快报记者暗访杭州多个楼盘的售楼处，发现不少售楼处展厅遍布摄像头，使用人脸识别技术，主要用来判定客户是自己来买房的，还是分销中介带过来的。（早前报道）
银城青山桂语售楼处，一进门就有3个摄像头
不少读者疑惑：自己跑到售楼处买房，和通过中介去买房有什么不一样？买一手房，到底是跟中介去买便宜，还是直接去售楼处买更划算？这中间到底有什么猫腻？
我们采访了多位开发商内部人士和分销中介，找寻楼盘“分销的秘密”。
业内人士：
不限价的通过中介有可能更便宜
但热门楼盘中介也拿不到折扣
一位房地产业内人士表示，在杭州，购房者选择什么渠道能拿到更实惠的价格，要分情况。
“不限价的地方，比如临安区，跟着中介去买更便宜些。临安的大多数项目并不是那么炙手可热，开发商还需要借助外力帮忙卖房子，比如借助分销中介。如果房子通过中介成交了，开发商会给中介一笔佣金，有的项目佣金还挺高。在这种情况下，中介为了赚取佣金，可能会承诺分一部分返现给客户。如果自己去，可能就是定死的那个价，也没有任何的返现。”
但这位业内人士也提到，杭州楼市目前人气蛮旺，卖得火的楼盘，是不缺客户的，这种楼盘不会和分销中介合作。“一般是没那么热门、蓄客量不够的楼盘，才会开启中介分销”。
“在杭州限价区域，很多楼盘给中介的佣金，每套成交只有1万-2万元。个人还要和中介公司分成，再加上扣税，返不了多少钱给购房者的。”这位业内人士表示。
售楼处人员：
卖房折扣“看人下菜碟”
和卖车的套路差不多
一家在杭房企售楼处的工作人员小王透露，找分销中介合作的楼盘中，有一些本身就有如9.8折、9.9折的优惠。但销售员不会坦白告诉客户，而是先观察客户购买意愿是否强烈，再向上级申请折扣。
“房子的底价，销售员和中介都知道的。只是，如果客户自己去，售楼处‘看人下菜碟 ’，不会一开始就给出最低的折扣。如果跟着中介去，能帮忙谈价格，但也仅限于售楼处原本就有的优惠。”
目前，打折的情况主要集中在德清等环杭地区，杭州区域很少。
除了个别很爽快、不讲价的购房者，从小王的经验看，经过一番讨价还价，销售为了促使成交，基本能把最低折扣给购房者。“如果一开始就给出底价，客户不会信的，还会继续追问能不能优惠。这其实是一种销售技巧。”他说。
分销中介：
给购房者的“返现”无保障
有时开发商还会赖账
小吴是一位二手房中介，也从事“一手房带看”。他说，二手房买卖有看房、谈价、签合同、办贷款等多个环节，中介都要参与其中；“带看新房”相对轻松，只要把客户带到售楼处，一旦成交，就有佣金。
或许正是这样，很多“带看新房”的中介，愿意给购房者返现一部分佣金。
“有些购房者担心被中介赚了差价，其实佣金并不是差价，是开发商额外付给中介的，可以看作是他们内部的奖金。而中介让出一部分自己的佣金，返现给购房者，也是行业内争取客户的常见手段。”另一位曾从事中介的小何说。
不过他又说，这笔“返现”，并不是百分之百能拿到的。“返现只是中介个人的口头承诺，本来就不符合中介公司的规定。如果中介不返给你，你也没办法，可能连他人也找不到。因为中介人员流动性很大，可能干完这一单就换公司走人了。”
昨天还有读者向快报报料，去年跟中介去买了新房，中介承诺两个月内返现2万元，但成交后就“玩失踪”了。
还有的中介不给客户返钱，是因为自己也还没拿到佣金。很多开发商的付款流程很长，赖账的开发商也比比皆是。
比如小何说，他去年12月份成交了一套一手房，开发商迄今没把佣金给他。现在小何已经离职了，仍然在等待开发商走完流程付款。
“如果通过中介买房，中介承诺的返现，最好在买房时同步让他兑现，否则事后未必百分之百能拿到这笔钱。”小何提醒。
见习记者 许晖
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