时，一批新的中国袋泡茶品牌却在崛起，它们一改袋泡茶往日不够高端、不够时尚的形象，悄然成为了年轻消费群体的茶饮新宠。

这其中，创立仅7年的茶里CHALI就是佼佼者，凭借着高颜值、高品质的产品，依靠年轻化的营销，成功撬动了年轻消费群体的心，至今，它已拥有超千万粉丝，日销茶包超80万包，平均每秒售出9包。

图源：@茶里ChaLi微博

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精准定位，直击年轻消费群体痛点

据艾媒调查显示，2013年~2019年6年时间内，中国茶叶线上市场规模保持快速增长的态势，截至2019年，规模已经达到235亿元，相比于2018年增长了14.6%。其中，袋泡茶线上市场规模已经达到50.3亿元，占总规模的21.4%。

然而如此巨大的市场，却一直有一个尴尬的现象，即大众熟知的袋泡茶饮品牌多为外国品牌，比如立顿红茶，本土品牌几乎不见，这就导致了两个弊端。

其一是以外国品牌对中国茶的理解向来差强人意，以碎叶制成的茶包很难满足挑剔的国人的需求；而且这每包不足一元的单价，着实很难让人将高品质与之联想起来，因此，大部分人便产生了“袋泡茶=质量差”的印象。

其二是本土品牌稀少使得大众对本土袋泡茶的认知，还远远停留在只知其品类、而不知其品牌的阶段，即大众知道诸如普洱、铁观音这样的品类，再加上本土袋泡茶品牌也多以产地、品质为宣传重点，长此以往，人们更加不记得品牌只记得品类。

而随着年轻消费群体成为新的消费主力军，他们对中国的茶文化有着极大的向往，并且对本土品牌有着更大的期待。

茶里CHALI深刻洞察到市场缺口，精准瞄准爱尝鲜的年轻人，以“让这一代爱上这一袋”为口号，通过多种方式打通消费场景，直击年轻消费群体的痛点，改变年轻人对袋泡茶的刻板印象，让年轻人从袋泡茶爱上茶，做年轻人喜爱的袋泡茶品牌。

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高颜值+高品质，做好看又好喝的茶

任何时候，产品都是品牌发展的根基，好的产品是品牌最核心的竞争力，茶里CHALI之所以受年轻人喜爱，源自高颜值、高品质的产品的因素占据了极大的比重。

眼球经济时代，颜值即正义，长得好看真的可以“当饭吃”。

对品牌来说，高颜值的包装是能给消费者最直观的视觉刺激的媒介，让它能被消费者一眼就看到，与其他品牌形成区分。

茶里CHALI的包装多采用的是时下流行元素，设计感十足，与原本留在消费者印象中的袋泡茶包装对比，高下立见，十分符合年轻人的品位，极大地提升了产品的附加值。

比如经典的四款花茶系列组合， 黑金色搭配使整体显得大气复古，金属罐则给消费者带来高端的体验感。

而在高颜值包装之下的，便是茶里CHALI高品质的产品。

一是产品主打天然、健康，茶叶都来自优质茶园，以零添加天然原叶为原料，摒弃了大众越来越不爱的糖分、添加剂等不健康因子，从源头上给消费者健康保证。

二是根据不同的人群定位，茶里CHALI有着不同的针对性产品，如针对宝妈主打休闲放松和安眠的睡眠茶以及控糖瘦身的便携茶；针对学生党等年轻群体主打有趣的棒棒奶茶等，能满足不同类型的年轻消费群体的需求。

外在颜值内在品质，构成了茶里CHALI高质感的产品，给了年轻消费群体爱上袋泡茶的理由。

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时下流行玩法，线上线下全面出击

有了好的产品，还需要好的营销，这样品牌才能走得更快更远。为了让更多年轻人爱上这一袋，茶里CHALI在营销上也做出了很多差异化玩法。

1.营销数字化，利用视频号+小程序商城实现引流。

通过一物一码，推送会员优惠、买赠等活动，以此吸引消费者关注公众号并跳转到商城小程序，并活用待解锁红包培育消费者在小程序商城的消费习惯，将普通消费者转化成品牌会员，进而转化为品牌粉丝，提升消费者的忠诚度，增强消费者与品牌之间的黏性。

同时，尝试微博、抖音、B站、微信等新媒体视频号KOL进行测评引导，吸引年轻消费群体关注，实现线上引流。

2.玩转跨界营销，拓宽品牌边界。

无跨界不营销，作为袋泡茶新兴国民品牌的茶里CHALI，将跨界营销玩得可谓是风生水起，场景跨界了美妆、电影、服装、电子竞技等等。

如近期樱花季营销，茶里CHALI便与雀巢咖啡多趣酷思联合，推出了“限量樱式少女心茶里套组”，通过限量产品+查看六地樱花盛景实况的方式，吸引了不少年轻消费者的目光。

又如借助国货崛起的风潮，联名风花雪月啤酒推出了联名国风礼盒，将传统文化元素融入到联名产品中，以“闺蜜”礼物触动了不少年轻消费群体的心。

此前，电影《少年的你》大火时，茶里CHALI也曾与之合作，在上映期间推出了《少年的你》限定礼盒套装，借助粉丝效应，为品牌带来了巨大的流量。

通过不同领域的跨界，茶里CHALI不仅给消费者带来了新鲜感，还展现了品牌的更多可能性，拓宽了品牌边界。

3.线下实体店，注重消费者体验。

除线上营销外，茶里CHALI还特别注重消费者线下体验。

2017年，茶里CHALI在广州购物中心二楼开设了首家线下实体店，随后又在武汉、港澳等地区开设了线下零售实体店，每个店铺环境舒适，装修符合时下审美，给消费者带来舒适体验，实现了线下触达消费者。

并且，目前茶里还向九毛九、永和等品牌提供茶饮，进一步覆盖了更广人群。

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总结

年轻消费群体的崛起，对茶饮品牌提出了更多新的要求，茶里CHALI的成功，离不开深刻的消费者洞察，也离不开7年来其坚持做产品、做品牌的决心。

从某种程度上来讲，茶里CHALI是市场竞争下，中国品牌力图改变年轻人对茶的看法，寻求突围的见证。

当然，弘扬中国茶文化，从来不仅仅是一个品牌的责任，还应该是我们每一个新生代消费者的责任，期待在本土品牌的带领下，中国茶能越走越远！