宠物店扩张战打响 派多格、小佩宠物已有上市计划

本报记者 许洁

见习记者 李豪悦

2021年，宠物赛道的第一场融资落定，宠物店连锁品牌萌它宠物背后的宠知道科技近期完成了千万级人民币的战略融资。

据记者了解，目前宠物行业连锁化率极低，全国四万家宠物店中，连锁店不过数千家。随着资本相继入局，企业也陆续开启了扩张步伐，甚至表露出了上市意愿。

宠物店的好时代来临了吗？

有业内资深从业者对《证券日报》记者表示，2021年中国宠物店的存活数量已经增加到4万家，但是绝大多数店依然是个人店或夫妻店，连锁店的占比极少。

《证券日报》记者分别致电派多格、小佩、圣宠三家知名连锁品牌，询问他们目前在全国连锁门店的数量。派多格宠物负责连锁招商的经理朱云（化名）告诉记者，派多格全国连锁门店高达5000+；小佩宠物总部工作人员王詹（化名）则表示，小佩全国连锁门店达到直营店和加盟店共计900+；圣宠宠物官方数据显示圣宠在全国连锁店达到1300家。

一位业内人士透露，目前连锁品牌的官方门店数据多少都有水分，如果以加盟店为主，还要看门店倒闭率。记者从天眼查APP中分别搜索“派多格宠物”“小佩宠物”“圣宠宠物”后发现，相关公司数量分别为909家、157家、1204家。

圣宠宠物创始人兼董事长阎金胜在接受《证券日报》记者采访时表示，即便是拥有一千多家连锁店，在行业里来看占比依然少。“放眼望去，品牌连锁店达到一千多家的也没几个，宠物店市场连锁化率整体都很低。”

为什么行业连锁化率偏低？萌它宠物高级运营总监龚霄向《证券日报》记者表示，国内宠物店市场还处于比较初期的发展阶段。“现在宠物店的发展情况类似十几年前的母婴行业。想要实现行业大规模连锁化，前提是先有品牌，再做区域性连锁，最后成为全国性连锁门店。目前宠物店都还在疯狂扩张，跑马圈地，因此，行业大规模连锁化还需要时间。”

宠物赛道融资额逐年攀升

近两年来，宠物赛道展现的潜力不容小觑。来自宠物社群媒体宠业家的数据显示，国内宠物赛道的融资额正在逐年攀升，从2019年的42亿元增加到了2020年的61亿元。

在这一背景下，多家宠物店连锁品牌也加速了自己的扩张步伐。开设萌它和萌小它两个宠物店连锁品牌的宠知道科技，于今年1月12日获得千万级人民币的战略融资，本轮融资之后，龚霄对记者介绍，宠知道旗下两个品牌的门店数量将于2021年增加到800家。

小佩宠物去年9月18日完成了“C+”轮融资，背靠坤言资本、GGV纪源资本、启明创投以及渶策资本，王詹向记者透露，小佩宠物已有IPO的打算，为了继续融资，开店数量也会短期之内迅速提升，“目前全国每新开四家宠物店，就有一家是小佩宠物”。

阎金胜告诉记者，圣宠正奔着市场份额占比30%的规模努力，未来会将门店数量提升到10000家。

派多格则由号称中国最大宠物生态平台的美股上市公司波奇宠物注入了千万美元，后者成为派多格唯一的外部股东。波奇宠物相关负责人向《证券日报》记者介绍，公司投资派多格之后，波奇宠物与派多格合作的试运营门店已经达到了500多家。派多格内部人士亦向记者透露，派多格已有上市计划。

一直对医疗投资颇有心得的高瓴资本也在关注这个细分赛道。其整合出了估值约300亿元的宠物医疗巨头新瑞鹏，新瑞鹏则对云宠智能投入了5亿元。据了解，云宠智能在南京开办了综合型宠物店“极宠家”，占地4200平方米，第二家“极宠家”也已经在筹备当中。此外，高瓴资本早在2017年，就对只做直营连锁的宠物店品牌“宠物家”进行了投资。据宠物家的官方数据，预计2021年底，全国直营店将达到130余家。

《证券日报》记者联系到高瓴资本相关负责人，询问进入宠物店这一赛道背后的原因，但对方表示暂不方便回应。

HHC投资管理公司董事长刘兆瑞向《证券日报》记者表示，投资者看重的是中国宠物消费和医疗市场蓬勃发展的美好未来。随着中国人均GDP的不断提升，家庭宠物相关支出占比有进一步提高的预期，未来三年行业规模的年均增长率有望超过20%。在这样一个发展的大背景下，宠物店、宠物医院等又是重要的线下流量入口，一定会获得一部分投资者的青睐。

扩张问题隐现

对于宠物店，扩张是每家品牌施展雄心的计划。但想扩大市场份额，还有诸多问题等待企业解决。

根据宠业家提供的数据，2019年宠物店的投融资数量在宠物领域中，仅次于宠物食品。但是2020年针对宠物店的投融资数量已经在宠物领域垫底。宠业家相关人员告诉《证券日报》记者，宠物店投融资减少的主要原因是疫情。

在疫情反复的当下，这一情况是否会对品牌未来扩张产生影响？龚霄告诉《证券日报》记者，如果疫情不能稳定，宠物店的扩张速度也会放慢。

品牌面临的问题显然不止疫情。朱云向《证券日报》记者透露，业内已经有宠物店连锁品牌发不出工资。

阎金胜向记者介绍，直营门店收入、加盟店对总部供应链的依赖所产生的收益、以及企业建立的宠物人才培训学校收取的费用，通常是公司营收的主要来源。如果加盟店都选择使用总部的供应链，这为企业带来很大的收益。

“供应链的好与坏，和品牌合作数量、周转率都有关系。就是同一件产品，在店里周转几次，或者说同一个产品在店里多久才能卖出去。如果供应链做得好，加盟店没有理由不用总部产品。”阎金胜说道。

因此，加盟店是否够多，企业提供的供应链是否受到加盟店认可，都会影响企业最后的营收。

但记者在线下走访后发现，加盟店数量短时期内增长的同时，品牌对旗下加盟店的标准化管理存在缺失。

一家加盟小佩宠物的老板告诉记者，目前进货渠道都还是依赖小佩宠物，但如果发现性价比更好的渠道，就不一定了。当记者询问小佩宠物是否会定期严查加盟店的商品来源时，对方表示会查，但不严格。

无独有偶，记者咨询了另外一家派多格的加盟店，对方向记者表示自己所在的派多格加盟群，同一批加盟的店主，许多已经不怎么卖派多格的自有品牌了。

品牌与加盟店究竟是怎样的关系？会不会严格执行品牌供应链的标准化？记者联系到派多格市场部总监李依纯，对方没有直接回答这两个问题，只是回复称，“派多格自有产品与供应链系统是用来服务B端和C端客户。派多格的宠物门店不是一个只做零售服务的超市，而是线下的生态平台。门店内会整合宠物服务、娱乐、衣食住行等体验项目，满足养宠人群的需求。”