春节前全面停货，来自四川的白酒老三，被指饥饿营销

文 | 叶抱一

1月28日起，泸州老窖旗下所有产品将在全国范围内停货，停货截止时间暂定在春节前，这被消费者认为是饥饿营销，正是需求量大增的旺季，怎么还全面停货，并且是所有产品？

泸州老窖作为川酒巨头，1950 年 3 月，泸州老窖股份有限公司成立，1993 年经中国证监管会发文批准，于 1994 年在深圳证券交易所上市。

泸州老窖形成了以酿造白酒为主，以房地产、大米工业以等为辅的生产模式，实现了跨行业、地区、国家，跨所有制的大型现代化国企，其价值高达 100 多亿，拥有 40 多个子品牌，

国窖系列、泸州老窖等均位列其中。

泸州老窖的历史由来已久，作为我国浓香型白酒的源头，在白酒行业的众多企业当中别具一格，具有鲜明特色。

以贵州茅台、五粮液、泸州老窖为例，三家企业均属于高端白酒企业，泸州老窖与洋河一直在竞争行业第三。

贵州茅台具有不可替代性，自不待言；五粮液连续八年入选美国世界品牌实验室“亚洲品牌 500 强”排行榜，以九百多亿元的品牌价值连续 23 年稳居中国白酒制造类第一；

1573 国宝窖池群作为珍贵文物，2006年入选首批“国家级非物质文化遗产名录”， 国窖 1573 也被冠以“活文物酿造”的美称，并被誉为鉴赏级白酒。

差异性：1、目标定位不同。贵州茅台定位于酿造酒中极品，其目标是不可替代性；五粮液不仅把白酒酿造作为其主营业务，而且追求多元化发展；泸州老窖以“酿造白酒”为主业，并且实现跨行业、地区、国家以及跨所有制的多元化经营。

品种系列不同。贵州茅台开发的年代梯级式的产品战略模式，属国内首创，不同年份的陈年茅台酒填补了我国白酒市场上年份酒、极品酒、陈年老窖的空白，形成了三大系列，拥有七十多个规格和品种类型；

五粮液拥有高端、中端、低端全价位系列酒产品，五粮液生产的核心产品主要有：五粮液经典、五粮液老酒、六和液等；

泸州老窖则是建立了两大主线，一是泸州老窖窖龄系列，一是泸州老窖经典系列。以国窖 1573、窖龄酒、头曲、特曲、二曲等五支战略单品为核心构成的“两大系列、五大单品”产品结构，横跨高、中、低三档。

截至目前，三家酒企都已开发了高中低端全系列酒，但是贵州茅台仍以极品酒为主，五粮液也以核心高端产品为主，而泸州老窖却是极品酒和中低端酒两极分化。

消费群体不同。贵州茅台以政商消费为主，个人消费较低；五粮液政商消费和个人消费并驾齐驱；泸州老窖则的消费群体以个人为主。

市场分布不同。贵州茅台生产的白酒远销海外，属全球三大蒸馏水名酒，在国外酒类市场当中占有一席之地；

五粮液市场主要在国内，五粮液专卖店新增四百多家，“百城千县万店”工程第一阶段已在全国四十六个重点城市建设了七千余家核心终端网点；泸州老窖市场则全部分布在国内。5

营销模式不同。贵州茅台主要为线下专营店销售；五粮液采取线上线下相结合；泸州老窖线上线下同步。

如今，白酒行业市场规模庞大，竞争对手数量大，但大多数企业规模相对较小，行业集中度较低，行业内产量大幅增加但消费量却跟不上，退出壁垒较高。白酒行业的竞争格局十分独特，行业竞争已经由单一竞争点，升级为板块结合区域的多点竞争。