时髦掌柜丨极米科技今日上市！独家专访董事长钟波。

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此时的你，或许刚刚关闭会议室的投影仪，跟同事分享完你春节后的年度计划，心里美滋滋地盘算着如何用Q1为2021预热，开一个好头。

亦或许你即将推开家门，5分钟前进电梯的时候还在脑海里疯狂检索自己的午夜片单，今晚又会是哪部神级电影被投射到180英寸的客厅墙面？

2011年开播即大火，至今仍在继续筹拍的系列英剧《黑镜》告诉我们，科技之所以隐秘而伟大，就是因为它默默地以流动意态注入了每个人周围的关联场景，并在悄悄地改造我们，而大家全然不知。

等偶然回头，才发现碳基生命与终端智能交融得如此漫不经心，互为血肉，令人惊叹。

就像这个科技品牌，在我们当下的生活和工作中已经出现得相当高频。它不是自带话题热度的芯片，但似乎也和芯片有点关系。

◆ 极米科技董事长——钟波。

它就是2013年诞生于成都的极米，这次我们对话了极米科技董事长——钟波先生。

极米，如今在Z世代的时尚消费领域内拥有极高知名度，这家年轻的公司靠其“家用投影”的理念和产品，从2018年起就成为中国投影市场的龙头。

再看数据，国际知名研究机构IDC公布的《IDC 2019年第四季度中国投影机市场跟踪报告》显示，极米市场份额达到15%，力压LG、EPSON、BenQ等传统强牌。2020年上半年，极米出货量达到37.4万台，市场份额更是突破22%，稳居“投影一哥”宝座。

◆ 极米出货量继2018年后蝉联2019年中国投影机市场首位，在高清投影的赛道“后来居上”。

5年时间，钟波到底是如何带领自己的团队力压群雄的？如何在这条竞争激烈的赛道里克服万难，打磨出当今市场上了几乎完美定义行业最高标准的产品？

“创立极米之前，我曾在晨星半导体（MStar）公司工作近十年，任西南区技术总监。”

他回想自己刚到MStar的时候，这家位于深圳的公司只有十几个员工。

“每次拿到任务，不得不逼迫自己独当一面，参与到项目的整个生命周期，没有人牵头，自己必须要有全局观，摒弃流程拆分化的螺丝钉思想。压力很大，但成长也很快。”

在MStar的工作经历让钟波深深体会到了创业公司那股“豁出一切”的拼搏劲，没有条件就自己想方设法地创造条件。而他当时作为一名在电视芯片技术环节逐步成长起来的举足轻重之人，在这里的十年让他对产业上游有了非常全面的了解，也得到机会与核心的底层关键技术靠得更近。

更重要的是，这段职业生涯对钟波来说是一种扎实的资源储备与队伍历练。

他在MStar培养的不仅仅是工作能力，还结交了一群志同道合的朋友，他们中有不少人都在各个领域达到了一定的高度，但是在内心深处都埋藏跟钟波相同的种子，力图在这个理想主义盛行的年代去做一款不一样的极致产品，心照不宣，直到那缕属于他们的阳光渗透进来，破土向上，蓬勃生长。

2012年，iPhone5的一个概念视频，成为了钟波彻底释放内心冲动的诱发因子，创业的热情如滚滚洪流被撕开了缺口，决堤般不可收拾。

“当时我看手机可以投出屏幕，键盘虚拟，以空气成像，还可以调节大小，所以我认为未来的显示就应是这样，且当下还没有这样的新产品。”

◆ 一次颠覆固有思维，拆解惯式框架的新产品形态正在擘画。

那个时候的投影仪还多为商用，在办公场合作汇报、展示和路演是常态，但亮度、画质、散热、噪音、操作、体验各个方面几乎没有单一用户思维的考量，如果能够解决这些问题，钟波嗅探到就一定会有市场需求，且不小。

所以当钟波决定创业并且把自己的规划告诉他的那些朋友时，没有过多的理性说服和煽情话术，大家基本上都是在平静中一拍即合，多年的备能蓄势早已似春潮涌动，只待一声号令便并流汇聚成向海江河。

创业，意味着从零开始打硬仗，之前的辉煌必须暂告一段落。 过去是开着挖掘机干活，现在人手一把铁锹，平台的价值不再是自己的价值。 他回忆，包括自己在内，团队不少人都放弃了之前的高薪工作。

极米的第一个办公地点就选址成都，在2013年确实有“自成孤岛”的叛逆。钟波的团队当时租用了一座没有装修过的清水别墅办公， 每人拿着3500块的基本工资，埋头研发了一年多。

早在2012年，钟波就认定，在家庭显示领域，有个空缺的席位，属于极米。

遵循着这个创业理念，极米团队致力于结合传统投影和电视，做一款屏幕可大可小，而且随处可投的产品。

采用投影显示技术，可以有着先天的大屏优势，同时在解码系统和图像处理技术上又与智能电视一脉相承，所以画质表现更要符合家用场景。

“现在一二线城市打拼的年轻人，多为租房，这样一套客厅影像解决方案，体积轻巧，便于携带，非常契合他们的实际需求。”

◆ 极米的产品成为无数职场青年的心头好。

钟波有一把出了名的“极米锤”，有时候开研发会就带着它，不理想的工程机、质量不过关的样品机，会被他当众砸毁。创业至今，砸毁的样机至少有30台。

在他眼里，极致的工匠精神，就是从产品设计到研发都要做到100分。这或许也印证了那句话：极致不是与同行比出来的，而是自己水平能够到达的极限。

要做好一款画质和稳定性极高的投影产品，必须要有很深技术沉淀积累，需要精心调试和打磨，钟波常常严格要求自己团队的研发人员，在光路设计、镜头聚焦、色彩调试等多个环节做到有效的“平衡”。

极米在成立初期就建立了光学实验室，加大对于光学技术的研发能力。2015年，极米率先采用双光路设计，让LED光源投影亮度有了质的突破，实现了同等条件下光机亮度10%以上的提升。

◆ 凭借技术领先所取得的市场优势，2019年极米正式实现光机自主化并逐步导入量产。

到2020年上半年，极米自研光机在产品中的占比已经达到了58.72%，这不仅为极米的供应链提供了坚实的保障，也为新产品的研发提供了更广阔的空间。

创业的道路从来就不会是一帆风顺，困难和挫折是家常便饭。在复杂环境下守住自己的打法和节奏，这样的玩家才能真正笑到最后。

“在创业初期，我也有过方向上的困惑，尤其是2014年我们在北京发布新产品后，几千台机器被一抢而空，但是热度过了之后又恢复到每天十多二十台的状态，这让当时的我非常迷茫。”

◆ 极米科技董事长——钟波。

于是钟波专门去北京的创业圈和其他的创业者讨论，有人建议他在数据上造假，利于融资，有也有人建议他炒作话题，这些主意乍一听似乎有道理，但是深耕技术一线多年的他最终还是决定回到初心，专心去做产品，真正地去了解消费者的需求和痛点，把产品做到极致。

那个时刻可能是他在创业阶段最迷茫的时候，但也是很关键的一年。

“我们花了将近一年的时间打磨新一代的产品，在京东众筹上一下子就获得了1000多万的金额，打破了京东前面所有的众筹记录。”

钟波之前被同事评价为堂吉诃德式人物，敢想敢做，如果有1%的希望会成功，他也会尽100%的努力，无比执着，不达目的誓不罢休。

极米的首款产品在2014年发布，到现在，钟波带领团队一共发布了几十款产品。对于一个以科技变革和生态自由作为使命愿景的创新公司来说，这个数字是非常克制的。

即使在最高节奏的产品迭代期，钟波也表现得非常理性。他从不愿意生产任何一款过渡性产品来收割喜欢极米的粉丝，草草了事。

家用智能投影一旦走进消费者的家，就会是一个使用周期和频次较为规律性的单品，只要发布，软硬件指标必须达到现阶段的目标，而这种自驱和负责，带着不容易被干扰的延续性，从而保证了消费者体验感。

“产品，就是要执着地做到极致。”

1980年生的钟波，四川荣县人。从小就酷爱读书，高考以超过一本一大截的分数考入著名的电子科技大学。

都说40而不惑，这一路走来到现在，钟波最大的感悟就是从科技层面真正体会到了Z世代的需求和内心。

“我在公司里的形象和真实生活中的形象差别并不大，极米是一家很年轻的公司，实行的也是扁平化管理，大家日常沟通非常频繁。和我共事的同事也都非常年轻，大多是80后、90后甚至快接近00后的人，团队非常有活力，不乏激情的创意和想法，所以在这样的团队里我常常都会忽略掉自己的年龄。”

极米的产品线上，有不少升级和优化都是以Z世代的消费习惯为导向，趋于时尚，也是为了更好地触达精准用户，了解用户的真实需求并解决其痛点。

“我们在2020年发布了全新的子品牌MOVIN，定位于‘好看好用好玩的娱乐轻投影’，主打年轻化、潮酷等卖点，人气非常高，深受Z世代消费者的喜爱。”

◆ 极米MOVIN系列by@CO姐生活研究院。

可以说，极米的MOVIN系列，直接聚焦了具有新时代精神、不拘泥于一种生活方式的人群，为他们打造了更有趣的娱乐投影产品，让每个人都值得拥有“精神回血时刻”，创造出更多惊喜和沉浸的理由，真正做到好看、好用、好玩。

在内容种草App小红书里，极米投影仪相关的优质推荐、测评图文超过了6000条，并有不少高互动量的“爆文”。

◆ 极米MOVIN系列是小红书平台同类型产品中的头部热点。

极米的MOVIN系列一经上市，便成为一二线都市青年口中的“私藏好物”，频频被冠以“独居女孩的浪漫”、“温馨幸福感”、“深得我心”、“卧室改造必备”“真正的家庭影院”、“易于收纳”和“超便携”等词条标签，在社交媒体上被广泛分享和传播。

除了消费者自发的持续性反馈，极米在Z世代面前也主动表现出了极具亲和性的友好姿态。

在小红书平台，不仅有极米的企业账号，还抛出了#极米智能投影的话题，高频率地输出用户体验、公益电影院和跨界合作的相关内容，以鲜活的人格化形象与新消费客群互动，同时极米也专门为MOVIN系列铺设了天猫商城等线上渠道，足以见得极米对启动时尚基因产品库的重视程度。

我们也可以看到，除了极米，其他投影仪品牌也都开始在社交媒体的精准投放上铆足了力气，生活方式达人、3C数码达人等自媒体端口流量开始出现爆发性的增长，而在这波抢占年轻人心智的阵地战中，品牌们的焦点竞争也进入白热化阶段。

◆ 极米MOVIN系列by@桃子|CRYSTAL。

MOVIN 01售价1999，MOVIN 01X售价2699，友好的性价比赋予年轻人即刻轻松享受的高保真娱乐体验；橙白和黑紫的碰撞配色，简约速写的廓形线条，用潮流视觉语言定义家里最出片的吸睛单品，更让全高清、低延迟、梯形校正和运动补偿等硬核科技拥有了感性对话的温度。

小巧扁平的前卫设计，极易上手的操作方式，细腻周到的功能模块，MOVIN圆润地融入了都市青年的日常，成为了Z世代佐证自己生活品味的首选。

◆ 极米MOVIN系列by@Faye大飞_。

极米目前在牢牢覆盖智能投影产品、投影相关配件及互联网增值服务三大业务的基础上，以年轻人为核心，开始了引领新经济领域“场景式体验”触达通路的内容变革。

“互联网增值服务是为了给用户提供更好的产品体验，在内容运营上，我们一直关注年轻用户的需求，并基于互联网和他们保持密切的互动。”

而 对于“理工男”和“技术宅”这样听起来有些许刻板而片面的标签，钟波表示很高兴大家能这样评价他。

“因为我本身就是做技术出身，对产品和研发都追求极致的工匠精神，大家说我技术宅其实也就是比较认可极米，也认可我，所以我觉得挺好。”

作为极米科技的董事长，钟波坦言自己其实并不像大家猜测的那样，带着难以被撼动的严肃与冷静。

“生活中我其实是一个感情比较充沛的人。极米成立三周年的时候，公司已经有了初步的发展，而且也有了一批认可我们的用户，当时我们发布了一篇三周年总结的推文，无数粉丝和用户留言，我真的非常非常感动，看着看着不自觉地流泪了，有对我们的祝福，有对我们的认可，有对我们鞭策，我觉得之前所有的坚持和付出都是值得的。”

“让光影改变生活”不是一句简单的slogan，专注于光影的极米希望通过创新的技术和产品让人们的生活更美好、更智能、更多元，另一方面，极米也希望能够竭尽所能地去反哺社会。

“其实在城市生活的人可能无法感受偏远地区文化娱乐生活的贫瘠，但是确实还有很多人有这样的需求，所以通过‘极米公益电影院’，我们希望用我们的产品给有需要的人呈现一个更加温暖和精彩的世界。”

极米科技始终认为“极米”所代表的绝不仅仅是一台台冰冷的投影仪，也不只局限于带来更大的屏幕、更好的音质效果，极米科技更希望能通过极米时刻为大家带来温暖与欢乐。

2020年的920极米粉丝节期间，极米科技面向全体极友公开征集爱心公益线索，在短短的10天里，就征集到了160多条爱心公益线索，通过初步的筛选和电话回访，极米科技最终选择了7条线索作为“极米公益电影院”的首批援建地。

2020年10月20日，第一座极米公益电影院在四川省南充市仪陇县日兴镇黎明村诞生。

◆ 穿越三百公里，提前数日筹备。极米第一座公益电影院建在了黎明村的土地上。

2020年11月26日，伴随着西南冬天独有的凛冽气息，极米公益电影院的脚步来到了第二站——贵州省黔南州独山县基长镇江寨村。

◆ 在对学校的情况进行充分的调研评估后，极米将第2座极米公益电影院的援建地选在了坐落于大山里的江寨小学。

极米为大家搭起一座座公益电影院，除了丰富村民们的日常生活的目的外，更多的还希望这些在偏远地区长大的孩子们能透过光影去“触摸”那些他们未曾体验过的未知世界，让他们畅游在知识的海洋，一点一滴的知识凝聚成大海，总有一天，他们会扬帆起航，寻风踏浪，勇敢追求自己的梦想。

极米公益电影院之旅还在继续。未来，极米也希望能将光影带向更多的地方，也期待更多有爱心的你可以加入他们，一起让光影改变生活，一起将爱与温暖传递给每一个需要的人。

成都，既是热辣的，又是山水的。

钟波表示，极米科技在创业初期就选择在成都扎根，不仅仅是因为当时的成都相较于北上广少了一些的繁杂声音和诱惑，适合在研发上保持专注，更重要的是成都还拥有老牌的光学研究基地，在光电显示领域积累深厚。

◆ 从深圳回到成都，对钟波而言不仅仅是情感归属，更是对这座城市产业积淀和发展前景的由衷认可。

我们可以看到越来越多的上下游企业落户成都，从原辅材料、零部件、中间产品、整机集成、运营服务等多个维度形成了一个涵盖产业链、价值链和供给链的新型显示产业生态圈。

创立极米之前，钟波本可以凭借自己的资源倒卖芯片、批量出产VR眼镜，或是任何一项工序简单的操作都可能带来可观的收入，但这些都不是他想要的。

“极米的长期发展战略是成为积极创新影响世界的杰出科技公司。”钟波曾在公司内部信中提到。

多元化的渠道布局，是极米科技能够取得市场领先的一大因素。据招股书介绍，公司已搭建了完善的销售渠道，其中线上平台凭借广泛的消费者触达能力和便捷的购物体验，已经成为极米科技的主要销售渠道。

线上模式有电商平台入仓模式（B2B2C）、线上B2C模式（第三方B2C平台、极米科技官方商城）、线上分销商模式等。

线下渠道方面，截至2020年6月30日，极米科技共开设48家直营店，广泛分布于北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、重庆等一二线城市。除拓宽产品销售渠道外，直营店的产品效果展示还能够对消费者进行直观的产品教育和品牌宣传。

目前极米的终端用户以全国一二线城市消费者为主，用户群体整体消费能力较强。未来随着终端用户规模的进一步扩大，拓展多样化的互联网增值服务将逐渐成为极米重要业务之一。

如今我们可以看到，在国内很多购物中心都有极米线下体验店的影子。销售渠道建设方面，钟波表示将稳妥推进线下渠道建设，探索加盟店等形式的渠道拓展方法，同时进一步巩固核心线上销售渠道。

对于海外市场，极米从 2016 年 7 月就开始布局。其中在日本市场，极米创新系列产品“阿拉丁”上市数月出货量即位居日本智能投影市场前列。

◆ 在日本市场推出后，“阿拉丁”便深受用户喜爱，大量用户通过Instagram分享了自己使用的喜悦，“阿拉丁”也成为了日本各大电视台、电视节目，各大商业媒体、时尚杂志的焦点。

“这是非常难得的成绩，也是对我们信心的加持。因为看到包括欧洲在内国外市场的产品形态，和我们现在的产品状态相比，还落后四到五年的时间，所以，我们当时选择了一个最难的市场——日本市场进行尝试。日本对电子消费品的要求非常高。”

◆ “阿拉丁”集吸顶灯、投影仪和蓝牙音箱于一身。

极米科技已建成了稳定的线上B2C与线下经销商两种境外销售模式。钟波表示，接下来极米将积极探索、开发欧洲、北美及日本等其他区域市场。

1 月 26 日，证监会发布公告称，同意成都极米科技股份有限公司的科创板首次公开发行股票注册。

3月3日，极米科技在科创板成功上市，股票代码：688696，发行价格：133.73元/股。这也让极米成为了四川省第六家科创板上市公司，和成都市今年第二家科创板上市公司。

“下一步战略？继续让光影改变生活。”