16年经验的教育行业“老兵”再出发，天使轮估值超2亿元

睿艺

《睿观察·素质教育行业的2019》

提及庄重，教育行业对他或许并不陌生；而庄重对于教育行业更不陌生，新东方11年，从一线教师到校区校长再到新东方教育科技集团副总裁；朴新教育5年，以联合创始人的身份仅用三年时间就和团队将其运作登陆纽交所，然而他并未止步于此。

2020年，他又一次抛开过去，选择了一个全新的细分领域，继续深扎在教育行业里。

瞄准暂时没有头部的增量市场，

做在线教育的创业“新人”

新的一段征程，庄重选择了“阅读”这件事，并创办了“知阅书房”，一个听起来似乎很线下的在线教育品牌。

基于长达十余年的教育经验，庄重再一次创业具有明显的优势，对行业趋势洞察深刻，了解孩子和家长诉求；然而，在庄重的规划中，“知阅书房”是对互联网的高度拥抱，这意味着他需要对纯在线教育领域进行全新的深入接触，他坦言，“以往偏地面的传统教育经验反倒成了一种负担，需要随时学习新的东西。”为此，在知阅书房正式创立之前，庄重花了近半年的时间对头部互联网企业进行了深度研究，在他看来“今天愿意在未知的领域弯腰，未来才会在已知的领域奔跑”。对于在线阅读教育来说，互联网和教育的双重属性缺一不可，两者充分结合也成为知阅书房未来的发展方向。

之所以选择“阅读”这件事，庄重对睿艺表示，“在我以往的两段职业经历中，基本上教培产业的方方面面都有涉猎，但内心依旧有一种呼唤，我想我应该去做一些为社会能够创造长期价值的事情，读书就是其一。”尽管在中国家长的心智模型中，阅读也许并不如数学英语刚需，但是我们有教育行业的经验，也有资本的扶持，也愿意去尝试这件事。”

与此同时，庄重直言，“不希望知阅书房被定位为大语文类项目，我们现在所做的就是专注于读书这件事，也不希望有非常强的应试痕迹，尽管到高年级不可避免要考虑应试诉求，但当下就是单纯的专注于阅读。”

在这种背景下，知阅书房正式成立，于2020年4月上线365小学生经典阅读课，随后推出大师阅读训练营。前者为知识付费轻课产品，用“每天一块钱，一周一本书”满足教育均衡化中低收入家长需求；后者为在线小班直播课产品，通过庄重亲自领读，采用小班双师直播课形式进行高频互动、深度讲读，满足高年龄段家长应试效果外化的需求。

截至目前，知阅书房365小学生经典阅读课学员超5万人，其中付费学员约1万人；大师阅读训练营学员主要从阅读课中有深度阅读诉求和互动诉求的会员中孵化，目前近1000人。

此外，据透露，知阅书房后续将推出研学产品，目前已经在初步尝试过程中。“读万卷书，行万里路”，庄重解释，很多孩子在读完书以后希望到书中的场景去实地参观，例如读完《中国航天员》，很多学生就会想体验外太空失重是什么感觉。知阅书房将基于此针对性地开展研学活动，这也符合国家大的方针政策，将读万卷书和行万里路结合起来，促进学生书本知识和生活经验的深度融合。

速度和规模，抢滩阅读市场

在模式上，庄重特别强调，“我们在模式上比较创新，因为是市面上唯一既结合部编版教材又结合教育部推荐书单，并且以书籍讲读视频为载体来做这件事的品牌。目前行业当中还没有一个跟我们长得一模一样的竞品”。

然而，这种差异化也意味着挑战。知阅书房的模式相当于既要严格按照部编版的语文教材又要结合教育部推荐书单，同时要与学生实际学习当中的场景挂钩，不断排列组合。以六年级为例， 12月份4周要求阅读4本书，那么这4本书怎么选就非常有讲究，需要严格的符合上述多种维度的要求，如六年级课本的第八单元正好讲到鲁迅，所以12月的书单里就一定会有《朝花夕拾》，让孩子在课外更加全面地去了解一个更加有血有肉的鲁迅。

庄重表示，“基本上我们的教研团队每周要工作6~7天，每天可能都在12~14个小时，中间在课程打磨上做了大量的努力。”目前，知阅书房的阅读产品已经完成了对小学阶段12本教材的拆解，对94个教学单元进行了逐一的教学进度同步匹配，完成了303篇语文课文的链接和312本书的延展阅读，形成了独有的5000余个教学知识点坐标导图。

当然，先发性优势的下一步离不开规模的铺开，在庄重看来，教育行业本质上没有所谓的核心竞争力，可能速度就是核心，因此，知阅书房当下的战略除产品打磨外，迅速跑马圈地显然被提上了日程。据透露，知阅书房联合创始人团队中即有原樊登读书会的渠道负责人。

借助于团队成员的过往经验，经过进一步优化完善的分销模式为知阅书房在全国各个城市做大规模、发展用户体量奠定了坚实的基础。截至目前，知阅书房开启分销模式已3个月，发展了30个城市合伙人，负责388/年会员制产品的经销。

尽管筛选过程十分严格，但知阅书房起步依旧吸引了大量的合作伙伴申请加盟，一个城市大概有4-8个不同的角色来竞争城市合伙人，最终选择的都是当地有丰富资源且对知阅书房的阅读理念高度认可、能够百分百投入的群体。同时，季度、半年度以及年终知阅书房都会对城市合伙人进行考核，如果没有完成推广任务，或者没有遵守知阅书房的相关管理规定，合伙人将被更换。而优秀的城市合伙人也将被委以类似于加盟商的身份逐步开设知阅书房线下体验店。

体验店是知阅书房对线下的布局，作为在线阅读教育品牌，知阅书房并没有放弃线下的布局，这也是命名为“知阅书房”的原因。庄重认为，“在线只可能是手段，教育才是核心。孩子们更加需要的是温暖的读书领域和空间，虽然以在线方式呈现课程，但我们希望用线上的内容，将孩子引到书房里，沉下心，真的去阅读一本书。”

与此同时，为了提供情感交互的空间，知阅书房也在各个城市搭建线下体验店，未来也有可能在各个小学的门口或者社区门口设立大量的知阅书房阅览室，让孩子们在放学后可以有一个浓厚阅读氛围的场所。目前，知阅书房在昆明、上海、沈阳各有一个线下分支机构。

另一方面，知阅书房也直接进入公办系统跟学校做公益性的阅读活动，庄重指出，“这样的活动结束之后，大部分家长希望延续这样的服务，借此促成用户转化。”

不仅如此，知阅书房也与各地大型培训机构进行合作，把自有的阅读课程作为其他机构的课程补充，甚至是获客产品。

在庄重的带领下，知阅书房在阅读这个细分领域上小步快跑，并且很快在2020年底完成2300万元天使轮融资，估值超2亿人民币。

对于当下的发展着力点，庄重表示，还是需要把产品和研发做好。“互联网产品的核心，就在于这个产品能不能自己产生传播力，本质即产生好口碑，一传十、十传百，进而节省成本。知阅书房当下的目标就是，专心把阅读这一件事做好，至少在未来2~3年之内，把知阅书房做到k12阅读领域最有品牌的公司。”