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01 36岁的董明珠进入格力集团时，还不知道自己将要创造怎样的辉煌
唐朝诗人李白曾有句话，“天生我材必有用”，到了现代社会，李白说过的这句话依然有着很深的道理。那些努力勤奋的人，会在发展中闪耀出光芒，折射出重要的社会价值。格力集团的董事长董明珠，便是从普通人经过奋斗成为社会精英的典范。
1954年，董明珠出生在江苏南京的一个普通家庭，经历了和普通孩子一样的童年。长大后，董明珠在一所很普通的中专技校学习，并在毕业后被分配到南京一家化工厂，干着普通的行政工作。
董明珠成家后，同样过着普通人幸福美满的生活。但命运有时注定会给人带来挫折，甚至是巨大的打击。就在董明珠儿子刚刚两岁的时候，原本过着平凡日子的董明珠遭遇了家庭变故，她的丈夫不幸因病身亡。丈夫走后，年轻的董明珠只能一个人承担起家庭的重担，而她和儿子的未来生活也将会变得更加艰难。
1990年，为了能多赚点钱养家糊口，董明珠辞掉了化工厂的工作，跟随改革浪潮来到了广东珠海这个经济特区。在她36岁这一年，董明珠毛遂自荐，加入到了位于珠海的格力电器公司。
起初在格力干销售员的时候，董明珠并没有什么过人之处，唯一让同事们惊叹的，便是董明珠不休息，她几乎把时间都用在跑业务上。皇天不负有心人，经过两年的销售市场历练，董明珠从销售小白快速成长为格力公司的销售精英。
1992年，董明珠在安徽市场的销售业绩冠绝全公司，取得了值得骄傲的业绩。下半年，公司把她派到南京开拓新市场，董明珠也没有让公司失望。她用了仅仅半年的时间，就打开了南京电器市场，并且取得了优异的成绩。从此以后，董明珠在格力公司声望日隆，大家都把她看作工作狂人，销售能手。
1994年，中国电器市场竞争的激烈程度日趋白热化，各家电器公司的日子都不好过。在这种竞争激烈的背景下，格力公司内部高层和经营销售等人员，发生了一次突如其来的变故。很多业务骨干选择辞职，离开了格力，此时的格力也陷入到了前所未有的危机当中。
这时，董明珠没有选择离开格力，而是勇敢地提出担任经营部长，帮助格力公司收拾当时的烂摊子。董明珠担任经营部长后，迅速整顿公司销售部，很快把格力公司带入到正常的经营轨道上面。之后的时间里，董明珠不停进步，不断提升格力的品牌知名度以及销售业绩，而在随后的日子里，格力的员工也更加佩服董明珠。
在2012年，董明珠被推选为格力集团董事长。经过多年的奋斗，董明珠从一名普通业务员成长为中国知名企业家，她所走过的道路令人敬佩。
02 初入格力的董明珠被派去要债，没想到她一战成名
董明珠在格力奋斗的这些年里，有过很多耀眼的成绩，也留下了很多励志故事。而刚加入格力干销售时候的一次要账行为，却成为董明珠一生难忘的事情。
董明珠刚加入格力销售部的时候，就被派往了安徽市场。她到了安徽后，还没开展销售业务，便遇到了一件棘手的事情。格力之前负责安徽业务的销售员，留下了一笔四十多万的债务。而现在这笔货款要董明珠去催还。
面对这种情况，董明珠没有退缩，而是三番五次地去寻找那位经销商。经过几个来回，她终于把那位经销商堵在办公室，但依然没有要到货款。
董明珠没有气馁，在前后四十多天中，董明珠不断地寻找要账的机会。最终，在得知对方确实没有钱的时候，董明珠果断地雇用了几辆货车，到对方仓库拉走了四十二万的货物。她把这些货物送到珠海公司，抵了那位经销商的货款，避免了公司可能遭受到的损失。而且董明珠还定了个规矩，日后经销商从她那里进货，必须先付款再发货，这个规矩一直沿用至今。
03 从董明珠的要债过程中，职场人要明白这三条道理
董明珠要债这件事，可以看出董明珠的魄力，而每个职场人都要从中明白这3个道理。
第一，所有的精英都懂得坚持的意义。
从董明珠的要账过程中能看出，要账是一件非常困难的事情，很多人都会无功而返。而董明珠凭借着了不达目的不收兵的坚持策略，最终取得了成功。
现实职场中，我们也会遇到很多棘手的事情。精英们在处理那些棘手的事情时，往往懂得坚持的意义，他们会在坚持中寻找机会，并因为坚持找到突破口，最终取得成功。
第二，有时候退让解决不了问题，强硬一点反而会促使问题解决。
通过董明珠要账这个事情可以看出，她在多次要账无果的情况下，果断强硬地选择拉走对方销售仓库里面的货物，用来抵扣公司的债务。这一强硬的做法，不仅避免了公司的损失，而且还有效地为日后销售打下了基础。
现实职场中，有时候一味退让很难解决那些比较困难的问题，强硬的手段，反而会促使问题得到解决。
应用
第三，坚持自己的立场，才能赢得更多人的尊重。
通过董明珠要账这件事，我们可以发现，她在处理棘手债务的时候，并没有一味退让，而是坚持自己的立场，并且在往后的销售过程中吸取要账的教训，制定了自己的规矩，那就是先付款，后发货。她这种坚持自己立场的做法，为日后成功打下了良好的基础。
现实职场中，很多人都随波逐流，没有自己坚定的立场。刚开始，或许大家会觉得这种人比较随和，但时间长了，这种弊端就会影响个人的职场发展。所以在职场中，一定要坚持自己的立场，这样才能赢得更多人的尊重，最终取得成功。
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