毛头小伙入职记

谢龙

深圳发展银行（以下简称深发展），作为中国第一家上市公司，已经被平安银行兼并。然而，它成立之初求才若渴、不拘一格的用人之道，至今仍值得回味。

1988年元旦过后，刚成立的深发展求贤若渴，在全国发起大规模的招聘活动，深圳特区报、金融时报都刊登了招聘广告，在传统的银行界一石激起千层浪，吸引了无数青春驿动的心。

招聘条件是大专毕业及银行经验两年以上。刚毕业不久、在工商银行南昌分行工作的我不符资格，也跃跃欲试，竟然很快收到回函，通知去深圳面试和笔试。

年初繁忙，一直到3月才有空，担心招聘结束，我特意打长途电话咨询深发展HR，电话里传来一声亲切的“您好”，我一愣，感叹特区就是先进啊！那个年代鲜有这样彬彬有礼的问候语。

我赶到深圳，已过了招聘高峰，笔试只有我一人。信贷部邬经理让我分析一家照相器材公司的财报，他对我的专业面试打了高分。最后，当我在HR的会议室，看到一个中年男子背手踱步进来时，知道决定命运的时刻到了。他严肃地打量我，问道：你才毕业？

我紧张地站起来，不知哪来的机灵和胆量，脱口而出：请问您是HR肖经理吧？

他狐疑地点下头，脸色略有松弛，我迅即说：肖经理好！我打过长途电话咨询应聘，是您接的电话，您热情又耐心，太感谢您了！

他绽放出笑容。我被破格录用。

回到南昌后，我很快接到录用函。深发展要求所有的应聘者须先借调，只有在半年内试用合格，才可正式调入。

工商银行坚决不同意借调。我只能请假半个月前往深圳试用，至于后续假期怎么办，顾不上那么多了，去了深圳再说！一颗展翅欲飞的心只想快来特区寻梦。

在深发展报到后，发现像我这样请假来试用的比比皆是，招聘来的几乎都是全国各地二十多岁的年轻人，还有深大应届毕业生，朝气蓬勃。

我被安排支行试用。办公室主任甩给我一盒印着“信贷主办”头衔的名片，没培训就匆匆上岗，工作职责是拉存款、放贷款。我每天骑单车穿梭于工业区和写字楼派名片，介绍银行产品。这对内地的我来说，是很新鲜的一件事儿，内地银行都是坐等客户上门。

对于新成立的深发展来说，资金头寸紧缺，拉存款才是第一要务，没有存款，何来资金放贷？

我新来乍到，毫无门路，只能靠勤跑，一天天过去，拉来一些企业开户，存款寥寥无几，心急如焚。

一天中午，在一家电子公司，貌似财大气粗的财务经理说：可以去你们银行存款，但是急需换汇，能帮忙换到2000万港币吗？

我哪有这个能耐！晚上回到宿舍，室友支招说：你先答应帮他换汇吧！你跑了那么多客户，可能其中的客户就有港币，双管齐下想办法吧！

我心动了，一些外贸企业也许真的有港币，我尽量想办法就是了，也不算诓人。

第二天硬着头皮打电话给财务经理，我说：尽量想办法帮忙换汇。

财务经理很干脆，2000万存款迅速到账，我终于有了业绩！这可是一笔大存款！

我捧着一大堆名片，马不停蹄打电话，开口就问：“有没港币？”

这些名片都是跑客户收集来的，有的已经开户，有的不仅没开户，对方甚至不记得我是谁。

两天下来，对着名片打完上百个电话，就打电信黄页上的企业名录，毫无进展。财务经理熬不住了，亲自跑来银行。我内疚坦承：原来以为有路子……

那个财务经理失望的表情和令人敬佩的涵养，我至今难忘。

他讪笑地轻声对同来的女出纳说：唉，只能怪我自己，怎么轻信了一个毛头小伙子！

他没全额转走2000万，留下100万存底，走的时候拍我肩膀说：你继续留意，看有没有换汇资源吧！

这一事件，歪打正着，启发我应该多留意客户的综合信息，不仅关注存款，也可以连通客户之间的资源。后来，我有协助制衣企业联系上游原料厂，也曾帮客户搭桥下游销售，不仅加深了银企关系，也巩固了客户的忠诚度。

不仅是业务拓展的自由度，信贷调查报告也无需遵循固定模板，我在考察完成后，根据自己的理解撰写风险分析，再和主任进行综合评审，这一切都让我感到自我价值的体现。

作为一名信贷业务员，能够如此发挥，实属当初深发展开放包容风格的缩影。

新成立的深发展不拘一格吸引人才的机制，在人才不能自由流动的年代，为体制内传统的中国银行界注入了一股清流。深发展兼容并蓄了全国各地银行的青年才俊，年轻人思维活跃，敢想敢拼，不同风格碰撞出火花，银行先给予这些不同背景的年轻人自由发挥的空间，再逐步扬弃和规范，促进了这家新兴银行的活力。

当年同住的室友，很快都成为深发展的顶梁柱，伴随深发展的兴旺而成长，也随着深发展的波动而奔向天涯各方，有的调去外地，有的跳槽外企，更神奇的是一个哥们去北美做了牧师。我们共同见证了深发展的黄金时代。

（作者曾供职于深圳发展银行）