据中国证券报-中证网报道,受益于“就地过年”,2021年春节期间北京大多数楼盘花式促销不打烊,买房人也热情高涨,让北京楼市在这个淡季表现并不淡。
无独有偶,这个春节成都各楼盘售楼部也不打烊,不仅特价房、送车位、送家电、砸金蛋、赢金条等优惠活动层出不穷,还线上线下齐上阵,好不热闹。据安居客统计,春节期间大成都有近200个楼盘“春节不打烊”,开门迎客。
节前积极拿证 备战春节长假
在楼市里,开发商们有一个共识,就是每在节假日之前,都会集中取得一批房源预售证,以便在节假日期间进行蓄客,甚至成交,这叫节日抢收。2021年的春节也不例外。
我们知道,去年成都楼市的12月是非比寻常的一个月,大量网红盘的集中开盘,让整个楼市沸腾。一个月之内接近60个楼盘集中拿证,被人们称作“钻石12月”。
而在“钻石12月”前后的几个月都表现平平,拿证数量都非常的少。就连楼市常规的“金九银十”都意外遇冷,2020年10月仅有不到20个楼盘取证,到2021年1月更是只发了11张预售证。
但是在2021年2月,仅春节前的10来天左右,就有11个楼盘取得预售证。而且仅2月10日,也就是春节放假前的最后一天,就有5个楼盘抢在了节前的最后一刻拿证。
这些楼盘分布在天府新区、青羊区、成华区、郫都区、新都区、双流区,包括德信、龙湖、保利、万科、中海、首创、兴城人居、奥园等房企。可见无论是主城区还是二三圈层,无论是小开发商还是大房企,都在提前为春节期间的一波购房潮做准备。
目前,这些楼盘处于蓄客阶段,将于20号开始陆续进行登记、摇号,不过每个楼盘的摇号时间都不一样,部分楼盘暂未确定摇号时间,购房者要时刻关注楼盘动态。
春节不打烊 多重优惠齐上阵
据安居客统计,成都楼市有近200个楼盘打出“春节不打烊”的口号,敞开怀抱等着购房者去看房。
售楼部不打烊,一线的置业顾问自然就没有休息。他们不仅要坚守在工作岗位,还踊跃地活跃在各个网络平台,公众号、抖音、小程序都能看到他们“发名片”、“拉客”的身影,以及他们每天的打卡记录。
除了置业顾问,营销人这个春节也没有闲着,这个春节假期他们积极响应“就地过年”的号召,坚守岗位、坚持“新春不打烊”,早早进入了热闹而忙碌的奋战状态,结合新春喜庆氛围,策划了多重开年礼遇,很多平时看不到的优惠力度,在春节期间纷纷涌现。
同样据安居客统计,2021年春节期间成都楼市的优惠方式包括成交打折的简单直接型,还包括特价房、送车位、送家电、砸金蛋、赢金条等活动型。其中,力度最大的大概要属金隅金玉府,无论全款还是按揭,只要成交都优惠7%。经历了16、17年的楼市大涨之后,就很少看到楼盘打折了,如此大的力度更是少见。
此外,营销人还通过线上线下相结合的方式,策划了很多丰富多彩的营销活动,比如VR看房、直播看房,以及营销中心开展的写春联、送春联、红包墙活动等,虽然这些营销活动已不算新鲜,但是一定程度地为项目增加了人气。
返乡置业延迟 但不会缺席
受疫情影响,各地倡导“就地过年”,返乡人数大幅减少,以往春节期间的返乡置业潮因此受到一定阻隔。
但也受益于“就地过年”,春节楼市不打烊,部分城市楼市成交规模实现较好增长,根据中指监测数据,2021年春节期间,重点监测的城市商品住宅整体成交规模为近三年同期最高水平,较2020年春节期间大幅增长130%,其中上海、广州等城市增幅较大。
检测数据中,虽然没有成都,但我们从部分楼盘置业顾问处了解到,春节期间楼盘到访量相较于往年,有所增加。
“初一初二确实人少,但从初三开始,看房的人就慢慢增加了,一天可以接待四五组组客户,多的时候可以接待七八组。”成都某楼盘置业顾问张西说道,“比去年好太多了,可能是就地过年的人多了,比2019年春节也要好一些。”
足以说明“就地过年”,以及开发商的“春节不打烊”起了作用。
但据成都市住房和城乡建设局官网数据统计,2021年2月10日-2月19日,大成都新建商品房住宅成交仅583套,数据似乎不太理想。这一方面是因为春节前拿证放量的楼盘,大多都处于前期的蓄客阶段,还没有登记摇号,因此没有成交;另一方面则因备案数据有滞后延迟。相信很快成都楼市将回暖,并体现在成交数据上。
另据中指2021春节置业调查,今年受新冠肺炎疫情影响,有近6成异地就业受访人员选择不返乡过年,仅有4成人员返乡,返乡人员的下降导致春节期间返乡置业的总人数有所下降。
但超6成的受访者表示有返乡置业计划。虽然疫情短期阻隔了购房者置业的步伐,但返乡置业的意愿并没有因此消失,调查数据显示,在1.2万余个受访者中,超6成人员仍有返乡置业意愿,其中25.1%的受访者计划在家乡城市买房,18.6%计划在家乡省会买房,另有18.6%计划在家乡周边城市买房,由此可见返乡置业热情依旧较高。
期待在春节后,成都楼市迎来一波“反射弧”较长的返乡置业潮。
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