国产“伟哥”背后的药企，逼迫原厂从5000元降至257元

齐鲁制药，可以说是制药行业中的老干妈。成立五十多年，坚持不收购、不上市、不跨行。他家的药片西地那非也就是国产“伟哥”，以降价92.7%的每片2.08元家中标，并将原厂的辉瑞踢出局。2014年，齐鲁制药实现百亿销售收入，这也是济南首家收入超百亿的民营企业。2017年，更是突破200亿元营收。这背后的掌舵人正是80岁高龄的李伯涛，女儿李燕正逐渐接班。

这个厂子最初只是一家兽药加工厂，隶属于山东省农业厅。成立23年，资产有200万元，亏损30多万，正面临生存危机。这一年，李伯涛被委任厂长，在他的带领下，第一件事就是将原来生产兽药的方向转变为人类用药。在获得相关批准后，李伯涛开始向生物制药领域进军，并将厂子改名为齐鲁制药。

经过老同学的引荐，他拿到了华北制药厂的青霉素原料药配额。1982年，齐鲁制药成功研制出新产品氨苄青霉素钠，1983年产品上市，不仅让厂子摆脱亏损，还净赚了107万元，并被批准为定点生产企业。

在转向人用药物研发领域之后，李伯涛将目光瞄准感染、肿瘤、心脑血管疾病等重大疾病治疗药物的研究和生产。随后的30年，虽然是靠仿制药起家，但齐鲁制药却将仿制药做到了极致。举个例子，齐鲁制药是目前中国唯一出口无菌注射剂到日本市场的药企。对于仿制药，日本要求比原厂药更高。以邦达为例，日本国家药典规定，药品含水量不得超过0.6%，是世界最严的国家标准。然而，日本药品进口商却要求这一数字不超过0.2%。齐鲁制药完成了这一苛刻要求，收获的不仅是订单，还有越来越大的名气，营收也节节攀升。尤其是凭借让几款天价抗癌药跳水，让齐鲁制药在业内一鸣惊人。

电影《我不是药神》，让很多人了解到天价抗癌药的存在。吉非替尼片，就是一种治疗肺癌的特效药。该药2005年进入中国市场，当时定价为5000元一盒，按疗程服用一个月花费便要上万，对于普通家庭来说，根本承受不起。2017年，齐鲁制药仿制的国产特效药物吉非替尼正式上市，不仅打破了国外医药巨头在中国市场独家垄断的格局，还倒逼原研厂家不断降价。

比如，在国产吉非替尼上市前夕，通过国家谈判，国外厂商把价格从5000元降低到2358元，降幅超过50%。此后在2018年底招标中，原研药又被迫降至500多元/盒，在2019年的招标中，齐鲁制药中标价为257元每盒。一次次的降价，这个曾经的天价药也变得平易近人。

企业能大幅盈利，还能坚守住底线，更能为民生百姓着想。齐鲁制药，的确是中国制药行业的优秀代表。希望齐鲁制药未来能有更好的发展，也希望中国能出现更多像齐鲁制药一样的企业。让我们为中国好企业点赞。