7天覆盖10亿人次，燕京啤酒春节营销透露真实“野心”

随着经济发展、消费升级，我国啤酒消费者的群体构成、消费需求、消费观念都在发生变化，高端啤酒人气攀升，年轻化趋势显著，并且世界大型啤酒制造商都把目光投向中国，带来更为激烈的竞争。

那么，国内啤酒商要怎样应对？燕京啤酒，一个拥有40年历史的国潮品牌，很多消费者发现，这几年，它不一样了。它在不断开发高品质、差异化的产品，认真打造多元化、个性化、市场化的品牌，打造定制化、群体化的营销模式。

2021年刚开年，燕京啤酒就迫不及待地搞了一波大动作，在激烈的春节营销战役中，成功抢占关注度。仔细品一品，我们不难发现这个品牌的“野心”。

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发力高端市场，燕京有范儿了

眼下，全球各大啤酒巨头都在发力高端品类，国内也开启了高端线的激烈竞争。统计数据显示，近10年来，我国高端啤酒销售额增速达到10%以上。品牌高端化发展不仅是行业的大趋势，也是品牌制胜的重要实力。

另一个趋势是，2020年之后，消费者越来越关注健康，更偏向于喝好喝少。

燕京U8系列定位中高端，而且属于优质高阶小度啤酒，采用8°P小度特酿技术降低了啤酒中乙醛的含量，达到“泡沫绵密丰富却好喝不上头”的效果，是燕京的创新之作，推出后销量一直不错。

以燕京U8系列作为春节营销的主角，显然，燕京啤酒已经打定了要在高端之争中脱颖的决心。而事实也证明，燕京U8为品牌开创了新的热度，在线上线下各渠道都迅速攻城略地。

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争夺年轻市场，燕京变潮了

啤酒的饮用人群中，年轻人、Z世代已经逐渐成为主力，明智的啤酒品牌都在用年轻人喜欢的方式与他们沟通。从燕京今年春节的动作来看，他们也正在争夺这个庞大的市场。

比如，年轻人喜欢潮酷事件。燕京U8就在川流不息的上海外滩安排了一场无人机表演，让品牌名称和代言人王一博的名字闪耀在夜幕上，这么酷的表白和造势方式，实实在在给了年轻粉丝一个惊喜。

还有杭州钱江新城的灯光秀

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亚洲第一大屏——重庆观音桥巨幕LED屏的广告位

城市地标+偶像形象+科技感呈现+品牌强势露出，自然形成潮酷事件，在年轻人中间引起传播热度。

燕京还精准捕捉到偶像和粉圈文化在当代年轻人中间的影响力。燕京U8选择了超高流量艺人王一博代言，通过各种方式的露出，展示品牌潮流时尚的形象，直接缩短了与年轻人的距离，让消费者对转型升级后的品牌有全新的认识。

同时，王一博拥有庞大的年轻粉丝群体，这与燕京近年来一直深耕的年轻化战略不谋而合，并且其影响力和影响范围之大，能和燕京啤酒一起让品牌营销的内容触达更多受众，让传播效果在精准度和力度上都全面升级。

春节期间，燕京啤酒官方微博发布王一博的拜年视频，收获粉丝转发2.1万，获赞2.9万。

这一刻，不只是一条营销视频达到了很好的传播效果，其实是粉丝和啤酒爱好者这两个圈层被打通了，品牌的受众群体迅速增长。

与高流量偶像合作，沟通粉圈文化，其实这也传递出一个信号——燕京啤酒在认真与年轻受众交流，理解他们的关注点和需求，并将其付诸品牌营销。这是燕京啤酒年轻化转型的重要方式之一。

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打造全国影响力，燕京变大了

在多年前，国内很多啤酒品牌的受众群体是具有地域局限的，他们往往只在个别主要市场获得相当高的知名度。这也许和当年的交通运输条件、信息传递速度都有关。

但如今，交通运输和信息传播途径已经远超过去，啤酒品牌都在尝试从原先的主要市场向外走。燕京啤酒显然也是把握住了打开更大市场的机会，将全国市场作为其拓展目标。

这次的春节营销中，燕京U8在全国17个城市，用各种方式高调露脸，除了其传统的京津冀蒙等市场外，还有上海、成都、襄阳、南昌，等等，其中就包括前面说的在多地地标打造潮酷事件。

铁路网线拥有全国范围的覆盖力度，是一个扩大影响力的有效载体。今年春节期间，燕京啤酒高铁冬奥品牌专列开到了全国4省6城，车厢座位上的广告位将这个啤酒品牌带到更多地区的消费者面前。

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抢占营销C位，燕京霸气了

春节档的广告位是各大品牌都想要抢占的，尤其是春晚这类“全国人民都在看”的节目，因为节目中间不播放广告，所以节目前后的时间段，就成了广告投放的C位。这样的C位，燕京啤酒抢到了。

今年春节期间，燕京U8的广告在央视一、二、三、四、十七套滚动播放，寸秒寸金的大手笔之下，燕京啤酒的广告覆盖到了全国各地区的人们，在观众心里成为与喜庆团圆共同出现的一个记忆点。

看电影是近几年过年的标配。今年的春节档，观众在北京、佛山、沈阳等全国10个城市的万达影院IMAX厅观影时，都能看到燕京U8出现在映前广告位，为期整整一个月。

腾讯系和字节系的23个APP，都将2月10日的开屏广告位留给了燕京啤酒。

微博话题 #酷盖燕京 新年好彩# 收获了6000万+的阅读量，13.9万讨论，抖音相关视频的播放总量达到8000。据燕京官方统计，整个营销的全网覆盖人数累计超过了10亿。

随着国际品牌的涌入，我国啤酒市场的竞争越来越激烈。国潮品牌要拓展自身的影响力，与国际品牌竞争有限的市场，就必须走出来，放眼看，大胆干。

燕京是国内啤酒品牌的代表之一，近几年来，我们能感受到，这个品牌的很多动作是“有备而来”的。从燕京U8等产品的成功，到社区酒號这种新渠道的探索，对全国市场的拓展，以及这次春节营销带来的巨大声量，这个品牌正在年轻化、高端化、个性化等各种策略中挖掘自身新的可能性。

我们期待，在未来，燕京啤酒能创造更多惊喜，实现更多“野心”。