作者：付晓
《战国策》主要记叙了战国时纵横家游说各国的活动和说辞，其中经典的言论数不胜数，尤其是这些纵横家的说服术，令人叹为观止！
01
用比喻增强直观感受
齐国想和秦国联合，拜六国相印的苏秦劝齐宣王合纵抗秦，说道：“齐国南有泰山，东有琅琊山，西有清河，北有渤海，这就是所谓的四面都有要塞的金城汤池之国。齐国战车精良，又有五国军队的支援，战争集结会像飞箭一样的迅速，作战时会像闪电一般的凶猛，解散时会像风停雨止那样迅速。即使对外发动战争，敌人也从未越过泰山，渡过清河、跨过渤海。临淄的街道上车水马龙，车轴相接，人肩膀和肩膀相擦，把衣襟连起来可做成帷帐，把衣袖连起来可以做成幔幕，擦一把汗可以形成雨，家家生活都非常富裕，人人志气都极为高昂。凭大王的贤明和齐国的富强，天下诸侯都不敢和齐国对抗。不料如今齐国竟然往西去侍奉秦国，臣在私下里为大王感到羞愧。”
苏秦一番话说完，齐宣王说道：“我不够聪明，愿以齐国社稷听从您的指挥。”
很多人说齐国强大，但是是从数据和理性方面去讲，别人听了只会有一个理性的认识，很难升起自豪感和自信心。
而苏秦劝说齐宣王，用比喻的方式，将齐国的强大表述成了一幅幅画面，让齐宣王有了强烈的直观感受，一下子就增强了齐宣王作为大国国君的自信心和自豪感，说服了齐宣王。
02
以事例扭转固有认识
秦国和赵国的几次战争，秦国败多胜少，因此齐国更倾向于与赵国等国家结盟对抗秦国。
张仪去游说齐王，说：“天下的强国没有超过齐国的，可惜为大王出谋划策的人，都是为一时的近利而空谈理论。大王只接受了他们的游说，却没有考虑到这些话是否真实。据臣所知，齐和鲁交战三次，每次都是鲁国胜利，可是鲁国却因胜而衰，最后因此而亡国。只徒有虚名，实际上却陷于危亡的命运，这是什么道理呢？因为齐国大而鲁国小。现在赵国和秦国相比，就如同齐国和鲁国，赵国虽然多次战胜秦国，但赵国损失了几十万军队，仅仅只剩下一个首都邯郸，这就是赵国虽然有战胜秦国的虚名，可是却因此而削弱，这是什么缘故呢？还是秦国强大而赵国弱小啊。”
秦国本来打了败仗，是没有优势的，但是张仪却巧妙地举出鲁国战胜齐国，却因为消耗过大而灭亡的事例。
这件事是齐国亲身经历的，又和现在秦国、赵国的局势有很高的相似度，因而具有很强的说服力，扭转了齐王“打胜仗就是强大”的固有认识，说服了齐王。
03
换角度给出解决办法
秦武王口才不是特别好，面对各国使节时常常不知道怎么应对。
一次楚国使臣到来，秦武王吃了亏，生出畏难情绪。
他对丞相甘茂说道：“出使秦国的楚国宾客，多半都是能言善辩之士，每当与寡人议论起来，往往使寡人陷入计拙辞穷的境地，贤卿你认为该如何是好？”
甘茂回答说：“大王不必为此担忧。以后楚国再派雄辩之士来秦国时，大王可一律不接见，不听他们的；反之，如果楚国派一些唯唯诺诺的使者来时，那么大王就接见他们，听他讲。如此就等于是木讷的人受到重视，而雄辩的人受到轻视，大王自然可以制服楚使。”
有了解决办法，秦王就不再畏惧接见使臣了。
给出解决问题的办法，才是最好的说服。
有时候别人不想做、不愿做一件事，从根本上讲，还是因为他不会做，或者觉得自己做不好。这种情况下，空泛的劝说很难起到效果。如果你能教他怎么做，让他觉得这件事挺简单，他自然会被你说服。
甘茂就是换了一个角度，给出了解决问题的具体方法，打消了秦武王的顾虑，说服了秦武王。
04
以上只是《战国策》里面的几个小例子。
这些纵横家靠着三寸之舌，做成了关乎国家尊严、社稷安危、百姓命运、个人生死荣辱的大事。
三寸之舌，强于百万之师，真的是毫不夸张。
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