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文|华商韬略 遗墨
春节、寒假一直到开学季，历来是商家必争重要年度节点，各家营销投入堪称血拼、刺刀见红。
近几年，随着渠道日渐分散，高举高打的粗放式投放策略性价比越来越低。真金白银的投入越来越难以在市场上听到回响，更别说能换来多少实际销售转化了。
比拼资源消耗，用饱和式营销挤占注意力高地的打法，更多见于竞争异常激烈的“烧钱”行业，如在线教育、互联网企业等。
更多企业选择精细化运营自己的营销资源，力图让对的人看到对的内容，也不再追求广谱传播。
度过寒假，高三学子即将进入高考冲刺季，学习、学霸等无疑是最惹人关注的的话题。
此前，在超长寒假背景下，明月镜片发起的#学霸的寒假计划#在微博中迅速出圈，短时间内就达到了千万级曝光，并形成线上话题发酵与线下品牌营销联动，让其防蓝光产品在目标受众中收获了不少路人缘。
我们关注到，明月镜片已连续四年关注高考学子，沉淀出一个广泛分布于清华、北大等中国高等学府的高校学霸团。作为“过来人”，这些学霸纷纷为备考学子建言献策。
相较传统营销的自说自话，将学霸、学习经验以及网课护眼等热门议题结合，并主打金句等精炼的短内容，无疑能快速且深入占领目标人群心智，还兼顾了企业社会责任。
作为国产镜片领导者，明月镜片不仅产品过硬，品牌传播上也善于运用传播杠杆策略，结合议题支点，撬动品牌破圈。
春节期间，不仅互联网企业间红包大战打得如火如荼，今年过年红包封面的链接和广告也刷满了微信，不断见到各种小程序、公众号、朋友圈信息广告等等推送的各品牌红包封面，成为企业高性价比裂变传播新途径。
微信红包封面并不是一个新概念了，时间可以追溯到2019年，但此前微信对相关传播探索较为克制。
2020年，微信上线“微信红包封面开放平台”，红包封面支持多个图片、视频的展示。
明月镜片成为行业内率先入局红包封面的企业。
据显示，进入2021年2月，每天都有上千万人，通过微信搜索“封面红包”，2月11日的微信指数远超3亿。
水涨船高，从效果来看，明月镜片抢先布局切入红包封面传播，踩中了一个具有较高传播势能新玩法。
即便受限于疫情，春节期间旅游拜访等需求依然旺盛。外出活动更为频繁，这意味着线下场景广告仍有机会抢占用户心智。
在线下，明月镜片的打法则是“要做就做最瞩目的”。
春节期间，明月镜片登陆网红地标——3788m²被称为“亚洲之光”的亚洲第一巨屏，此块屏幕可以发布裸眼3D视频内容。
去年年底，因为一段模拟太空飞船飞行，这块屏幕在抖音等短视频平台迅速出圈，成为具有全国影响力的屏幕地标。
由于这块屏幕足够有牌面，甚至引起了饭圈的注意，该屏幕多次被粉丝们租下，为自己心爱的IDOL（偶像）庆祝生日。
网红8D魔都、网红城市加上自带流量话题的大屏，这样的组合会让品牌传播更具效果加成。
在塑造瞩目的传播标杆外，明月镜片还在全国重点城市重要地段进行了大屏投放，如城市商业地标、高铁站、机场等，能够对就地过年和回家过年群体进行双重覆盖。
随着渠道分众化和泛滥化，以往高举高打，靠高曝光资源，以骚扰方式吸引用户注意的打法再难见效。用户的注意力，随时可以自如切换，再没有人有能力有钱占据所有渠道。
这意味着，品牌营销不可能靠“砸钱”的懒打法，以大水漫灌的方式说服消费者做出消费选择。
但无论渠道如何变幻，品牌营销活动，最终还是要归结到打通“需求-价值-品牌-社会责任”链路上。只不过今天，品牌面对更具主见的消费者，需要循循善诱——从“我告诉你选择”到“我建议选择”，在潜移默化中植入心智，推动消费者对品牌投票。
因此，品牌需要对渠道潮流的迭代更具敏锐的嗅觉，并且投入一定耐心，做放水“养鱼”的长期主义者。
明月镜片打法走的正是这样一条道路。从2020年参与珠穆朗玛峰新高程测量和马里亚纳海沟“奋斗者”号万米深潜科考，明月镜片建立起了国产自主高精尖的产品形象。
近来一系列品牌传播新玩法，则将产品传播进一步降维到消费者端。标杆传播平台、红包封面等方式更像是“氛围组”，用品牌信息沉浸消费者，以为进一步消费决策做出足够的铺垫。
正所谓“细雨湿衣看不见，闲花落地听无声”。
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