如何说服客户签单？1个例子3种方法告诉你，成功率大大飙升！

作者 | UJ大叔

编辑 | UJ大叔

小编看过营销以及心理方面的书籍，总结出3个办法，算是干货了吧，希望对你有用。

不过你要理解一件事情，《人性与价值》中说到：“没有人喜欢被改变，不是大部分人，而是没有人”

说服他人在某些层面上就等于改变他人的想法，一般说服都是建立在有求于人的情况下，所以在运用这3个办法的时候，要运用适当，不然适得其反。

现在小编用一个例子，然后把3个办法运用进去，然后你自己思索有没有得到帮助，虽然没有100%的成功性，但是几率会大大的飙升。

一、制造痛点

二、烘托共情

三、捆绑利益

你想买个山地自行车，如果你直接毫无观点地直接对你爸爸说：“我想要买辆山地自行车”，成功率不会超过两成。

一、加入“痛点”

爸，我想买辆山地自行车，我的同学每个人都有，而且他们的爸爸骑车的技术都很厉害，我在同学们面前都不好意思说我爸不会，并且连山地自行车都没有。

痛点是非常有效的，不经意的戳中效果会更好，这主要是在他人没有防备之下，以一个没有察觉到的角度进行切入，让人没有太多的时间做反应以及思考，适合速战速决。

二、加入“共情”

爸，我想买辆山地自行车，好像很有意思，我的同学都在玩。每天都会和他们的爸爸一起骑车出去，你平时这么忙，好像我们父子两都没有什么一起玩的，买了以后我们有空就可以一起出去骑车啦。

这里有两个区分，是你去迎合他人，还是他人来迎合你，两者切换需要改变一些话术，不要主次不分。事前衡量一下你们之间各方面的基础，共情是最简单的方法。个人就有个现实例子，跟客户谈业务，但是无意间发现客户很喜欢足球，就这样聊了一天的足球，从巴萨聊到皇马，从锦标赛聊世界杯，其中只是掺杂一点业务事宜，单子就下来了。

三、加入“利益”

爸，我想买辆山地自行车，我好像看见你床底下有个盒子（私房钱），不知道是不是妈妈做卫生忘记打扫了。

精髓在于委婉，不能撕破脸含沙射影。只有这样才能实现共赢，太过强硬会两败俱伤，而他就会破罐子破摔，大不了老子上缴也不会便宜你。你核心要表达的是我们一条心，是一根绳上的蚂蚱，互帮互助，话术技巧以及思路运用得好，他还会感激你帮他隐瞒妈妈。

这三种思路不仅仅可以运用在生活中，在职场、商场中一样可以灵活运用，灵活这两个字要记住。山地车变成产品或者业务技术，把爸爸变成想要针对的客户。

总结一下：说服他人的要点是切入对方比较在乎事情，将其与你或者所要说服的事情进行有效的捆绑，可以结合运用，也可以单独针对性运用。

今天就聊到这，希望对你有帮助。