江西老板开“一元水果店”，1年卖出137万，赚钱模式值得借鉴

　　目前大部分实体店面临引流难、竞争大、人工成本不断上涨的窘境，想要打破现状，但是却不知道从何处下手。其实现在不管是开实体店也好，亦或是从事其他行业的人也好，都会有一种“钱难赚”的想法。

　　为什么人家都能赚到钱，而自己不行呢？其实说白了就是思维的问题。思维不同，那么你们的出路自然也不是同一条；走的路不同，自然也就有人能赚到钱，有人赚不到钱了。今天就给大家带来一个案例，水果店老板推出“一元买水果”，成功吸引2100名顾客会员，不但不亏钱，还年入137万。

　　【1】案例背景

　　现在的那些实体店老板，几乎人人都会搞促销，就像水果店，时不时会推出一些打折促销，比如原价10块钱一斤的水果，现在只要8.8块钱；比如充值100送20，充值300送50之类的，以各种节日为噱头，进行一个感恩回馈，给一个做活动的理由。其实不管是促销活动还是充值活动，最主要的是看你能不能吸引到消费者的眼球，刺激消费者的消费欲望。与此同时，还要让自己不亏钱，这才是一个成功的活动。然而有一家水果店就做得很好，吸引了大量顾客不说，还赚了不少钱。

　　这家水果店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓陈，是一位94年的小伙子，今年27岁。很多顾客都想不到，陈老板在上大学的时候，学习的是美术专业。按理说，像陈老板这样的，毕业之后不说当个画家，也应该从事和专业对口的工作。但是陈老板偏不，他觉得不管什么行业，只要能赚钱就是好行业，于是毅然决然投入了创业的怀抱，自己开了一家水果店。

　　当初水果店刚开张的时候，由于做了开业活动，所以开业那几天，店里的生意特别火爆。但是等开业活动结束之后，来店里的顾客就是肉眼可见的变少，到了后来，经常都是一天都等不来几位顾客。本来水果就容易不新鲜，坏了的话更是卖不出去，只能算是赔本，陈老板面临这种情况能不着急吗？但好在，陈老板虽然没有做生意的经验，但他读过不少书，也会学习，就跑去学习其他人做生意的一些经验，然后融会贯通，愣是琢磨出了两个法子，不仅挽回了损失，还大赚特赚。

　　【2】方案介绍

　　陈老板琢磨出来的法子虽然让他赚了不少钱，但其实法子特别简单，就两点。

　　一、水果一元购

　　活动期间，不管店里是什么水果，是便宜的桔子还是贵的草莓，只要顾客转发朋友圈，都可以以1块钱的价格购买两斤回家。

　　二、充值50得100

　　陈老板推出了一个充值活动，不管顾客充多少钱，都可以获得双倍的消费额度。比如顾客充50块钱，那么他就可以获得100块钱的消费额度。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

　　这两个活动看起来是不是特别扯淡？这一看就是赔本买卖啊，陈老板是怎么敢想出这样的法子的？难道是初生牛犊不怕虎？但是你别说，陈老板就是这么做的，不但不亏钱，反而年赚137万。

　　【3】盈利分析

　　我们先来说第一点：水果一元购。陈老板打出广告，在活动期间，只要顾客进店购买水果的时候转发一下店里的朋友圈，就可以以1块钱的价格购买本店的水果，每人限购两斤。

　　当然，这个活动怎么看都是亏得，但如果有一条限制呢？那就是只有会员顾客才可以参加这个活动。如何成为水果店的会员呢？很简单，只要你在店里充值就行了。举个例子：如果你想要购买两斤草莓，一斤草莓的价格是49块钱，那么两斤草莓就是98块钱，只要你在店里充值98块钱，然后就可以用2块钱的价格，把这两斤草莓带回家了。

　　顾客充值了98块钱，到时后还可以在店里把这个充值金额给花了，相当于打了个五折，你说这么划算的活动，顾客可能会拒绝吗？自然是不会的。所以自从陈老板推出这个活动之后，立马吸引了不少顾客进店充值。

　　再说第二点：充50得100。不管顾客充值了多少钱，都可以获得双倍的消费额度。就拿那个买草莓的顾客举例子，他充值98块钱，那么他就可以获得196块钱的消费额度，是不是怎么看都是陈老板亏？

　　但陈老板把这1998块钱做了拆分，分成了两张卡，一张是无门槛的消费卡，一张是抵扣卡，每张卡里面都有98块钱。顾客来店里消费的时候，可以用消费卡来支付费用，然后抵扣卡呢，其实就是用来给顾客打个会员折扣的，顾客每次在店里消费，都可以用抵扣卡来减免10%的费用，一直到抵扣卡里面的钱用完。

　　其实大家细算一下，当消费卡里面的钱用完之后，抵扣卡里面的额度肯定还会剩下很多，顾客为了不浪费这张抵扣卡，自然会继续在消费卡里面充值，只要顾客充值，抵扣卡里面的额度又会增加。这样看，是不是就形成了一个消费闭环呢？

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　　就像这位陈老板，推出“一元买水果”，成功吸引2100名会员顾客，不但不亏钱，还年入137万。