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5年营收过百亿,争取150亿,今世缘路线图曝光

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  “五年营收过百亿”,今世缘发布了八大战略举措。

  文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)

  1月13日,今世缘发布《五年战略规划纲要(2021-2025)》。纲要显示,公司拟到2025年努力实现营收过百亿,争取150亿元;2021年营收目标59亿左右,争取66亿元。

  这已经不是今世缘第一次提出百亿目标,但却是其首次完整发布百亿路线图。2020年10月,今世缘曾提出“未来五年营收破百亿”,相关负责人曾表示,公司2020年增长目标在10%左右,从三季度报显示的41.9亿元营收预测,这一目标或许有望达成。

  基于此,“五年营收过百亿”,或将在今世缘从泛全国化品牌走向全国化品牌的过程中得以实现。

  为什么敢提出百亿目标?

  2020年,今世缘实现了高质量发展,前三季度实现了业绩转正,还在“十三五”收官之际,实现了营业收入、利税翻番,这在二线区域龙头中难能可贵。

  消费升级下的白酒行业,仍然保持着中长期结构性增长趋势,高端酒的需求量持续增加,带动了次高端白酒扩容。今世缘在2004年就推出了次高端品牌国缘系列,提前培育次高端,由此享受到消费升级的红利,业绩加速增长。

  2018年,为提前布局价格带,今世缘推出V系列,终端指导价在千元以上。有利于突破价格体系天花板、提升品牌势能。一年后,国缘V9的上市,更是让今世缘有了冲击高端、竞争头部的关键抓手。

  中信证券分析称,今世缘在品牌、产品、渠道等多维度实现了突破。品牌形象、“缘文化”借助央视平台、高速高铁、公关事件等融媒体传播矩阵广泛传播;产品结构持续优化,特A类以上产品占比已达90%左右;市场渗透率、渠道掌控不断提高。

  近年来,在江苏白酒市场,今世缘在省内的市占率快速提升。2020年前三季度,南京大区已经成为今世缘的绝对优势市场,实现了11.59亿元的销售收入,高于大本营淮安大区。

  在省外,今世缘的收入占比还比较小,但在重点市场也已有所突破。

  华创证券认为,今世缘人才储备充足、销售团队锐意进取,整体势能有望延续,主流产品在省内有比较扎实的消费基础,且存在较大生存空间。

  百亿从哪儿来?

  半个月前,2021今世缘发展大会上,今世缘公司党委书记、董事长周素明提出,“十四五”期间,今世缘酒业将以“发展高质量,酒缘新跨越”为追求,力争跻身白酒行业第一方阵。

  有观点认为,第一方阵的“敲门砖”是百亿营收。

  今世缘的百亿,从哪儿来呢?

  这份4900余字的《五年战略规划纲要》(2021-2025)提出,为保证战略目标的实现,今世缘确立了两大业务战略与八大战略举措。

  两大业务战略,即“白酒+缘文化”。

  “缘文化”已经融入今世缘发展的脉络之中,借助于此,今世缘建立起了品牌与消费者情感需求的链接,打造出了差异化的品牌形象。未来五年,“白酒+缘文化”将继续释放出今世缘的差异化势能,助力百亿目标的实现。

  八大战略举措则是指:以文化酒,创建市场营销新模式;追求卓越,谋划运营管理新思路;以质取胜,创立产品品质新标杆;紧扣政策,实现资本价值新增长;人才强企,创新人力管理新方法;两化融合,构建产业互联新平台;党建引领,打造党企融合新格局;奋斗为本,建设幸福企业新样本。

  从营销模式、运营管理、产品品质、资本价值,到人才创新、产业互联、党企融合、企业样本,称得上是面面俱到。在高端化与差异化战略初具成效下,制定出上述事无巨细的措施,有助于今世缘从品牌势能向渠道势能转化,保持快速增长势能。

  值得注意的是,战略措施明确要求,今世缘要系统化、专业化地实施多品牌战略,将做强次高端基本盘,理性谋划K系提升战,全面启动V系攻坚战。

  中信证券表示,V系列有望开启“第二曲线”,开创清雅酱香的国缘V9,定位超高端2000元市场,可以与其他白酒形成差异化竞争。“十四五”期间,V系列占比预计提升20%以上。国缘四开在2021年初的焕新升级,有望增强产品力、增厚渠道利润,维持双位数复合增长。

  区域布局方面,继续“省内精耕、省外突破”。省内加快补强弱势区域,筑牢江苏精耕基础;省外打造区域板块,加快布局长三角区域,以长三角大战略板块市场周边辐射区域为基础,继续强化山东、河南市场培育,打造5亿-7亿元级样板省份市场,并以京津冀、珠三角、长江经济带为重点,培育亿元级市场。

  “百亿俱乐部”准成员?

  从行业发展来看,50亿元是白酒企业营收的一个分水岭,一旦突破,就会迎来快速发展。

  今世缘并没有发布2020年的业绩预测,但从其2021年59亿左右的营收目标来看,企业对跨越50亿元分水岭还是比较乐观。

  当突破了50亿元,再来看百亿目标,或许,今世缘五年跻身“百亿俱乐部”不会成为空谈。方正证券表示,今世缘“十四五”目标完成的确定性较高,看好其高成长性。

  此外,在发布《五年战略规划纲要》(2021-2025)不久,今世缘收到上海证券交易所下发的问询函,要求公司补充说明“公司关于2025年营收超过100亿元,争取150亿元”等预测性信息的依据并充分提示风险。

  公告表示,今世缘在“在披露上述预测性信息时,未提供充分、客观的事实依据与预测基础”。结合纲要呈现的内容,今世缘公布的信息确实侧重于“如何做”这类的主观依据,倒是可以读出今世缘迫切的主观意愿。

  品牌集中度不断提高的背景下,中国酒业的竞争正在走向头部企业之间的竞争。如此形势下,百亿对酒企来说战略意义极其重要。今世缘的百亿目标,要的不仅是跻身第一方阵,更是未来竞争的入场券。

  当今世缘提供出预测性信息的依据并充分提示风险,或许为市场提供更充足的信心。毕竟方正证券、华创证券等给出的风险因素,多属于行业普遍性风险因素。

  如若跨过百亿门槛后,今世缘将面临新的课题,迎来更加激烈的市场竞争。那将会是另一个阶段的故事。

  你怎么看今世缘的《五年纲要》?文末留言等你分享!

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