果酱文化邹扬年会演讲：五年创业三次进化，果酱基因让我们更强大

导读：2021年1月29日，在果酱文化2020年会暨五周年庆上，公司创始人邹扬回顾了果酱五年创业历程的三次关键转变，并首次提到了果酱文化的公司基因：实干、硬汉、迭代、进取。他提到，正是因为这些基因，让果酱在一次次的困难中跌倒了再爬起，一路无坚不摧，变得比想象中还要强大。以下为演讲全文：

每年此时，我的心中都感慨万千，我会怀着敬畏之心，回顾这一年来公司走过的路。有时候，我会感叹，每一天都很艰难，我们正面临着前所未有的挑战；而有时，又忽然发现，我们早已变得比想象中还要坚韧。

2020年，是非常魔幻的一年，让所有人都感慨万千。

我们能想到的所有困难都在这一年爆发：席卷全球的疫情、经济环境的冰冷、线下娱乐的萎靡、中美关系的紧张，一系列的问题，导致市场、经济、创业、就业，甚至是我们的生活，都在面临着极大的外部挑战，我想这个春节，因为疫情的关系，我们公司也有一些小伙伴无法回家过年了。

包括今天的年会，我们原本会去一家非常漂亮的温泉酒店，让大家在那儿玩上一天一夜，彻底放松一下，公司的行政部也为此做了很多的准备工作，忙活了大概有一个月。但上周的一通电话，我们被告知年会不准办了，因为客观环境的原因，酒店已无法再接待我们。

所以，今天，我们才会有了这样一个形式比较特殊的年会。但是，我觉得这样也挺好，我们大家在公司内部，围在一起，在这样一个比较放松的环境下，大家唠唠嗑、聊聊天、看看节目，反而也蛮温馨的。

撕裂的2020，成长的果酱文化

2020年，几乎每一周，我都在目睹，很多公司的业务萎缩、收入锐减，最后只能崩盘，关门倒闭。可以毫不夸张地说，2016年跟我们同一批音娱行业的创业公司，很多都已经死掉了，关于这一点，我想公司的两位创始人海盗和永哥，都有很深的感触。

但是，在这样艰难的环境下，果酱这家公司，在这一年，我们的业务不仅没有萎缩，反而迎来了公司成立以来最大的一次增长，无论是用户规模，还是公司营收，包括我们的团队规模，都在这一年迎来了跨越式的增长。

老实说，这是我在2020年初没有想到的，所以我会说，这一年是撕裂的，但也是进化的。

在贫瘠的土地上慢慢开垦，让果酱拥有了绝地反击的能力

过去的五年，果酱并非一帆风顺，我们遭遇过非常多的质疑，有人说，你们是一帮不懂事的嫩头青，一帮投机的机会主义者，行业老炮们会说，你们总是不守规矩，用现在流行的一句话说，就是年轻人不讲武德。

我仔细思考了一下产生这个问题的原因。

客观来看，果酱所处的行业，相比其他行业，变化实在太快了。因为我们做的是年轻人的文化和消费，这个赛道的风向真是一年一变。

2016年还是民谣大热，赵雷一首《成都》红遍大江南北；2017年变成了嘻哈大火，没有人不知道《中国有嘻哈》；2018年马上又成了偶像综艺，《偶像练习生》、《创造101》横空出世；再到后来《乐队的夏天》、《乘风破浪的姐姐》，各种真人秀综艺、圈层文化百花齐放，再到现在的短视频、直播、粉丝经济。

我们不像一些传统企业，十年只用深耕一块业务；我们也不像那些做新消费的公司，动不动就拿到上亿的融资；我们更不像那些人工智能或硬科技公司，推出一两款产品后，就有直接上市的可能。

某种意义上，果酱一直是在一块广阔但贫瘠的土地上，用没有人用过的方式正在慢慢开垦。当然，也正因如此，才使得果酱具备了可以绝地反击的能力，并有机会存活下来。也许，这算是对我们“不讲武德”的一种馈赠。

当我回头复盘我们取得进步的原因，我深深地感受到，所有成功都不是一蹴而就，都是在很早之前就埋下了种子。

为此，我想先带大家回顾一下，这五年来，果酱文化这家公司所经历的三次非常关键的转变，也正是因为有了这三次转变，我们才能在2020年破茧而出，变得比我们想象中还要强大。

我用一句话总结，叫做：五年征程，三次进化。

果酱的第一次进化：商业媒体

公司成立的第一年，我们的收入只有30万不到。那会儿，我们只有一个公众号，叫摇滚客，公司还不叫果酱文化。我们整天发自己喜欢的内容，甚至是自娱自乐的内容，鄙视一切我们看不惯的东西。

用户价值、行业价值、商业模式，都没想得太明白，但当时我们认为自己很牛逼，好像凭借一个公众号就可以改变世界。

试想，作为一家公司，如果你没有收入，没有赚钱能力，那你吹过再多的牛逼都是扯淡，并且，如果你一直没法赚钱，那其实也是对公司兄弟们的不负责。情怀没法吹嘘一辈子，更没法养活一家公司。

在这个行业，我们见证了太多的音乐人、艺人、公司，因为没法赚钱，处在垂死挣扎的边缘，最后不得不放弃理想，离开这个行业。但事实上，商业化与理想化从来就不矛盾，商业化，反而是一家检验公司能否经得住考验的试金石。我们开始意识到，如果不去改变，不好好做商业化，我们必然看不到明天。

结果如何呢？三年前，也就是2018年，果酱在媒体板块做到了500万的收入，而其他跟我们同时期的音乐媒体，收入体量都没能做到百万量级，他们很多都已经消失了。这就是我们的第一次进化——拥抱商业。

果酱的第二次进化：粉丝互娱

社交媒体时代，我们用自媒体模式进入音娱产业，闯出了一条与众不同的道路。等到音娱行业的竞争开始加剧，年轻人的市场需求从小众音乐、亚文化变成更广泛的粉丝经济、精神消费，各种粉丝产品层出不穷，再到爱奇艺、优酷、腾讯等巨头杀入市场，砸巨资出品综艺、做粉丝流量。

如果再单纯地只做公众号，或者垂直媒体，已然没有太大的生存空间，很多创业公司，在这个艰难的环境下，都没能扛得过去。

然而，在这个特殊时期，我们再次杀出重围。2018年9月，在上海路边的一个精酿啤酒吧里，我们决定全力以赴，布局粉丝经济。

这个决定，看起来比较不可思议，一家做小众音乐媒体起家的公司，一个以写内容和做创意为主的团队，怎么敢走这一步棋，去做社群产品和工具，去PK竞争体量上百倍的粉丝经济。放到现在，都觉得当时的想法挺大胆的。

但一旦决定了，就放手去干，我们用一个月时间开发出果酱爱豆榜，成立了单独的粉丝互娱部，并且在当年就实现了盈利。那场硬仗打下来，果酱从此变得不一样了，我们开始变得有点自信，相信我们有能力去挑战更大的世界。

当然，当时外界也有一些声音，更加认为我们不讲武德，一个好好的做音乐媒体的公司，为什么要搞粉丝经济，想赚钱想疯了吗，被市场磨平棱角了吗？当然不是，我们的初衷不仅没变，反而变得更加坚定了。

因为果酱这家公司，从成立的第一天起，就是要坚定地做年轻人的文化与消费。我们从音乐切入，再转到粉丝经济，一切都是为了更好地满足年轻人的精神需求。并且，通过这次转变，我们反而踏进了更广阔的世界。

也许，大家可能从未想过，我们会从南京一个居民楼里白手起家，变成现在这样一家可持续发展的科技文化公司，也正因为这第二次进化，果酱才有了可以规模化增长的基础。

果酱的第三次进化：私域服务

还记得，2019年末，公司里没有其他人，只有我和几位管理层，面对面坐在公司的地板上，讨论除了做面向粉丝的内容和产品外，我们还能做些什么？

当晚，我俩把所有我们能想到的用户需求都罗列了一遍，又把所有我们能做的事情也罗列了一遍，但当时只有一个很粗糙的想法，很多东西还不够清晰。

再回想起，2020年8月，又是我们几个老男人，坐在小会议室里，聊了整整一下午，我们在白板上把所有的用户反馈都板书了一遍，也把我们当时在市场上看到的需求萌芽罗列了一遍。那一刻，我们突然知道自己该做什么了，聊完之后，我们都很兴奋，感觉果酱有机会成为一家十亿美金的独角兽。

其实今天的果酱，已然不一样了。虽然我们和互联网大厂相比仍有不少差距，但是，果酱已经和普通的小公司不一样了。我们已经是一家拥有2000万用户、年营收数千万的公司，我们拥有60人的产研和运营团队，我们更是一家拥有5年技术沉淀和产品积累的企业。

所以，我们有能力基于私域流量和粉丝社群，去开创更大的底层基础服务，成为粉丝社群的日常水电煤，我们要抓住这个时代赋予我们的绝佳机会。

于是，我开始反复思考：能引领果酱走向未来的，到底是什么？

凡是能让你变美好的事情，过程都不会太舒服

我非常喜欢一句话：凡是能让你变美好的事情，过程都不会太舒服。

健身，要经过严格的自律，包括饮食、锻炼、细节控制；公司，也是一样，从生死挣扎，到四面围剿，再到绝地反击。除了自我进化，别无选择。困难，一直都是最好的老师。

因此，在我们迈向更加美好的未来之前，我们首先得做好历经更大磨难的心理准备。那么，能驱使我们战胜困难，不断变得强大的东西到底是什么？

我想起了一个词，叫做基因，也叫文化。当一群人怀着共同的愿景，在共同努力奔赴目标的过程中，会逐渐产生共同的味道、认知和信仰，它会开始演化成这家公司的基因。

我经常会说，公司其实也是一个独立的个体，果酱也是一个有独立个性的小伙子，它一直在成长和进化，直到某一天，当他初长成时，便有了自己的个性和特质。

2020年，我对一件事感触非常深刻，那就是，从现在这支果酱团队身上，我越来越感受到了基因的存在，这是属于我们果酱所特有的味道。两个月前，经过与管理团队的认真讨论，我们把它总结为以下四个关键词：

果酱的第一个基因：实干

从我创办这家公司的第一天开始，就明白了这个词对于我们的意义。我们既不是一呼百应的大哥，也不是从业多年的老炮，更不是遍地资源的大佬，我们只是一帮普普通通、怀着美好理想的年轻人。

我们想要在音乐娱乐行业里脱颖而出，唯有脚踏实地，踏踏实实，才能把我们的不甘心和理想都慢慢落地。这个行业里，有太多好高骛远、眼高手低的人，所以，实干这个基因，是我们最大的武器，也是果酱的立足之本。

果酱的第二个基因：硬汉

去年年会时，有位合作伙伴对我们有一句评价：果酱真是硬，经过那么多次迭代，经过那么多次挫折，在那么一个细分垂直的赛道里，硬生生地硬趟出这么一条路，并且做到现在这样的规模，只能说，这家公司硬，这个团队硬。

事实上也是这样，你们看永哥、海盗，都是典型的硬汉，包括我们整个互娱、媒体团队，也是一样。因为只有坚韧、皮实，我们才能不被打败，获得更多挑战的机会。

没有人能保证自己稳赢，但我们可以保持自身坚硬，不断挑战，不断尝试，不停被打趴，又不停地爬起来，这样，我们才能永远立于不败之地。

我相信，喜欢日本动漫的同学都知道，很多经典动漫的男主角，都有一个共同特点，就是无论怎么被打倒，都能重新站起来。所以，硬汉，就是果酱能不断前进的核心特质。

果酱的第三个基因：迭代

我特别特别接受不了的一点，就是自己没有突破和改变。我们一定要告别假努力和惰性思维，如果一直在原地踏步，那人生简直索然无味。

尤其是现在，外部环境变化太快，市场竞争越发激烈，不定因素只会越来越多。我们不能怨天尤人，感叹什么怀才不遇，感叹什么各种不公平。我们最能把控的，就是自己。

把每一次困难，每一个问题，都看作成长的机会。每一天，都要让自己跳一跳够得着，都要变得比昨天更好一点，只有这样，你才可以一直立于人生的不败之地。你的每一次自律、突破、迭代，都可以让自己变得更好。

果酱的第四个基因：进取

无论任何时候，我们都要抱有一颗积极向前的心态。为什么要畏缩不前，为什么要害怕失败？其实你所有的犹豫和担忧，都是源于对离开自己舒适区的恐惧。

但是，问题总要解决，困难总要面对，无论是谁，身上都背负着很多责任和寄托，而主观的害怕与悲观，永远都解决不了任何问题，你唯一能做的，就是积极往前看、朝前走。

其实，只要你勇敢地往前迈出第一步，一些问题马上就会有答案，甚至，只要你勇敢地往前走，就算最终结果不是你想要的，你也不会后悔，也没那么在乎了，因为你早已成为自己人生的赢家。

所以，不断地朝前走，积极地面对挑战，才是对自己、对爱你的人，最好的负责。

实干、硬汉、迭代、进取，这四个词，构成了我们果酱的基因。

果酱基因，让我们一路无坚不摧

正是因为这些基因，才让我改变了曾经不够成熟的自己；正是因为这些基因，才让果酱有了五年创业三次进化；正是因为这些基因，让我们能从居民区草根起家，一路走到现在；正是因为这些基因，让我们在一次次的困难中跌倒了再爬起，一路无坚不摧。

果酱基因，会让我们不再惧怕；果酱基因，会让我们变得自信；果酱基因，会让我们不再退缩；果酱基因，终将使我们更加强大。

只要果酱有这样的基因存在，即使困难再大，我们也一样跨得过去；即使挑战再多，我们也一样能闯出一片更广阔的天地。

怀抱共同愿景共同成长，将会成为最好的刻骨铭心

对公司而言，创业这件事，可能成功，也可能失败，但多年之后，当我们蓦然回首这段经历时，我们能想起的，肯定不是具体的业务指标，也不是公司的财务数据，让我们印象最深刻的，必然是这段共同奋斗的兄弟情。

能有一批伙伴，怀抱共同愿景，共同努力、共同成长，会是这一路走来最刻骨铭心的事情。

新的一年，我希望每一位果酱船员，放手去干、勇敢去爱，不断进化成更优秀的人，成全那个更好的自己。正如，我们为果酱写下的那句Slogan——成全你所有的不甘心！谢谢！