叮咚计划赴美上市？互联网卖菜，终于缺钱了

卖菜人，都有一个上市的梦。

前两天，每日优鲜秘密启动IPO计划的传闻还没散，现在，叮咚买菜又被爆年内将赴美上市。

两位前置仓选手，可谓一路相爱相杀，各自盛开。

目前，生鲜电商发展基本和“烧钱”划上等号。赛道上的玩家大致分为两种——互联网巨头押注的公司，和互联网巨头本身。

然而，叮咚买菜恰好两者皆非，怎么和大佬们“烧”下去，靠自己必然够呛，上市输血成了最优的选择。

破釜沉舟『IPO』

根据公开信息，2019年7月至今，叮咚买菜没公布过一次融资消息。以至于引发外界诸多猜测，梁昌霖屡屡亲自下场辟谣。

不过，从其去年大举扩张来看，“没钱”谣言不攻自破，只是“钱从哪来”，令人十分好奇。

业界曾对叮咚的客单价进行过测算，每单65元左右，比每日优鲜、盒马鲜生等低不少。

即便深耕3年的大本营上海，复购率超过50%，每单仍要亏5元，这种情况下，还大举进军10多个新城市，想靠自己盈利，短时间内恐怕是天方夜谭。

无论叮咚买菜使哪招，都极其烧钱，而且迟迟回不了血。其实，整个生鲜电商领域，如何赚钱一直都是难题。

不过，若大家一起亏，倒还没啥，要命的是同胞中出了“叛徒”。

去年9月，盒马鲜生宣布上海、北京两地已实现全面盈利，门店线上订单比例高达90%。

刺激之下，众玩家只得推出新打法——社区团购，“线上下单，隔日自提”。

说到底，不过是用时效换成本罢了，盈利与否，激战正酣的互联网巨头并不着急，谁背后还没几个金主爸爸。

但叮咚买菜可没这些底气，这次计划赴美IPO，是迫在眉睫的破釜沉舟之举。

巨头加码，生存『困难』

所有行业，有人进场，自然有人出局。

2019年，呆萝卜、妙生活、吉及鲜等多个平台接连倒闭，作为生鲜电商鼻祖的易果生鲜也不例外。

在流量为王的移动互联网时代，流量变得愈加稀缺。阿里、腾讯、美团、京东等巨头自带流量，具有绝对优势，持续加码，烧钱大战一挑而起。

可叮咚买菜、每日优鲜和美菜网等没有大佬直接参与，生存压力可想而知。

资本从来不是慈善家，不会无止境输血，一旦你不占优势，就会跳入他人怀抱，近两年叮咚买菜拿不到融资，就是最好的证明。

怎么搞钱，成了小玩家们必须尽快解决的问题。

下半场，盈利成『命门』

互联网发展至今，虽然打法不同、方式迥异，本质上却并无二致，烧钱换规模而已。

据中国电子商务研究中心公布的数据，目前国内4000多家生鲜电商中，仅4%盈亏平衡，88%处于亏损状态，7%甚至巨额亏损，最终盈利的仅1%。

生鲜电商行业面临高昂的运营成本和物流成本，即使整体盈利短期难以实现，但想在“混战”中突出重围，造血能力是必备之一。

拿叮咚买菜来说，用前置仓差异化固然在行业中走出一条路，但这种商业模式带不来钱，就是硬伤。

当年的京东，埋头物流，多年后成为估值超400亿美元的独角兽，拥有惠及全球的供应链体系。而叮咚买菜踏踏实实做前置仓、供应链，并非不能降低成本，但如何去操作很关键。

总之，生鲜电商大乱斗是一场持久战，究其原因是各地对生鲜需求不同，很难用一种模式制约各个城市。这种条件下，平台盲目扩张并不明智。

生鲜市场说大够大，说小也小，毕竟大众的目光和消费力，定会倾斜于头部玩家。

可供选择太多，一旦某平台让消费者失望，没有解释机会，直接就是大量用户流失，我买网、易果生鲜，是典型例子。

对叮咚买菜而言，顺利上市固然重要，扎实做业务、强化服务不断满足用户的需求，更重要。