从办公到游戏 这把椅子为何在海外卖得这么火

中国商报/中国商网（记者 冉隆楠）由于新冠肺炎疫情的影响，诸多产业遭受了不小的打击，但游戏这一“宅家”产业却发展得红红火火。除了游戏本身，其相关的各种配套产业也乘风而起，从键盘、鼠标、耳机等硬件设施，再到游戏椅、游戏桌等等，都颇受市场欢迎。GT Racing这家中国公司，从办公椅业务华丽转身，如今变身成为亚马逊电竞椅品类全球销量最多的卖家，正是瞄准了游戏产业这一片蓝海。

火遍海外

“2020年的总销量就要比以往要多50%以上。”提及2020年的销售业绩，GT Racing创始人吴鹏给出了这样的数据。

毫无疑问，2020年初暴发的新冠肺炎疫情给所有行业都带来了冲击，但对于专注电竞椅的GT Racing而言，2020年是快速发展的一年。

GT Racing创始人吴鹏。图片由受访人提供。

“我们很明显感觉到，因为疫情，居家办公的概念在全球范围内提倡，所以游戏椅的市场还不错。我们的电竞椅价位比较趋于大众化，去年借着居家办公的理念，销量显著提升。而且很多顾客买了电竞椅以后，还会买电竞桌，搭配使用。使用场景可能是两种，一种是居家办公，还有一种是居家打游戏。”吴鹏告诉中国商报记者，2020年产品销售旺季在4月至5月期间，原因是新冠肺炎疫情暴发以后，首批在家办公的人需要办公桌椅。目前，GT Racing已经成为亚马逊电竞椅品类全球销量最多的卖家。

销量的迅猛增长当然也并不仅是因为市场环境的变化，GT Racing在产品研发上也相当下功夫。“我们在电竞椅制造上有多项全球独家专利技术，并且有专门的造型设计和产品研发团队，在安徽省有专门用于研发产品的工厂，在产品研发完成，确定可以市场化之后，公司会找代工企业提升产量，然后全部由自己来负责销售。”吴鹏表示。

实际上，随着游戏产业的迅猛发展，作为配套产业，电竞椅的关注热度近两年也很高。据吴鹏介绍，在七八年前，国内电竞椅生产工厂只有几家，发展到现在，可能已经达到了数百家到上千家的规模。“可以肯定的是，这个市场的需求量是非常旺盛的，总数量在增加。”不过，吴鹏并不认为销量增长这一趋势会在2021年持续。

“我觉得未来消费者会趋于理性，不会再有2020年这么巨大的销量增长。”吴鹏表示，一方面是因为需要购买办公椅或者电竞椅的消费者，在之前已经购买了一批；另一方面则是因为新冠肺炎疫情也趋于稳定，消费者不会再因为一个偶然的需求，持续购买短暂内需的一些产品。“还有一个可能的原因是涉及到资金问题，消费者会慎重考虑自己需要的商品。”

从办公椅到游戏椅的转身

别看GT Racing如今在海外卖得很好，在2011年刚起步的时候，它只是一家普通的传统B2B外贸企业，代工制作出口到美国、欧洲、日本的沙发和椅子。

吴鹏告诉记者，经过一段时期的发展后，公司团队发现了B2B代工经营模式的一些弊端，如供需不旺盛、订单较少，同时发现客户都会在电商平台上销售产品，所以公司也尝试直接把产品拿到电商平台上销售，刚开始取得了不错的销量，进而在美国、加拿大、日本、欧洲等多个国家的电商平台上都开设了自己的店铺，销售逐年稳步提升。

2016年，GT Racing意识到，从长期来看还需要建立自己的品牌，所以注册了专门的域名，并且开始向C端独立销售产品。通过利用国外的YouTube红人进行推广等方式，GT Racing更快速地实现了品牌知名度的提升。到了2019年下半年，随着产品在电商平台上的销量稳定下来，GT Racing感觉到了电商平台的一些限制，准备大力发展DTC（Direct to Consumer）独立站的模式。“在2019年，我们就高价收回了gtracing.com的域名，之后开始与Google合作，搭建独立站平台。目前，虽然独立站建立的时间还比较短，但已经看到了很大的发展潜力，不仅销量方面有所增长，品牌知名度也在快速提升。”吴鹏表示，在美国市场，来自独立站的销量占比达20%，增长非常迅速，从5%到20%只用了几个月的时间。独立站模式在美国市场取得成功之后，他们开始将该模式拓展到欧洲市场，站点已经上线，产品线正在布局中。

目前，GT Racing已经成为亚马逊电竞椅品类全球销量最多的卖家。图片由受访人提供。

对于为何将电竞椅作为主力产品，吴鹏表示，是因为他们团队发现，与其他办公椅比起来，电竞椅更加有助于品牌输出，可以体现出公司在产品功能上的优势，也可以通过Logo、设计来打造品牌，是一个适合长期品牌化的品类。

“电竞椅在国内市场和国外市场都很火爆，我们主要是销往海外市场。据我们观察，相对而言，国内市场对价格更看重一些，对品质的追求相对不高，尽管有一些高端电竞椅品牌，目前大多数国内消费者还是更喜欢便宜一点的椅子。就我们的经验来说，海外市场虽然也看重价格，但相对国内会好一些，并且部分进口国会对产品质量有相关规定，价格太低无法在美国或欧洲进口。”据吴鹏介绍，目前GT Racing最大的市场是美国，业务占比达60%，欧洲和日本市场合计占40%。

谈及未来的发展计划，吴鹏表示将扩大产品品类。“我们计划在电竞椅之外制作电竞外设相关的所有产品，比如电竞桌、电竞耳机等，同时进军家居品类，在独立站和电商平台上进行同步销售。家居品类也是我们2021年的重点发展方向。”当然，对于是否回归国内市场，吴鹏也有一些初步的考虑：“如果我们的条件和精力允许的话，我们还是希望继续发展国内市场，因为我们曾经也在国内卖过一些办公椅产品。”