上周，《华丽志》举办了第三期《对话中国品牌主理人》，邀请到中国最具代表性的独立设计师品牌之一、BAN XIAOXUE 创始人班晓雪 —— 班晓雪曾是著名中国服装品牌“例外”的主设计师，2012年创办个人同名品牌。突出的东方风格让品牌自创办就备受时尚行业关注。创办至今，品牌在中国开设70+实体门店，2020年销售额超3亿元，其中天猫店商品交易总额1.13亿元，同比去年增长150%。
在一个小时的线上对谈中，班晓雪毫无保留地向听众讲述了作为一个强有力的设计主导型品牌，需要如何平衡设计与商业、如何搭建团队、如何应对快速变化的时尚消费市场。对于公司的未来，班晓雪也透露了自己的下一步打算。现场听众的反响热烈，纷纷在留言区表达自己由衷的喜爱之情（附图）。
以下是本次对谈的音频实录和精选文字记录
用店铺打通与消费者的关系
《华丽志》：BAN XIAOXUE 一开始就通过代理模式拓展门店，并快速发展，你怎么看这样一种发展路径？
班晓雪：这与我对设计的理解有关，设计是需要分享和被需要的，所以必须要有店铺来做连接，将BAN XIAOXUE 的产品分享给消费者 ，并变成他们的生活必需品。
当时买手店在国内刚兴起，客群非常窄，还不能真正走进普通老百姓的生活，所以必须要进入商业渠道，当然产品不一定要完全商业化，这是两个概念。
中国时尚消费的特性
品牌相应要坚持什么？必须要改变什么？
《华丽志》：就你观察，现在的中国（时尚）消费者呈现了哪些特点？
班晓雪：中国消费者的接受度非常高，你觉得这件衣服不能穿，反而成了爆款；越来越多消费者有非常强的个人态度，他会选择和他有相同明确态度的产品。
消费人群特征变化很快，以前我们以70后、80后，10年为单位谈论消费人群特征；随后变成85前、85后，5年一个间隔；但现在5年可能已经不够了，会更短。
《华丽志》：随着时代的发展，BAN XIAOXUE 会坚持什么？改变什么？
班晓雪：你认为符合中国当下美学的样子，这是一直不变的。做一些别人不敢做的东西，这是品牌一直在尝试的。
如何带领设计团队
《华丽志》：你是如何带领设计团队，让 BAN XIAOXUE 始终保持统一的品牌特色往前发展？
班晓雪：我们在招设计师时，有两个要求，一个是足够热爱设计，一个是足够热爱 BAN XIAOXUE。
我们团队的设计师至少在品牌工作了三年以上，他们在这里沉淀了很多，不仅是对风格的理解，更多的是对品牌文化美学的认同，这样才能一起往前走。
《华丽志》：你从年轻一代身上，感受到哪些不一样的特质？
班晓雪：你会明显感受到一些变化。他们非常看重工作内容，与工作氛围。和他们工作非常高效，他们会直接表达意见，直接争取自己想要做的事情，情绪也非常直接。
对我来讲，我喜欢把不同的人组合在一起，我们设计部有圣马丁回来的，也有完全非专业出身的。在这么痛苦的创作里面，要从所有的细节里寻找它的乐趣。这样的组合会碰撞出不同的想法，也会更好玩。
品牌跟顾客最强的连接一定是产品本身
《华丽志》：你和代理 BAN XIAOXUE 的合作伙伴是怎样的关系？
班晓雪：我们跟客户的关系就是朋友与朋友的关系，不会每天催着客户，有点佛系。
我们现在能做的其实只有把产品这一块稳住，而不是追着顾客做调研，问他们想要什么东西。当你过于主动的时候，你已经被动了。
好比品牌如何跟消费者连接，我觉得最强的连接一定是产品本身。我穿上这件衣服，它不只是一件衣服，它会让我成为我想成为的自己。（品牌的）根本一定是建立在产品上，折扣、活动全都只是锦上添花。
品牌未来规划
《华丽志》：将来你会惧怕 BAN XIAOXUE 变成一个更大型的品牌吗？
班晓雪：我不惧怕，而且我不抗拒。设计师一定有他的设计寿命。每个人的时间不一样，有的人到50岁，有的人直到离开世界那天。
市场是有交接棒的。再过十年，更多的设计师出来，做着更前沿更原创更有艺术感的东西，你就把这个位置让出来给他们。品牌的方向不设限，未来未知，我们去迎接它就好了。
《华丽志》：BAN XIAOXUE 未来会是什么样？会做更多的系列或者品牌吗？
班晓雪：中国现在有很多的独立设计师，我们希望帮助年轻设计师做出他们真正想做的东西。现在很多商业品牌也在与独立设计师合作，他们希望独立设计师给商业品牌新鲜的血液，去救已经往下坡走的商业品牌，这个是错误的。它们的血是不同的，就像我们去医院输血一样，不可能把不同的血型硬灌在一起。
我们已经在启动第二个品牌，它的定位完全区别于 BAN XIAOXUE，预计今年下半年会正式推出。
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