是有钱飘了，还是另有隐情？
对于大厂员工，奖金和薪酬就算有再复杂的计算方式，最终还是需要用业绩来说话。因此，那些表现不佳的部门很难指望拿到全额年终奖。
但就在不久前，20社独家获悉，整个快手国际化部门员工，都拿到了2-4个月的年终奖，同时全员加薪20%。
据悉，快手国际化相关部门，在2018年、2019年都没有年终奖。对比TikTok的出色表现，快手出海难言成功。“过去一年多，在一些边缘市场有一定增长，但整体来说表现一般。”一位前快手国际部门负责运营的人士，对于前同事们的“好运”感到吃惊。
快手APP在巴西应用市场的表现。来源：sensor tower
另一位业内人士猜测，这可能是快手国际化的新负责人仇广宇，给大家发的“入职大红包”，重振士气。
2020年底，原滴滴国际化事业部COO仇广宇入职快手，出任国际化总负责人，全面负责快手KT, X6, XYZ（均为海外业务），以及海外中台。相比前任，仇广宇级别更高，除了整体负责海外业务，他也在快手2020届经营管理委员会12人大名单中。
“年终奖+涨薪，很可能是他入职时就和宿华谈好的条件。一个很聪明的做法。”上述人士认为。
快手失去的机会
“快手的国际业务，逻辑一以贯之，就是从海外业务做得最好的公司挖人来带团队。” 一位快手国际部门前员工表示。
仇广宇在2015年加入滴滴，五年内负责过投融资、专车、国际化。2019年8月，他升任国际事业部 COO，向高级副总裁朱景士汇报。加入滴滴之前，仇广宇曾供职于摩根士丹利和贝恩资本。
仇广宇和他所在的滴滴国际化业务部门，在过去几年业绩突出。2020年11月，滴滴出行总裁柳青宣布，滴滴在主要拉美市场份额已经接近50%。对仇广宇而言，现在的主要任务就是，把这些成功经验复制到快手。
快手国际版Kwai。来源：视觉中国
仇广宇的前任实际上是猎豹的前CMO刘新华。刘在2016年离开猎豹后，先以顾问的身份加入了字节跳动，参与其海外业务的建立和拓展，成为字节跳动第一代出海产品Topbuzz（海外版今日头条）的实际负责人。
但很快，刘新华离开了字节跳动，入职快手。“刘新华在字节和快手的困境是一样的，”一位前字节跳动员工表示，“猎豹做海外确实很牛，但他（刘新华）没有技术背景，作为项目的整体负责人，他搞不定产品和技术部门。”
可以说，在国际化这件事上，快手和抖音一开始看似站在同一起跑线：几乎同一时间开展业务，业务负责人也是同根同源。但结果却是，如今的TikTok席卷全球，而快手的国际化业务几乎只在一些边缘市场占据主要的市场份额。
相比抖音每到一个市场几乎都能稳扎稳打、逐步做大，从2017年开启出海业务起，快手每到一个新的市场，经常是王者开局，前期风生水起，但很快就迅速陨落。
一位前字节中层表示，其实从打法上而言，两边差不多。刘新华也把“大力出奇迹”的风格带到了快手。
2017年10月，Kwai初入韩国市场，当月下载量就破千万。2018年5月，快手在俄罗斯的Google Play和App Store的日下载量均排在榜首。但好景不长，2018年Kwai在Google Play、App Store的排名，年初在俄罗斯、韩国等国家为双榜第一，到了年末在韩国Google Play 分榜中已经位列30多名。
和字节相比，快手当初在海外烧钱的决心亦不足够。或许是在国内自然生长起来的经验所致，最初在海外烧钱买量的方式，但由于留存不佳，被宿华叫停，国际业务此后的预算一直不太充足，也不敢投入过多资源。
一方面当时快手国际化的负责人刘新华在整个快手体系内人微言轻，另一方面根源还是快手整体对于国际化战略“束手束脚”。
从早期猎豹刘新华到现在的滴滴仇广宇，知名高管入驻，说明快手对国际化的重视程度。“但总是从外面找负责人，这也说明快手创始人层面里，没有真正懂国际业务的人。”上述人士说。
王强在2017年进入快手国际部，2019年离职。他经历了Kwai和TikTok比拼最为关键的时刻。
以曾经打得最激烈的出海战场印度为例。2018年7月，字节跳动旗下的TikTok和Musically正式合并入口，并在印度开启一轮激烈的“买量运动”。
“ TikTok一上来就投了5亿，快手愿意拿出来的钱不到1亿。根本无力抗衡。” 前快手海外员工回忆说，在短视频出海前期，没有公司可以拿出像字节跳动那样all-in的姿态。
当时快手声称在印度拥有1000-1500万用户，但因为预算拼不过，从TikTok开始买量开始，快手在印度市场的推广就暂停了。
快手和抖音的短视频战争，从国内打到国外。来源：视觉中国
“字节跳动上层一定做过详细的战略化推演，最多可以投入多少钱，打多大的仗。然后再把钱砸进来。" 王强认为，当时快手也许可以拿出同样的预算，区别在于国际化业务的战略层级。“张一鸣从一开始就决心要做全球业务，而不是说外力推动。”
除了印度，快手在东南亚的投放也在2018年底完全停止。韩国、俄罗斯等曾经主推的市场市场也基本靠自然增长。
这也和宿华所奉行的“自然哲学”相关。此前《财经天下》在采访快手海外前员工时，对方就提到，一些从其他部门来到海外业务的老员工，更相信“好产品自己会说话”，和希望强势运营的新成员形成分歧。
到了2018年年终时，整个国际部门甚至都没有年终奖，显然公司对于国际业务增长并不满意，当年的12月，原海外业务实际负责人刘新华也从快手离职，这意味着快手出海1.0阶段的折戟。在2019-2020年期间，快手国际业务部门没有一个突出的“领袖”，各个业务部都向程一笑直接汇报。
前述字节前中层表示，刘新华在字节也没有真正得到信任。例如，他早在2016年就在内部建言，海外业务重心应该从图文转向视频。但直到他离开后，字节才开始真正启动这一策略。“从字节到快手，最后留在高层的其实还是那些技术出身的人。”
数豆子的人
快手再次重启国际化业务，是从K3战役之后开始的。2019年6月，快手开始重新招聘海外的技术、产品、设计、审核等人员，Kwai的海外业务负责人也变成了快手创始人兼首席产品官程一笑。
快手能否卷土重来，巴西市场是关键。王强提到，快手内部一位从字节跳动国际部跳槽的业务负责人，长安，在其中发挥了重要作用。
“印度市场失利后，快手国际化内部裁员、转岗的人很多，内部很乱。后来长安一直带着团队专注做Kwai的巴西市场，其他市场业务主要由另一个负责人Zack在统筹。两个人基本各做各的。”王强回忆。
彼时，短视频、直播类产品出海是一大趋势。但大多数产品把精力放在东南亚、印度等周边人口多、日活增长快的国家。TikTok在印度成为国民级应用后，又主攻北美市场。
“ 巴西还是一个空挡。”快手深耕巴西市场，也吸取了此前的教训。
据志象网报道，进入巴西市场后，为了更好的用户体验，Kwai在巴西设立办事处，并在北京和巴西两地都组建了运营团队，推出了“创作者招募计划”，还允许用户通过WhatsApp分享视频。去年，Kwai更是拿到了巴西六月节重要组成之一，So Joo音乐节共45场演唱会的全程转播权。
同时，快手成立XYZ部门，主要精力放在开发出海相关的新业务。按照产品矩阵逻辑，XYZ相继开发了U Video 、Snack Video、MV Master、V Status等新产品，重心也都放在拉美市场。其中Kwai国际版和V Status用于主打巴西市场，U Video、MV Master包括Snack Video等在拉美多个国家推出。
新业务也借助了Kwai的经验，在拉美推广相对顺利。截止到2020年5月，Kwai在巴西的日活更达到了1200万。另一款产品V Status也一度冲上巴西总榜第二。
期间，快手不甘将印度、北美其他市场拱手让人，重新推出新产品。但这些尝试一波三折，成效不高。可惜中国的应用在印度遭到封禁，提前终结了这个市场的争斗。
在Tik Tok早已占据主导地位的北美市场上，快手则趁着疫情的机会，在2020年5月，推出了一款和抖音极为相似的短视频产品Zynn，并大力度投放红包补贴。
得益于此，上线不到20天，Zynn就冲上了美区iOS总榜第一，势头大好。但Zynn的烧钱之旅也未能持续太久。
6月10日，Zynn被谷歌下架，据国内媒体报道，原因是窃取其他应用程序的内容，且根据Google开发者计划政策，Google Play商家的应用不能涉及“提供现金或其它真实价值奖励的技能游戏。Zynn直到7月才重新上线，原先看视频给予金钱奖励的系统，也被新上线的积分系统所取代。
另外，在快手意图在攻占北美市场的时候，Tik Tok也没有闲着。
2019年8月，TikTok开始重点进攻巴西市场，而据蓝海亿观网的报道，从2019年7月到2020年7月，TikTok的月访问人数从910万涨到了3980万，涨幅超过20倍。在整个拉美市场，TikTok的单人访问量更是从2019年7月的500万涨至了2020年7月的6440万，可谓来势汹汹。
TikTok在巴西应用市场排名。来源：sensor tower
也就是说，即使在做得最好的巴西市场，快手相对TikTok而言，也并未占到什么便宜。就算选择在边缘市场发力，Kwai也依然绕不开TikTok的竞争。
好在，在拉美市场，快手暂时顶住了TikTok的狂轰滥炸。根据sensortower数据，截至2021年3月，Kwai在巴西下载人数仍然保持在前五名，超越TikTok，是排名最高的短视频应用。
Kwai在巴西市场排名依然高于TikTok。来源：sensor tower
在王强看来，仇广宇接手的是一个“残局”，“快手现在只能抢占TikTok的盲区，硬碰硬能够获胜的可能不大。”
快手与字节过去五年在国际化业务上真正的差距是什么？王强认为是战略能力，“字节业务的整体负责人有财权，敢于大手笔烧钱，不担心被叫停。而进入每一个市场时，都有战略部门做了详细的预案。”
前述字节前中层表示，字节很早期就已经开始大举招纳麦肯锡、普华永道等顶级咨询公司的管理精英，由其组成的战略部门对公司各种业务做出预案：“微信什么时候会封禁抖音链接”“如果快手进入了我们所在的市场，我们愿意付出多少倍的价格来留住网红”等。
因此，相比于刘新华，该人士更看好出身麦肯锡的仇广宇在快手的前途。正如二战后，哈佛出身的管理精英给美国大公司带来了现代企业管理；野蛮增长结束后，中国的互联网大厂很可能也会上演这一幕。数豆子（精于计算）的人，才是最后赢家。
（应采访对象要求，王强为化名）
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