蓝帆“铁娘子”的进阶之路

过去很长一段时间，她是“披肩长发，窈窕淑女”。自2005年后，她剪成了短发。那是蓝帆医疗创办的第3年，公司男高管都比她年龄大。“如果我再长发飘飘，肯定压不住阵”。

到现在，她的短发造型几乎没有变过。“我只要认上一个模式，基本就不会再变了。”她是一个目标感很强的人，在创业方面也如此。

2018年，她带领蓝帆花了616天的时间，用一个约60亿元市值的中国上市公司，收购了一个约60亿元估值的新加坡私有化退市公司——柏盛国际，它是全球排名第四、主营心脏支架业务的公司。这创造了迄今为止，中国A股史上最大、最复杂、最经典的跨国医疗器械并购案。

2020年，疫情爆发之后，她毅然带领公司扛起保障防疫物资需求的大旗，当疫情蔓延至全球，她又冲锋在前，成为亮眼的中国力量。而这个人就是蓝帆医疗董事长刘文静。

唯有“死磕”

1993年7月，大学毕业后的刘文静分配到国企齐鲁石化旗下齐鲁增塑剂公司，从车间工人干起。近10年间，她在该公司很多部门干过。

刘文静很早就下定了创业的决心。“如果一辈子干一个事，完全不用脑子，一点没有创新、创造和进步，我还不如死。”她说。2002年底，刘文静抓住机遇，参与创办了民营企业蓝帆医疗（原名蓝帆塑胶）。

“第一次创业，我们并没有做好准备。我们原本是做石油化学产业的国企职工，而创业做的是PVC手套，做终端产品，不仅需要面向海外市场，而且跨度大，资源少又不懂行。这种情况下唯有‘死磕’，跟市场‘死磕’，跟技术‘死磕’。” 刘文静说道，“而等到产品投入生产的时候才发现，这个行业的市场在海外。我们都跟国际化不沾边。”

然而，对于创业企业来说，如果市场打不开，就要面临现金流断裂问题。

为了公司产品找到市场，瘦小的刘文静拖着装有公司产品资料的巨大旅行箱出国去跑市场。“当时确实是无知无畏，我大学学的是机械，毕业后一直在齐鲁石化工作，所以英语水平很有限。”刘文静回忆，就在这样的情况下开始了全球地毯式地跑客户，英文说不明白，就跟人家连比划带写，公司和产品没有任何知名度，被人家冷眼和拒绝更是常事。

刘文静就这样克服了一个个困难，与此同时，公司同事们也在克服困难，认真做好产品和质量。正是凭着这种勤奋、认真与执着，蓝帆慢慢引起了客户的注意，开始有客户来公司参观。

“他们过来公司参观，发现我们虽然是创业企业，但不是草台班子，公司现场管理很好，产品质量也非常好。慢慢地，就有客户开始下订单了。”刘文静说，“2003年，我们拿到了96万美金的订单；2004年，拿下了1500万美金的订单；2005年拿下3000万美金的订单。”公司从此渡过了生存难关，走上向好发展的道路。

2013年对我们是一个节点，我们开始考虑转型发展。”刘文静说道，“我们用了10年时间，做到了行业第一。如果说，过去的10年，我们清楚了我们是谁。那么未来的10年、20年、30年，我们将要往哪里去?我们的发展要达到一个什么样的目标?”

2010年公司上市时，年产能达到33亿只PVC手套，“那个时候，我们就是专注在手套行业，一心要做全球手套行业的老大，我们的目标是产能达到100亿只，当时觉得这已经是很大的挑战了。”刘文静说，2010年公司拿到募集资金后，开始扩张规模。2012年，公司年产能达到了120亿只，全球市场占有率约22%，产能和市场占有率均为全球第一，上下游也构建了完整的产业链，在行业内有了较强的下游定价权和上游的议价能力。

2013年，公司决定从低值医疗耗材，向高值医疗耗材发展，从而进入医疗大健康领域。2014年，公司开始在医疗大健康领域探索和尝试，在收获了经验和教训的同时也对中国的医改政策和医疗行业未来的发展规律进行了深入的了解。

“不可能”的奇迹

蓝帆医疗并购柏盛国际，被认为是资本市场的经典案例。

在心脏支架行业里，柏盛国际全球排名第四。藉由对柏盛国际的并购，蓝帆医疗进入高附加值医疗器械领域。

“看似所有的门都关上了，但当你不忘初心直面一切，努力到无能为力的时候，上帝会给你打开一扇窗。”刘文静表示这是她关于并购最深的感受。

从2017年2月获得交易机会，到2018年10月交易收关，蓝帆创造了很多个“不可能”的奇迹：国内外19个专业机构、100多名专业人员、24小时高效协作，逢山开路、遇水搭桥，一次一次竭尽全力，一次一次山穷水复又柳暗花明。

“这背后到底是什么力量？我想是信念的力量，是意志的力量，是相信的力量，是相信自己、相信他人、相信未来、相信战略，相信我们做的是有价值、有意义的事业。”

并购发生前，蓝帆医疗的市值约60亿元，并购柏盛国际93.37％股份的交易额，也近60亿元（19.09亿现金对价+39.86亿股份对价）。那时，柏盛国际已从新加坡交易所退市，中信产业基金完成了对它的私有化。

2017年初，中信产业基金向外释放出将出售高端医疗器械资产的消息后，处于并购热潮中的医疗器械企业趋之若鹜，其中不乏在心脑血管领域有着几百亿上千亿市值的大公司。

蓝帆医疗获悉这一消息后，在2017年2月9日与中信产业基金取得了联系。“作为一家地处山东、从事低值耗材手套业务、只有60亿市值的上市公司，我们最初并未进入中信的法眼。”刘文静坦诚地说。

2017年5月5日23:05分，刘文静在朋友圈用中英文双语写下这样一句话“Do your best and leave the rest to Gods will。尽人事，听天命”。这一天，中信产业基金高层带队到蓝帆医疗进行了实地参观考察，双方又进行了深入交流，“中信非常认可我们的精益制造和精细化管理水平，这让他们能够放心地把柏盛国际交给我们”。

柏盛国际CEO李炳容和副总裁杨帆感觉，蓝帆医疗团队“和接触过的其他上市公司不太一样”，并希望进一步推进。

“与很多民营企业不同的是，我们从一开始就没走家长制或者家族制的模式”，从创办之日起，就聘请了具有证券从业资格的律师设计了法人治理结构，规范运作。“这也是公司在此次并购中为并购标的及交易对手方所看重的。”刘文静表示。

2017年7月24日，蓝帆医疗股票停牌开展此次交易。庞大的交易体量和投资标的处于境外的特点，给交易带来挑战，首当其冲的就是对外直接投资(ODI)申请难题。

由于交易标的体量大，为避免交易完成后上市公司实际控制人变更，蓝帆医疗对柏盛国际的收购交易采取了两步走方案。第一步由蓝帆医疗大股东蓝帆投资先入股柏盛国际，第二步再由上市公司对柏盛国际股东的股权进行收购。

柏盛国际由于是海外注册公司，根据相关规定，这一收购需要获得发改委和商务部的批准。2017年8月18日，国务院办公厅转发国家发展改革委、商务部、人民银行、外交部《关于进一步引导和规范境外投资方向指导意见的通知》，对海外投资严格限制，一时间海外投资审批周期、通过概率都具有了很高不确定性。

这意味着交易在第一个技术环节上就遇到了实质性障碍，这一关通不过，交易很可能直接宣告失败。

蓝帆方面主动承担了办理ODI的责任，“我们以前也没有办理ODI的经验，对相关政策、审批部门也不熟悉，但我们有强大的执行力，我亲自跑，和省里、国家有关部门直接沟通，让一级一级的主管领导了解到我们是一家好企业，标的是一个好资产，我们这是一件实实在在的实体产业的并购，是一个好交易，不属于政府限制的领域。”刘文静说。

经过不懈努力，从2018年8月14日交易方案确定，到9月21日、9月29日，交易陆续取得国家发改委和商务部对外投资的批准，“时间之快，超乎所有人的想象”。

第二个大的挑战出现在募资环节。2018年5月10日，蓝帆医疗拿到证监会并购及配套募资批文。那时恰逢资管新规公布，非公开发行市场几乎冰冻，作为交易对价现金支付的重要来源——19个亿的配套募资成为新的难题。

最终，蓝帆医疗在2018年8月27日成功募资18.4亿元，发行价格18.58元/股，相当于发行底价的101.7%，成为2018年8月A股市场唯一一单由非大股东现金认购的定增。

最终，历时616天，在境内外19家机构合计100多人的协同努力下，交易完成。

“连轴转”的日子

2020年，新冠疫情悄然袭来，这让曾经历过蓝帆医疗上市、60亿跨国并购这样的人生重大历史节点的刘文静感到了前所未有的焦虑。

疫情紧急，刘文静连日奔波，还有全国直接、间接认识她的领导和医疗机构合作伙伴、同学、朋友，每天都有上百人发来消息，等着她的回应……

2020年1月22日，刘文静在紧急研究后决定，全面恢复生产，春节期间防护事业部干部、党员不放假，在生产工人不足时，干部和党员上，以全力以赴应对疫情。

第2天，蓝帆医疗重大疫情应急响应指挥部成立，刘文静担任总指挥，同时设立了生产组、质量组、物流组、客户组，后勤组等专业小组，二十多个人的团队开始24小时在线响应各方诉求；同时，蓝帆医疗安排出一条生产专线用于疫情专用手套，确保生产防护能力最强、针孔率最低（AQL 1.5以上）的医疗级防护手套；国际贸易团队紧急从全球渠道组织口罩、防护服、护目镜等更多品类的货源，进口驰援一线；在蓝帆医疗公众号发出计划捐赠100万支手套到武汉、并号召全国医疗防护企业一起行动起来的倡议书。

从2020年1月23日成立重大疫情应急响应指挥部起，刘文静每晚最早也要凌晨一点半才能入睡，不到七点就得起，中间屡屡惊醒。

也是从2020年1月23日媒体在报道中强调洗手带手套的重要性后，手套的需求猛增，蓝帆医疗成为战“疫”的主力军。

连轴转的日子就是从那个时候开始。

发出的倡议书迅速转化为铺天盖地的捐赠求援。2020年1月29号，蓝帆医疗又联手光大信托发起设立了中国第一支实物慈善信托，宣布再捐赠100万支医用手套到灾区，这也带动了越来越多的爱心机构与人士纷至沓来，纷纷紧急采购医用手套驰援灾区。

大量计划外非流程作业的订单考验着蓝帆医疗应对变化的响应能力、柔性作业能力、多环节协同能力与内部沟通能力。这次疫情的相关订单属于临时性的紧急插单，是不能录入到往常使用的ERP系统的，因为一旦录入到系统，就会通过自动排产、自动生产、自动包装、自动物流进入智能仓库等待出货期……

这时考验的就是蓝帆的人工作业能力，大量信息包括货物、账单、账户、运输时间、收发货地址与人员等一系列信息以及后续的确认收货、捐赠证明等内容都需要员工手动输入到Excel表来统计管理。到2020年2月3日晚，蓝帆医疗响应了上万个诉求。并已支持976家机构与个人的1.5亿支医用手套用于捐赠。与此同时，正常的商业订单也开始大量出现，都在抢货了……

蓝帆医疗也将5条专用生产线调整到9条，并协调全球海外客户，跟他们做工作，一一说服他们推迟交货期限，到最后，蓝帆医疗合计推迟了2亿只海外手套订单来保证国内供应。

保障国内供应，还有一个难点在物流环节。当时，很多地方交通中断，蓝帆医疗遭遇了种种挑战。

起初，负责发货的顺丰速递去武汉能比较顺利的往返，但后来，顺丰的司机一回来就得隔离，车有时也会被扣留下，这时，货物运输的时效性没办法保证了。

当蓝帆医疗跟EMS商量春节假期运送货物时，EMS选择在特殊时期仍维持原价，不涨价，于是，蓝帆医疗往武汉那边的运送货物便大量使用了EMS。

即便如此，从武汉回来的运货车，一回来司机还是会被要求隔离。这导致司机也只能轮班来，连轴转起来。或者司机直接不下高速，将货车交给他人后，重新再找一辆车上路去武汉。

但是由于司机严重缺乏，货物运送难度不断提升。后来，蓝帆想到的办法是联系火车，通过火车车厢搭载集装箱，到目的地后直接由当地联系人进行分发。

让刘文静感到暖心的是来自山东临淄当地志愿者的爱心，两个开货车的年轻男子主动过来公司帮忙拉上一车货，一路奔波几十个小时运送到目的地，运完回来说隔离后，还可以再运一次，当蓝帆公司说要付给他们运费时，被他们拒绝了，他们说，只是想借机为社会出力，贡献一份心意。

蓝帆医疗一直推行精益生产，所有的包装材料都必须和订单相匹配，当时现存的包装物库存是供药店零售渠道的，存量有限，不足以支撑大量捐助物资的需要，所以公司还得动员更多包装材料生产工厂也开工，而这样的工厂通常规模有限，多数是小企业，春节期间召集工人上班难，而且纸张、运输和资金来源都存在挑战。

对此，刘文静采取的措施是，“我们提前给他们预付款，让他们给员工涨工资或者紧急求援上游企业，上游的纸厂都是大企业，给纸厂加点钱买原料，这样就能够让纸厂保证生产，供应我们的包装。我们帮助包装材料工厂解决困难也是在帮助我们，支援整个产业链运转起来。”另外，山东省工信厅特事特办，给蓝帆医疗批准了新的包装材料供应商，这对恢复生产也是很关键的因素。

刘文静回想这段时间，“幸亏我们反应快，早行动早布局”，再晚些时间，资源更紧缺。

刘文静感叹，“我们真是竭尽全力了。如果不是特别紧急的商业采购，能缓一缓则缓一缓，先让我们有限的能力支援到最需要的医院、重灾区那些最需要的地方去”。

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尾声

新的一年，风口上的蓝帆医疗，丝毫没有停歇之意。

过去整整一年始终站在风口上的蓝帆医疗，仍旧保持着满负荷生产的状态。事实上，不仅仅是已经投产的厂区全部生产线开足马力加班加点运转，其尚在建设中的多个新厂区亦没有停下紧张施工建设的脚步。

大年初一，农历牛年第一天。淄博蓝帆防护用品有限公司75亿支丁腈手套项目施工现场，不时传来钢构式厂房建设的敲击声——多支来自河南、河北、江苏等省份施工队的700余名留淄过年的工人，依然奋战在施工一线。

而这一天，也是蓝帆医疗刘文静行程最为密集的一天——短暂3个小时的时间，她要分别慰问坚守在三个项目生产建设岗位的劳动者们。

“一年的时间，蓝帆从两个事业部发展到今天拥有四个事业部七条赛道，而且在全球拥有八大研发中心；一年的时间，蓝帆新增了接近200名博士研究生；一年的时间，蓝帆投资78亿元建设了9个项目；一年的时间，蓝帆实现了30多亿的净利润……”

刘文静用一系列数据告诉在场的员工，蓝帆医疗的发展离不开每一名蓝帆人的付出。“是雄鹰，蓝帆一定给你蓝天；是骏马，蓝帆一定给你草原。”她说。

“蓝帆的文化和价值观一直是开放、包容、规范。正是在这样的价值观引领下，我们的机制、体制才是开放的，是真正凝聚人、成就人的，是通过成就人才、来成就事业的。”

刘文静坦言，过去自己性格比较强势，因为企业在过去的发展中，需要这样的领导风格。但面向未来更大的事业目标及更广阔的平台，她则要像水、像泥土一样更具包容及厚重性，才能吸引来自五湖四海的国际化精英人才到蓝帆来，共同成就蓝帆的“二次发展”，共同实现梦想。

（来源：中国网、证券时报、中国企业家杂志）