年入60亿的东方神水健力宝，坎坷多年，如今沦为元气森林代工厂

不知道你还记得它吗？

是否记得【您想身体好，请喝健力宝】的土味宣传语？还有那万年不变的橙色【健力宝】三个汉字？夏天时候来上一瓶，透心凉，心飞扬！

健力宝，一个八零、九零后非常熟悉的名字，那可是曾经的国民品牌，虽然现在很多人都不知道它在哪里！

魔水健力宝

说起健力宝，他有几个非常重要的时间点，第一便是1984年。

这一年应该是中国现代企业的元年。

这一年，倒爷王石创立了万科；天天看报公务员柳传志创立了联想；如今鼎鼎有名的张瑞敏，刚被派到一家濒临倒闭的电器厂当厂长。

于此同时在广东一个叫三水县的地方，一家饮料工厂正在如火如荼地开展事业！而此时的这家工厂的掌舵人便是李经纬！

这一年还发生了一件大事，那就是此年8月美国洛杉矶举办的第23届奥运会。

同年有消息传来，国家体委在六月确定给准备出征的运动员指定一款饮料。

当消息传来，李经纬眼神一动，看向了厂子正在生产的一款新饮料，虽然当时这款饮料还没有名字，但他的心里已经有了想法！

其实在1984年，国内的饮料市场非常活跃，人们已经渐渐熟悉接受了可口可乐，资本趋利下，又相继诞生了重庆可乐、非常可乐、西湖可乐，甚至还有少林可乐！

当时市场竞争十分激烈，超过两千家饮料工厂在厮杀！

但谁也没有想到的是，此时的李经纬把主意打到了体委那里，他想趁着奥运会，进行一番产品宣传。

此时他已经给这款新饮料想好了宣传口号，那就是：运动饮料，可以快速恢复运动员体力，你瞧瞧，多么贴合！

当年四月，在广州举行了一场会议，亚足联会议！

此时的李经纬带着他的神水来了，整整200箱，让参会者惊讶，人们也知道了饮料的名字：健力宝！

当知道这款易拉罐装主打运动饮料，国家体委一下子被吸引力，立马确定成为了奥运代表团的指定饮料。

很快洛杉矶奥运会如期开幕，一场奇迹正在发生，健力宝随即与中国女排实现3连冠、许海峰、李宁一战封神。

隔壁的小岛国见新闻抢不过大厂，于是将目光放在了女排运动员一直喝的饮料上，写出了一篇叫《靠“东方魔水”快速进击?》的文章。

随即《羊城晚报》也写了一篇《“中国魔水”风靡洛杉矶》的报道，这下健力宝一朝成名天下知了！

当年销售345万，第二年飙升五倍，第三年1.3亿，各位大佬可以算算多少倍，而且那个时代的一个亿，恐怖如斯！

国民第一民族饮料品牌已经在熠熠发光，占据了十多年！

到了20 世纪90 年代中后期，此时的中国保健品、饮料市场，迎来了行业乱世。

各家都看到了保健行业的大赚特赚，根本就是在捡钱，于是纷纷进去。

人多竞争虽然充分，但是也显现乱局，劣币驱逐良币，利益之下，使得健力宝也不能免俗！

但这个时候就显示出了李经纬卓越的管理能力。

坚守秩序和品牌定位，最后时间给了他丰厚的回报，乱世之后，一地残渣，但是有两家笑到了最后，那就是娃哈哈的宗庆后和健力宝的李经纬！

宗庆后在1995 年前后似乎便知道了保健品市场的谎言，于是全心转战饮料领域，这让公司内很多高管不满，这样做会让公司每年损失大量金钱。

但宗庆后很坚定，一定要转型，最后他赢了。

另一个就是拒绝了诱惑的李经纬，他一直深耕饮料行业，没有过度扩张，所以危机过后，发展更上一层楼！

在饮料行业，也有一个时间点，那就是1996 年。

在此之前，这个行业一片红海，只有可口可乐、百事可乐等跨国公司在中心城市精心经营，全国性布局尚未完成。

就连一战封神的健力宝等也只能跟随后面在主要城市布局。

但谁也不知道一年之后蓝海厮杀开始，纯净水市场突然苏醒，已在保健品领域完成了资本原始积累的娃哈哈、乐百氏及养生堂等公司纷纷大举进入，新的战斗开始了！

康师傅的茶饮料，统一集团的果汁饮料等等，广告轰炸下，饮料市场似乎成为热潮！

但在这行业爆发时期，健力宝却稳坐泰山，始终置身度外，没有太多的跟风。

要说保健品时期不是主营业务，守住了自己，可现在可是饮料行业的大发展，这还不跟上，那就是愚蠢了！

要知道饮料市场是一个靠流行来驱动的概念型市场，当行业内形成了主推一个概念的时候，就有很大一部分大部分经销商和消费者就会被诱导过去。

要是企业跟不上这股潮流，那你就有可能被遗忘！或者损失这部分“流行概念”所创造的利润。

或许是作为行业老大，认为自己可以比肩可口可乐一般的地位，以为可以打遍天下无敌手，所以与其跟竞争对手打得头破血流，不如坚守魔水优势，稳健成长！

有这样的想法，与他之前拓展美国市场失败有关！

91年的时候，李经纬就开始在美国注册公司，相继策划了可能的美国第一夫人与第二夫人一起畅饮健力宝的新闻事件。

1993 年底，健力宝还被摆上了联合国安理会的圆形会议桌。
1994 年，创业10 周年之际，李经纬宣布健力宝正式进军可口可乐的老家—— 美国市场。

为此健力宝在纽约花了500 万美元，在帝国大厦买下了一层办公楼。李经纬踌躇满志表示他将要用“东方魔水”来征服美国的消费者。

事实上他并未成功，健力宝从来没有真正打入过美国的主流市场，能够见到他的身影都是在唐人街的小超市里！

但这并不影响国内的品牌宣传，这些事情产生了难以评估其价值的品牌传播效应，强烈地迎合了国人日渐高涨的民族自豪感，以致健力宝在很多消费者心目中成了民族品牌的象征。

无力回天，矛盾激化，偏偏不卖自己人

但盛世之下，危机早已暗流涌动！

在健力宝年销售超50亿的时候，李经纬感受到了健力宝的危机，那就是三水县的态度。

尽管李经纬缔造了健力宝，但产权上名义上仍是三水的地方国有企业。

三水本来是一个偏远而土地贫瘠的小县，所以健力宝上交的利税一直是地方财政的支柱，极盛之时占到八成的比例。

创业十年，李经纬是三水民众心中的英雄、地方眼中的财神爷，对健力宝的支持也不遗余力。

这产权问题就算了，但更深的危机是国企的体制问题，有明确规定，健力宝的员工必须保证三水人占到45％的比例，所以各种裙带关系屡见不鲜。

为此李经纬曾拍着自己的办公桌，神情激动地打比喻说：“健力宝好比这张桌子，始终有一条腿是行政上级，另一条腿是军心不定、行事涣散的中层，这两条腿很容易垮，我的这点老本也很容易吃光的。”

而这个时候发生了另外一件事，国企美的出售给了创办人何享健，国企TCL也放权给李东升经营。

于是李经纬打算通过港股上市解决团队的股权问题，并将总部搬出三水，出资十亿在广州建立新总部。

这个时候扯皮就来了，如此大的利益，三水不可能放手。

但李经纬还是执行着自己的策略，据称，健力宝大厦的建造并没有通过三水市批准，而其造价十亿被认为是转移资产？

而且当总部搬到广州之后，是不是以后三水就失去了这棵摇钱树？

曾经上千万美元的钱被开拓美国市场，超市却看不到健力宝的产品又是为何？

1998年开始，三水加大对健力宝资金的掌控，每款新产品必须经过审批，才能划拨经费，三年下来，营收陡降，54亿变成31亿，利税也不足两千万。

1999 年，三水市大换届，与李经纬有交情的人退休或换岗，致命一击来袭了！

为此李经纬提出健力宝集团在公司内部实行员工股份合作制的方案，由管理层自筹资金买下三水市所持有的股份，他开价4.5 亿元，3 年内分期付清。

结局是拒绝，理由是“风险很大，是利用健力宝资金来买健力宝之嫌。

后又出一套新方案：李经纬团队持股75 ％，三水市再给李经纬个人5％的股权奖励。这个方案也遭到三水市否决。

三水没有发展的眼光，于是商量着要卖掉健力宝！

本着就算贱卖也不给你的原则，2001 年7 月召开。健力宝转制工作联席会议上，90% 的人主张卖掉健力宝，但是不能卖给李经纬团队。
于是历史已然做好了选择，健力宝和李经纬的命运在这一刻被强悍地决定了下来。

当健力宝即将出售的消息被释放出来之后，各方闻风而动，首先登场的是新加坡第一食品公司！
11 月20 日，新加坡第一食品公司与三水市政府草签协议，三水市政府作价3.8 亿元，将健力宝100 ％的股份全数售出。

李经纬怒了，他无法理解为什么市里宁愿低价把企业售给素不相识的外国公司，也不卖给一手将企业创建起来、为此呕心沥血了一辈子还愿意出更高价格的自己。

他不甘心，于是在幕后策划，利用舆论来导向！

一时间“健力宝被无情贱卖”、“中国第一民族品牌旗帜被砍”等等舆论铺天盖地，这让三水市难以招架。
很快新加坡方案很快就流产了，但是，两者关系已经势同水火，到了不是你死就是我活的地步！

外国不行，就只能国内，有两个选择，与健力宝齐名的广州的乐百氏和杭州的娃哈哈。

乐百氏已被法国达能公司收入囊中，所以娃哈哈成了最后的选择。

李经纬凭借关系，让宗庆后高抬贵手，于是宗庆后与三水市一直没有太大的进展。

事情到了最后一步，2002 年1 月9 日，三水市与健力宝团队再次开会对话。

市长当即表态：“要买可以，我给你们一个星期的时间。”
双方商定，李经纬团队一次性拿出4.5 亿元买走全部的健力宝股份。

看着前路一片光明，可命运第三次戏耍李经纬。

神棍张海登场！
张海此人，不得不说是一位极为神秘的人，据说没有什么奇怪背景，就是河南开封一个教师家庭，小时候也是老实本分，但是在初中时，突然就天赋异禀了，临床表现就是成为一名有着超能力的少年。

传得神乎其神的是有人说他把一大片的冬青叶子含在嘴里，一会树叶自动变小，轮廓却不变，笔者认为他绝对学习魔术了！

十八岁时，他又创办了一个藏密健身中心，半年之后，神奇的是河南省社会科学院设立了藏密瑜伽文化研究所，张海竟然出任所长。（不知真假）

随后继续造神，有宣称他受到红、白、花教上师们的衣钵真传，那时候的人也单纯，渐渐有人成了他虔诚的信徒，其中有不少的商业人士！

1995 年起，他南下进商海。入主了一家名叫凯地投资公司的企业，1998 年以关联交易的方式进入上市公司中国高科，这还不算，随后据说还有：深南光，方正科技、深天马、深大通等上市公司。

短短几年，与德隆系、中科系成为股市大庄家，被人称：凯地系。
话说回来，张海出现，心有不甘的三水病急乱投医，再加上张海说得天花乱坠，且提出的报价与李经纬一般，而出面公司为浙江国际信托投资公司，一家纯种的国有企业。

很快2002 年1 月14 日，正在李经纬筹钱的第六天，三水告诉李经纬，已经把健力宝卖给了浙江国投！

这下李经纬懵了，在隔天的签约仪式上，他神情落寞，含泪仰天，一字不发，让人动容！属于他的时代结束了！健力宝的未来迎来至暗时刻！

鲸吞健力宝！
在签约仪式举行后的第九天，李经纬突发脑溢血，或许是对自身命运的不公，他病倒了，再也没有离开过！

但厄运还是没有离开他，2002 年10 月中旬，病榻上的李经纬收到一纸通知，他的人大代表身份被剥离，检察院给出的理由是：侵吞国有资产！
但奇怪的是一直过了五年，检察院都未对李经纬正式提起诉讼！

穿透张海，其实浙江国投只不过是他控制的方正科技旗下的一个机构，且风雨飘摇，根本拿不出这笔钱！

根据签订的协议，3.38 亿元分3 次付清，第一次的出资是1 亿元。

他找到了一个自己的追随者祝维沙，在祝维沙的协助下，他们质押一笔国债获得了1 亿元的短期融资。

这笔钱拆借期为一个月，但是张海却根本不慌不忙，因为饮料是一个现金流很好的行业，健力宝就算此刻有些落寞，但是每年仍然有30亿销售额，每个月最少2亿。

所以擅长资本运作的张海不费吹灰之力就拿下了国民品牌健力宝，而且张海的目标根本不是做大做强健力宝，而是为了再度卖一个好价格！

但值得佩服的是，他仅凭一笔只有一个月的短期拆借款，就一口吃下了庞然大物的健力宝，其以小博大的胆识，确实令人震惊！

神棍的奇葩管理办法！

张海上任第一步放弃原有产品战略定位，理由是他嫌这个品牌太“老土”，于是生生造出一个时尚而新锐的“第五季”，表示要中心开花，主打北京、上海等大城市的青年人群。

但是谁不知道广袤天地大有可为，城镇市场才是最肥的一块肉！城市包围农村注定赢不了！

在几个中心城市，有着众多的跨国品牌，竞争空前激烈，就连宗庆后这样的营销鬼才也是站得艰难，没想到张海竟然以一个谁都没有听过的新品牌直接冲了进去。

而且他还把原先的营销团队摒弃了，导致青黄不接，还学习可口可乐模式，对渠道和市场进行精细化管理。

营销队伍一下子从500 多人扩充到6000 多人，成本陡增数倍，但效果差强人意。

这还觉得不过瘾，继续砸钱，花费上千万拍摄广告，投放上也是密集轰炸，屡屡拿下标王！
广告行业的人舒服了啊！直呼内行。

2002 ，他包下亚洲最豪华的邮轮，邀请全国300 多家经销商和数十家媒体记者游历新加坡和马来西亚，一次活动耗资就超过300 万元。

为了让“第五季”一炮走红，他一次性采购了500 台送货车和5 万台电冰箱，还在订货会现场准备了奔驰轿车和别克商务轿车作为抽奖的奖品。

可当无人不知第五季的时候，人们却看不过哪里有产品，后续建设根本跟不上！

这还不算，还有就是他根本没有什么主打产品，只要是市场上流行的概念，全部跟上，茶饮料、纯净水、矿泉水，到果汁、碳酸饮料无所不包，品种多达30 多个。

一年市场打下来，上亿元广告费花出去，却无人明白这第五季是个啥玩意！

其后他还杀入了足球行业，现在大家懂得都懂，于是又是五千万没了！

最后他看以上行动效果不大，于是开始了资本运作，吹大气球，从2003 年开始，他相继与湖北的双环科技、甘肃的西北化工、江西的华意压缩等上市公司洽谈收购事宜，无一例外的是，上述企业都是经营陷入困境的“空壳公司”。

而张海十分大方，收购条件均是承诺在当地建造一个投资不低于1 亿元的“健力宝健康产业园”，但最终都是无功而返！
“第五季”在2002 年度成为饮料行业最大的笑话。

神棍下台，但是闹剧尚未停休！

2004 年7 月，饮料销售旺季，健力宝只完成了区区1 亿元的销售额，没过多久，8 月23 日下午，健力宝20 周年庆典前的5 天，还在游山玩水的张海收到一条短信：董事会决议您不再是健力宝集团董事长兼总裁。

这天上午，健力宝董事会在张海缺席的情况下，免去了他的职务，改由祝维沙担任集团总裁。
这祝维沙只做了两个月老大，但是幺蛾子不少，他在报纸上刊登《声明》，宣布“张海先生从来都不是健力宝集团的控股股东

其后他认为张海的产品定位有错误，不应该搞什么“第五季”，而应当做“健力神”等健力系列，他嫌“爆果汽”又难看又不好喝，就把仓库里的20 万箱产品都销毁掉了。

接着就是清洗，一朝天子一朝臣，辞掉了采购总监，逼走了营销副总，整个高层都被清洗了一遍。

最后，就是宣布暂停生产。

这下玩不转了，于是马上开始脱手，很快台湾统一集团同意收购健力宝，开价是1 亿美元。

但消息传出后，经销商系统强烈不满，原因是：健力宝的经销商与统一的经销商本就不对付，甚至还真刀真枪地干过。

还有就是健力宝20 年来深入人心，经销商对它的忠诚度颇高。

他们派出代表团赴三水谈判，最后经销商竟然史无前例地提出自筹2 亿元现金来解决健力宝的资金短缺问题，帮助公司恢复生产。

于是三水不得不在10 月18 日宣布，与统一集团的并购意向破裂。

神秘李志达，曲终人散！

此时多灾多难的健力宝迎来了新的主角，他的名字叫李志达。

李志达是深圳小护士化妆品的创办人，不久前他把公司卖给了法国欧莱雅，手中据称握有20 亿元的现金。

统一集团出局后的一个月，张海、祝维沙等人就与李志达签署了股权转让的协议。

但这次股权交易却让三水大为光火，因为整个过程都是瞒着悄悄进行的。

于是三水以小股东身份强力干涉，利用行政权力干涉股权交易，导致转让流产。

12 月7 日，三水区召开了全体员工大会，此时两年没有出现的李经纬竟然出现，随后停产半年的健力宝恢复生产，但李经纬的出现只是象征，去健力宝是为了配合工作。

而经销商气势冲天的出资两亿也没有下文，随后祝维沙下台，与他同时进入健力宝的叶红汉接管了这家千疮百孔的公司。
2005 年3 月23 日，张海在广州被警方刑事拘留，理由是“涉嫌挪用资金。最后佛山市中级人民法院一审判处张海有期徒刑15 年。

最后健力宝的解决还是台湾统一成为主人，时至如今，健力宝早已今非昔比，曾经的小弟如今成为一方大佬，但它就像迟暮老人，不复当初，最终曲终人散！

新时代下，代工元气森林

时间到了2020年初，网红品牌元気森林如脱缰野马横空出世，据消息旗下多款产品受委托方均为健力宝相关公司，由健力宝代工生产。

之所以找健力宝，那是因为瘦死骆驼比马大，健力宝全国有工厂，而元气森林则是以互联网品牌起家，本身没有工厂和研发实力，且健力宝可生产加工多种饮料与元气森林相似。

所以在健力宝不好卖的情况下，代工可以赚取部分利润为自己输血，还可以学习人家的发展布局，形成差异化竞争。

但垂垂老矣的健力宝，真的能在为元气森林代工的同时，继续再进一步吗？

而笔者看到的是，元气森林正不断瓜分健力宝市场份额。