手握一手好牌 福田皮卡如何酝酿中国高端皮新势力？

在国内呼声渐涨的皮卡车市场，如今又迎来重磅对手的加入。3月6日，福田大将军皮卡正式上市，除了11.98-18.38万元的价格区间很有杀伤力外，此次推出大将军皮卡不论在种类还是风格上，都显示出强大的产品力。

动力上，新车将提供2.0T汽油、2.0T柴油、2.5T柴油三款动力可选，风格上有休闲版、运动版两种风格的选择。丰富的产品，让人对福田大将军皮卡刮目相看。同时，也带来一些疑惑：在竞争日臻加剧的皮卡市场，福田大将军是如何做到出手不凡的呢？

手攥好筹码 打好基础牌

“皮卡今年我们要做到3万台以上，到2023年要做到5万台以上，要进入行业前三，2025年要做到7万台以上，做到行业前二。”在上市发布会上，福田汽车集团副总经理武锡斌，对福田皮卡的未来充满自信。而这种期待既有看好皮卡产业整体向上趋势外，还有对福田的战略自信，“因为福田不但是打过胜仗，而且是持续打胜仗”。

首先在产品产品研发方面，依托福田汽车技术研发实力，为皮卡发展保驾护航。目前，福田在皮卡业务投入每年不低于2亿元，未来还将斥资5亿打造全新的P4平台。届时，福田皮卡将是业内实现全场景全平台覆盖度最大的皮卡厂商。

其次，就是营销与服务方面的优势。目前为止，全国经销商网络689家，服务网络734家，销售及售后服务渠道的数量提升及高效协同，将大幅提高用户购车的便利性和体验。

最后在采购方面，将借助福田汽车集团700亿的投入优势，进行集中规模采购，提升规模效应，进一步降低福田皮卡各方面成本低额的同时，不断提升产品质量。

此外，在产能和人才方面，福田皮卡的实力在国内也是屈指可数。据了解，福田皮拥有国内首个也是唯一一个基于德国工业4.0+标准打造的皮卡智能工厂，工厂共有德国KUKA机器人近200台，焊装及涂装车间主线自动化率达到100%，制造工艺各项指标在国内皮卡行业均处于绝对领先。

手握一手好牌，自然底气十足，自然有信心打好每一场战略。正如武锡斌所言“从产品、营销、服务、采购、制造、团队万事俱备，所以我们非常有信心”。

打破同质化 提升产品力

在竞争激烈的车市中，夯实基础只是迈出成功第一步，而福田皮卡给业内的第一感觉，除了依托福田汽车雄厚的企业实力和造车经验外，在自身软实力上也有过人之处，为福田皮卡的异军突起，营造了良好的氛围。正如福田汽车集团皮卡事业部营销副总裁兼营销公司总经理张微微所言：我们集合整个集团研发资源，不论是在技术人才还有技术领先上，都比其他自主品牌更有竞争力。

福田皮卡的产品竞争优势在哪里？除了佛山的德国工业4.0+的智能制造工厂，在品控上做到国内领先外，全球供应链资源整合也是一大优势。福田皮卡的品质保障，提供消费者的不是一个低价产品，而是有核心研发领先性和技术保障的基础产品。

另外，福田皮卡的竞争优势还表现在核心技术方面。比如拥有自己的核心柴汽油动力，在国内处于比较领先水平。未来，福田皮卡还会推出柴油8AT以及2.0T汽油动力，更好地满足用户的消费升级需求。

拥有核心技术领先优势同时，福田皮卡其它亮点也是面面俱到。硬朗外观、时尚内饰，还有丰富的科技智能化，这些更容易打动消费者的出众产品，在提升中国皮卡文化同时，也让福田皮卡成为中国高端皮卡未来发展的一面旗帜。

科技赋能 强化产品核心竞争力

在当下产品普遍为汽油动力的皮卡市场，福田皮卡动力不仅有汽油机、柴油机还有包括智蓝纯电动皮卡在内的新能源动力，以及规划了柴油48V轻混、汽油混动乃至氢燃料车型新能能源动力，堪称中国皮卡动力最强阵营。

事实上在新能源方面，福田算是国内最早起步的车企。早在2003年福田汽车开始进行新能源汽车研发。真的皮卡产品，在2018-19年开始开发进行新能源皮卡产品。未来在新能源上，除了发展纯电动、混动皮卡外，还规划了氢燃料皮卡。

另外，福田皮卡核心竞争力还体现在新技术领域。紧跟智能化趋势，福田汽车开发L2+自动驾驶的智能皮卡。互联网生态、智能座舱等高科技智能安全技术的广泛应用，让福田皮卡的产品力再次得到全面提升。