2021年的家电消费风向,是健康。
当PM2.5引发的空气质量问题笼罩在中国各大城市上空时,健康化成为了当代国人追逐的关键词。2020年,一场新冠疫情的爆发,更点燃了国民对健康的狂热。
在全球市场经济下行的背景下,率先复苏的中国经济开始偏向健康化市场,迅速爆火“元气森林”、刷爆社交媒体的刀具砧板消毒机,健康化的风潮已在各行各业蔓延而来。
受新冠疫情影响首当其冲的家电领域,特别是空调这一细分行业,在业绩大幅下滑之际,健康风是否是行业未来的增长点?谁能主导空调行业的未来?行业的主流渠道将会是谁?
面对这三大行业拷问,作为家电领域领军者的苏宁,在3月4日《2021空调白皮书战略发布会》上面给出了自己的答案。
第一问:健康化是空调未来的增长点吗?
未来的空调市场属于“新能效”与“健康”。
在2021空调白皮书战略发布会上,苏宁发布了《2021年空调白皮书》,白皮书中直言:
“2020年突如其来的疫情,无疑成为提高全民健康意识的公开课。健康生活观念被更多人所重视,促使健康家电有了新的发展空间和机遇,可以预见,疫情后,‘健康化’正成为家电消费的关键词。”
“健康化”,并不是一个新词。在空调这一细分领域内,健康与空调挂钩由来已久。2015年,海尔、美的等品牌就率先推出“自清洁”、“新风”、“无风感”等与健康理念相关的空调产品。
但是,各大商家推出的健康空调更多是聚焦高端价位的消费人群,并未向普通用户下沉,这也是导致了健康空调曲高和寡,销量并不亮眼的主因。
我国人均GDP突破万元大关
数据来源:wind
改革开放以来,经过40多年的高速发展,我国居民收入水平显著提升,人均GDP迈过万元大关。国民收入水平增高的同时,也展现出来新的消费风向。国人的消费需求不再局限于满足基本生活需要,而是更加注重商品品牌和服务质量,价格已经不再是最重要的考虑因素。
据苏宁大数据显示,2019年一季度,健康空调的总体销量同比增长163%,其中90后购买健康空调占比53%,80后占比36%。
“千禧一代”正在成为社会的主力军,健康的市场只会越来越庞大。
第二问:谁能主导空调行业的未来?
在疫情期间,全民的健康需求增长,反映在空调行业是市场对健康消杀产品的追捧。据苏宁大数据显示,抑菌健康空调实现了高达15倍的销售增长。
在此态势下,向来以“健康”定位的海尔顺势推出56°c除菌空调,海信随后推出“开机三分钟,满屋是新风”的新风增氧系列空调,格力、海信、惠而浦等品牌进而跟上,一时间空调市场无不吹满“健康”的风。
据苏宁发布的《2021年空调白皮书》,当下市场上健康空调的产品类型主要围绕在除尘、杀菌、新风、无风感、智能控湿、自清洁等功能数方向。
为了快速迎合市场需求,苏宁零售云联合海尔推出了变频新一级能效的3D除菌舱空调,美的推出了风道可180度旋转,实现全域送风的旋耀XT200新一级能效空调,惠而浦推出了纳米新科技免洗健康空调等“健康升级”家电产品。
回归到消费需求本质来看,无论是除尘杀菌、或是无风控湿,再或是其它健康理念,消费者购买的是一种生活体验和方式。在向纵度方向上延伸,或是向横度方向上,这一向左走,还是向右走的问题,各大商家有着不同的战略规划。
家电消费市场,技术难成壁垒,唯有服务与用户需求满足性才是未来竞争的核心。
在单品家居走向全屋整装的风向下,单一功能家电也在走向多功能家电。而空调市场,又岂能逃出这一市场规律?
谁能率先补齐“短板“,谁就能率先制胜。
第三问:行业的主流渠道将会是谁?
从渠道方式上来讲,在实体零售上,空调行业渠道可分为线上和线下两种渠道。
据《2020年中国家电行业年度报告》中数据显示,2020年在所有渠道形态中,苏宁易购依靠线上线下全场景覆盖的营销模式获得了23.8%的市场份额,京东和天猫分别获得了17.0%和10.6%的份额,国美获得了5.3%的市场份额。
显而易见,在单一的线上渠道或是线下渠道面前,苏宁易购凭借其线上线下全场景覆盖的营销模式赢得了最大的市场。全场景的重要组成部分,零售云因其独特的下沉定位和完善的供应链迅速的成长为“家电小巨头”。
目前,苏宁零售云在全国县镇市场累计服务用户数量已经突破2.5亿,同时,8000家门店覆盖了全国31个省级行政单位,服务上万个县镇,最北能到内蒙古呼伦贝尔大杨树、最西可至新疆喀什莎车县。
除了市场的广度发展以外,零售云以及苏宁在健康领域的投入和探索也是值得称赞。
第一:大力投入资金和媒体,研究关注健康、新能效两大风向。
第二:加大消费端对于高品质空调的补贴力度,提供200亿元空调专项补贴。
第三:加强CM2定向“健康家电”的合作与销售。
第四:战略升级,从空调延伸到净肺计划3.0,目标清洗1000万户家庭空调。
2月下旬,零售云协同头部家电供应商开启空调旺销。其中,美的空调2天销售超过了12亿元。县镇家电的格局显然已经改变,零售云8000多家门店成为了消费者和供应商都信赖的重要销售渠道。
零售云3年来快速的成长除了苏宁整个生态圈的赋能外,更多的是来自对市场消费趋势快速的应对。
总结:
疫情带了危机,也在危机中夹藏着新的商机。
市场上的爆发,一定会抓住某种时代的流量红利,但只抓住流量红利的模式一定不可能持续,如果一个商业模式不能真正对消费者和用户持续创造更大价值,那么最终只会昙花一现。
健康风是未来的市场大势,而苏宁早已在“健康家电”的这条路上走了很远。
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