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原标题：三大销售渠道，进口商扮演重要角色
巴西紧固件产业规模较小,因此多数紧固件需求仍需依赖中国、欧盟等紧固件生产国。但以市场规模来看,巴西在中南美洲的领导地位仍不可小觑,对于紧固件生产商来说,只要充分了解和熟悉法规并与当地进口商建立良好的合作关系,打入该国市场并非难事。巴西紧固件产品的销售渠道大致可分为下列三种:
1、代理进口:巴西进口商将绝大多数进口的紧固件产品通过巴西各地代理商、公司业务员或电子商务方式销至工厂,少部分则销至专卖店及零售店。
2、设厂或OEM方式:跨国性汽车零件厂大多通过在巴西设厂方式,向本国采购紧固件产品,或通过OEM合作方式,与紧固件产品供应商合作。不过汽车零件厂对紧固件产品要求的规格较严格且价格及利润空间也较有限。
3、制造商自行生产或进口转卖:巴西制造商将自行生产或进口的紧固件产品转卖给Pontopar及Dipal等经销商,再由经销商将产品卖给专卖店及零售店,然后再通过实体店面或电子商务方式,将产品销售给最终消费者。
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