纽西之谜全渠道增长凭什么？私域电商负责人分享只说了一点

今年换了代言人的纽西之谜，并没有因为大环境影响停止增长的脚步，反而是全渠道逆势增长，董事长刘晓坤还定下了新的目标：冲击新三欧品牌。纽西之谜是如何突围，做到全渠道增长的？第四届方雨个人年会，纽西之谜私域电商负责人姚欢分享了纽西之谜的增长策略。

以下为嘉宾分享原稿整理。

大家好，我是纽西之迷私域电商运营负责人姚欢，今天给大家分享一下纽西之谜这个品牌，大家都知道纽西之迷源自于新西兰的护肤品牌，其实我们有很多日常的系列，包括轻医美系列、医研日常系列、引流爆品系列。大家了解比较多的应该是水炸弹面膜还有隔离霜。

在今年市场形势下，纽西之谜不但没有受到市场影响，而且迎着逆风翻倍增长，CS渠道同比增长3.2倍，电商渠道同比增长5倍，私域电商范围增长，包括屈臣氏渠道去年增加70%，今年市场不稳定的情况下依然达到50%的增速。纽西之谜不光进驻高端百货商场，还在北京、上海、武汉、宁波、重庆开设医美旗舰店，12月30日进驻海南免税店，这是国内第一个进入免税店的本土企业。

在今年形势不是特别好的情况下，纽西之谜为什么能够突围？其实没有什么秘密，就是专注做一件事，而且不停加持品牌势能。核心的做法是通过“火车头”模式带动进行全渠道铺设，先把流量集中进行扶持，迅速在天猫孵化出月销过五十万、百万级别的单品，使店铺爆发式增长，迅速提升知名度和影响力，以此为依托，同时赋能线上线下渠道。

而且我们不光在国内布局，在马来西亚、迪拜、俄罗斯、澳大利亚等国际市场的销量和市场群体每年都在稳定扩张。在行业内，像老三欧品牌（欧莱雅、欧珀莱、OLAY）市场占有率比较高，今年集团董事长刘晓坤先生提出，纽西之谜的目标是在未来三年内达成自己的品牌目标，与欧莱雅、OLAY一起成为新三欧品牌。

在渠道推广方面，纽西之谜每年都会合作网红达人和明星，今年合作最多的带货主播是薇娅，品牌代言人是赵薇和张雨绮。今年我们赞助了很多综艺，包括《极限挑战》、《奔跑吧》，抖音投放占到美妆的1/7，以及和B站合作，都导入很多流量，这就是市场上纽西之谜热度一直在，一直没有停下来的原因。

纽西之谜深耕渠道多年，公司旗下品牌已形成完善的渠道体系：屈臣氏渠道主推药妆+彩妆+时尚生活用品；CS渠道覆盖7000多家化妆品店，进入中国日化百强连锁进驻46家；与其他品牌不同的是，纽西之谜的电商经营策略是组建自己的电商直营团队，利用社交媒体种草，商品覆盖唯品会、天猫、京东等线上全渠道，基于产品优势与电商运营能力，低成本运作迅速上量；社交电商渠道，利用沙龙精准锁定顾客，代理邀约顾客参加沙龙活动，通过现场分享变美心得+品牌，结合现场活动让意向顾客收获美丽和财富，解决了社交裂变，从而达到流量更精准销售易裂变的效果；天然科技肌肤修护中心采用“前店后院“模式，辅助社交电商模式建立和品牌沙龙推广，树立品牌形象；海外市场，进驻海外药房、日化连锁店，布局欧洲首屈一指的美容护肤零售平台和Douglas、阿里旗下速卖通平台，拓展海外渠道及代理商，提高品牌的国际知名度 。

私域渠道方面，纽西之谜2021年将会重点扶持微商进行私域化转型，主要是通过鼓励和拓展代理商在当地铺设实体店，与日常商场不同的是，这类实体店是以服务+产品展示+整个团队三维一体的形式打造。纽西之谜的实体店经营策略是通过强品牌支撑，主打产品销售，再通过整店加盟的方式，产生线上线下一体化盈利的模式，店铺定位70、80、90后，整个店铺将是微商思维，包括会员裂变、店铺和店铺主理人所在代理团队裂变的计划打通，实体店铺有4个共享：店铺共享、仪器共享、资源共享、利润共享，总部对加盟店实行形象管理、运营管理等一体化支撑，使微商代理朝着专业化迈进，微商业务爆发式增长，创业者可以通过纽西之谜的平台得到更好的创业机会。

4年时间，纽西之谜已经成长为家喻户晓的美妆品牌，销量遥遥领先同类产品，全渠道盈利并且持续增长，我们也欢迎更多的志同道合的创业者加入我们，谢谢大家。

想要姚欢总完整演讲PPT的朋友，请留言获取。