失败是成功之母,还是成功是成功之母?
小孩子才做选择,成年人当然是全都要。
成熟的创业者,既要从失败中汲取教训,又要从成功中总结经验。
最近在线教育行业的明星公司学霸君资金链断裂。
学生和家长受到不小损失,但损失更大的是加盟商。
仅一个加盟商维权群,参与统计的65位加盟商,总损失已经达到5000万元,平均每户损失76.9万元。
我在网上看了一些加盟商的案例,特别值得分享。
这些坑太常见了,很多创业者都正在犯这样的错误,一步步把风险加到自己无法承受的地步。
前事不忘,后事之师,真的要引以为戒。
— 1 —血本无归的沈女士
有一位加盟商沈女士,前后搭进去大概70万元,血本无归。
比这更可怕的是,她的钱都是贷款和信用卡凑的。
学霸君暴雷后,她甚至因为交不上出租屋的房租,被房东赶了出来,沦为无家可归的境地。
沈女士原本在酒店工作,因为受疫情影响被裁员。
丈夫沉迷于炒股,损失了100万,变卖了唯一的房产还债。
因为孩子在学霸君上过课,效果还不错。
看到学霸君的招商广告,说没有从业经验,也可以加盟,总部还有专人协助指导。
沈女士就动心了,听了招商人员的电话热血沸腾,很快就决定加盟。
交了几千元订金后,沈女士才知道学霸君选址要求很严。
门店要设置在一楼,面积至少在100平米以上。
必须处于人流量大的繁华地段。
这就意味着租金很贵。
但沈女士失业很久,没什么钱,她又不愿意放过这个机会。
她咬咬牙,通过信用卡和贷款筹到了资金。
每月房租1万,租期最短一年,房租12万。
学霸君的加盟费20万。
还有5万元装修费、30多万元物料费。
加上先垫钱支付了员工和老师的部分工资,
沈女士投入了70多万。
门店开业后,很快有学生主动上门。
但钱都是直接交到总部,最后会返给门店40%。
可没想到还没等到返钱,学霸君就遭遇资金困境。
这对想着搏一把的沈女士,无异于雪上加霜。
— 2 —几条创业原则
从沈女士的案例中,我们总结出几条原则。
一、不要借钱创业
虽然我们经常听到有人借钱创业,熬过低谷,逆袭成功的案例。
但是,这只是幸存者偏差,更多借钱的人没有熬过低谷,我们不知道罢了。
借钱创业不但担负着巨大的心理压力,还要偿还不菲的利息。
特别是像沈女士这样,通过信用卡和贷款来凑钱创业。
即使学霸君不暴雷, 这么高的利息,沈女士也会很快遭遇资金问题。
正如查理·芒格曾经告诫我们:尽量避免欠债,千万不要欠信用卡的钱,因为你无法在支付信用卡18%的利息的情况下取得任何进展。
创业者千万不要借钱创业,实在缺钱,也可以选择低成本创业,然后找投资人。
二、不要轻易加盟
富日记一直劝大家不要轻易加盟,因为加盟中的陷阱套路太多了。
我们不排除有好的加盟公司,但问题是你能否在鱼龙混杂的加盟市场中,识别出这些好公司。
除非对这个行业特别熟悉,对这家公司特别了解,否则不要轻易加盟。
这相当于把自己的命运交到别人手上,任凭其他人随意处置。
但话又说回来,如果你对某个行业特别熟悉,加盟其他公司,就不如自己创业了。
这也正是创业者不要轻易加盟的逻辑。
如果你不懂,加盟容易被坑,如果你很懂,为什么还要加盟?
三、不碰不熟悉的领域
沈女士原来在酒店行业工作,对在线教育行业,一窍不通。
唯一的了解是孩子上过他们的培训班。
这就像一个人只是坐过飞机,就想加盟一家航空公司一样。
巴菲特一直强调能力圈的概念。
超出自己的能力圈,即使真的非常赚钱也不做,因为注定赚不到。
何况那些只是招商人员自称很赚钱、没经验的外行人也能做的项目。
这句话本身逻辑就有问题,自相矛盾。
如果赚钱,就肯定有门槛,如果没经验的外行人也能做,那一定不赚钱。
四、不要把创业变成赌博
创业不是赌博,但不幸的是,很多创业者都把创业变成赌博。
沈女士这样因为遭遇困境,失业在家,经济困难,所以创业的人不在少数。
这些人往往梦想着通过创业逆袭翻身一夜暴富。
这样的人即使最开始运气好,赚到钱,很快也会赔进去。
沈女士的丈夫沉溺于炒股,她多次劝说丈夫远离投机市场,他却毫无悔意。
讽刺的是,沈女士借钱加盟创业,其实和她丈夫炒股一样,也是一种投机,本质上没什么差别。
如果你身边也有创业的朋友,可以把这篇文章分享给他们。
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