选品这么难？月销3万单的选品方法，快速走出品类低潮-石榴惠选

选品前期调研

近期有许多新手卖家反映在选品上纠结不已。卖高价商品，销量低？卖低价商品，利润薄？卖小众商品，流量少？卖大众商品，竞争大？今天【石榴惠选】平台运营，给大家较详细的整理了些电商选品方法干货。

选品是电商成功的关键，业务的核心。如果产品自身就不能有利润或者是短时效性的，那么就算做各种推广引流措施，也会如优昙钵花，时一现耳。

因为选品是很重要的一环，产品一旦投入大量时间和金钱之后，想要放弃，是件很难的事情。无论线上电商还是线下实体，终究我们都是要根据市场需求来选定产品。

什么是需求？

“市场需求是指一定的顾客在一定的地区、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销计划下，对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。

可见市场需求是消费者需求的总和，同时也是需求侧的管理或者改革的理论、实践的重要课题。由于市场需求是从个人需求推导出来的，所以，市场需求量取决于决定个别买者需求量的因素。因此，市场需求量不仅取决于一种物品的价格、而且还取决于买者的收入、嗜好、预期，以及相关物品的价格。它也取决于买者的人数。

这里就涉及到，地区、时间、营销环境或者说竞争环境，市场营销计划。产品比销售重要，不知道大家是否认同这个观点。产品开发也应该重于产品销售，产品是根本，销售是锦上添花。”

这是市场营销教材上的话，我引用在这里，想说的是，它是一个宏观层面的东西，而我们需要做得是把它细分，细分的思考维度就是目标市场地区，时间，人群年龄，消费层次，习惯……。

每个市场的需求都不同。所以前期市场调研过程中，我们只是基于个别竞店去做调研，得到的这个市场需求是不准确、不全面的。所以在调研中，线上线下都要做足。

衡量产品状况：

基本数据分析。供货商有多少卖家在做这款？有多少条评论？销售历史记录如何？卖家的反馈怎么样？了解产品需求的同时，也要了解不同时间段特定搜索词的热门程度。

细分产品

一、细分产品的方法：

1. 关键词（TOP20万词表）

TOP20万词表网址

2. 选择想要查看的词表，可以在线查看或者下载下来，建议是下载下来，方便后面筛选标记。

3. 将这些词语依次放入生意参谋【市场洞察】（市场洞察是淘宝官方的付费软件）中查看关键词的相关数据。

以“打底衫高领女”为例，输入查看相关搜索词，根据前面所说的标准，筛选合适的词语。

这里用我找到的两个词“显瘦打底衫女 高领”和“加绒打底衫女高领”说明一下，它们的关键词数据都是符合选择标准。

4. 再放入淘宝中查看所展现的产品页，更直观的判断市场的竞争度。

分别将两个词语放入淘宝中搜索，发现“显瘦打底衫女 高领”的展示页比“加绒打底衫女高领”的展示页对比多少。分析关键词的市场竞争力度。

虽然这两个词语都是符合标准，但是还是要经过二轮筛选，才可以确定是否能做，这就是要考虑到前面提到的二次选择的标准。

利润可以去1688网站上面搜索产品的成本价或者你身边有货源地查看，根据二次选择的标准，最终确定可以选择操作的产品。

二、冷门产品

寻找条件：

1. 依赖于自己的洞察力，因为消费群体比较小，就需要卖家对于产品的洞察很强。

2. 依赖于自己对于一类人的了解和理解，比如说做“同性”相关用品的卖家，如果你不是这类群体的人或者你身边没有这类人群，无法去了解需要什么产品。

3. 依赖于自己的小圈子交换信息，身边的人脉关系也会提供信息，每个人的关注点不同，可以找到新机会。

冷门产品同行极其少，运营层面要求少。但是很难发现，运气成分较大。一旦曝光竞争会瞬间扩大，复制性差。通常市场规模较小，资源比较难找。适合用于兼职开店，不是那么的适合新手。

三、电商平台选品Tips

1. 利润率至少能50%以上的，可以按照自己了解或着手的产品价格，结合各个电商平台进行比价。

2. 要有试错意识，如果反复试销后产品依然不见起色，不要害怕亏本，要及时处理，更换方向。

3. 从增加客户粘性方面，包装要独特，或者可以提供设计服务，让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感，并且也是防止跟卖的方式。

4. 切记跟风选品。不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了。

5. 季节性产品不能成为长久之计。比如节日礼品，只能是为应景辅助产品。

以上电商平台选品的策略，希望能给卖家选品带来一点启示，可以根据个人实际情况进行操作，任何关于电商问题，可以关注公众号【石榴惠选】获取专业解答。