大家早呀，上次和大家聊「国货香水」，竟然已经是去年的事情了呢。
上期讲的国香品牌更在意调香用料，他们多是围绕着香水核心气味来做的产品。这一期，若尔想和大家说说那些——做概念、有态度、会搞事的国产香水品牌！
我的个人理解是香水作为一种产品，虽然核心毫无疑问是香气本身，但也绝不仅止于此，完美的香水作品，还包括了瓶身包装，调香师，灵感故事，品牌背景，噱头爆点，情怀理念，任何一项做到极致都是成功。
先提前剧透一下，本篇会提到的国货香水品牌：气味图书馆，RE调香室，观夏。
气味图书馆
「最会造势，最懂得打情怀牌的香氛国牌」
最早说到气味图书馆，我想到的是90年代诞生于美国的香水品牌DEMETER FRAGRANCE LIBRARY，翻译成中文叫帝门特，也叫气味图书馆。而2009年的scent library气味图书馆则是土生土长的国货香水。
气味图书馆的创始人娄楠石，直接取名气味图书馆，这个已经在国内有一定知名度的他牌未注册译名，算是相当不错的一次承接策略。
随后通过开通微博账号，利用当时最快的涨粉玩法：抽奖几百瓶沐浴露，抽奖百瓶香水等活动，瞬间涨粉大几万，短时间内最快最高效地吸粉，还都是精准粉丝！庞大的沐浴露和香水数量，也彰显了自己资深香水玩家的身份，也为了后续自身品牌产品的铺垫曝光，可以说是一石三鸟。
这个品牌非常懂得我们中国人喜欢的元素，先是推出了凉白开（儿时对凉白开的水的记忆），再是和大白兔联名，出了我们小时候的同款幸福奶糖滋味。并且搭上了尼龙NYLON旗下一大票明星艺人，外带邀请当红博主出面做评测宣传，风头一时！
回到香水本身，气味图书馆在做产品上的确有新意，大白兔，凉白开，桃花运，太空玫瑰，都是很不错的题材，自带流量，能迅速打开国内市场。可惜的是味道上还需要多多磨炼。
爆火的大白兔香水，优点是情怀浓厚，也足够还原奶糖的甜蜜，可惜甜味重了，有些过头，当然有些人还是会喜欢这种非常甜蜜的奶糖味。
凉白开够清爽冷淡，有着湿漉漉的水意，不过水生调香水最难把控的水腥味没有处理好，大概是海洋水生调香水必用的西瓜酮等香料没有做好平衡。
希望气味图书馆，在多多发掘我们中国人嗅觉记忆片段的同时，也要把香气的品质进一步提升上去啊！
气味图书馆2019全新香型“太空玫瑰”
RE调香室
「致力于将线下门店开遍全国各个角落的国货沙龙香水品牌」
我大概是在2013年左右在香水贴吧上认识的这个国货香水品牌，正巧当时RE在杭州龙翔桥对面的银泰也开设了线下专柜，迅速去实体店试了个遍，还买了一瓶名叫绝对东方的香水。
再后来离我家很近的景区河坊街也开设了门店，有一段时间，我的作息就是吃完晚饭后，散步到他们门店试试香水，看看有没有新品推出。那期间对RE调香室的产品构架，灵感理念，再到客户群体算是有了较深刻的认知。
品牌很清楚自身对“调香室”的定义，他们不仅是外观上给人一种药剂瓶的包装观感，而且在味道上更具有实验性，名字同样抓人，早年的香水名比如：十里洋场、桃花源记、真爱如血、阳台上的女作家、钢琴诗人、禅那等等，很有记忆点，让我记到现在！
RE调香室 桃花源记香水
遗憾的是在香水圈一票的玩家眼里，RE调香室同样也有不少问题，类如有人反馈是总觉得每瓶香水的背后总有一款大牌香水的影子，或是香水定香不行，开头初闻惊艳，后期不耐闻不耐品。
但RE调香室在线下传播香氛文化这块的确做的不错，背负着开设线下门店的高额成本却依旧在扩张，他们的宗旨就是“将沙龙香水普及到中国各个角落”，同时还在门店发起diy调香活动，可以在店里自己调制香水！
其实在早些年，那个沙龙香水还没有如此普及的时代，芦丹氏、阿蒂仙、潘海利根、百瑞德还没进入国内的时候，RE调香室的确是给了没有更多线下渠道的我们多了一些嗅觉体验，个别几款香水在当时看来也够有新意！另外店铺的sales对于品牌的文化和香氛培训都做的不错，算是领了很多人进门。
而且近几年的作品也有越来越好，从一套《生旦净末丑》开始崛起，调制了许多原创性更佳的作品，包装上也有了更多变化，最新的一套绮丽幻梦系列，融入新奇美妙的插画，更有看头了！
观夏
「一个除了抢不到，其他没毛病的国香之光品牌」
18年创立，19年面世的观夏，这个新生的原创香氛类品牌，主打“东方”植物香，最早是从线上起家的。国产香氛品牌崭露头角，观夏算是第一波，抢占了绝对的先机。
观夏给我最深的印象是一直坚持立足“东方”植物概念，运用中国人熟悉的桂花、栀子、茉莉、梅、兰、竹、菊等，还原记忆中的山河湖海、四季原野。这种“东方”香气，的确只有国人自己可以驾驭好。
我们不一定熟悉薰衣草，但一定知道橘子的亲切。它让我们想起春节时家人团聚，大家围坐在一起剥开橘子分享的画面。
短短的两年时间，观夏从最初的默默无名，到现在火爆国内香氛圈子，绝不只是因为运气和饥饿营销。观夏除了是一个香氛品牌，在我看来也是一个内容创作者，东方美学传递者和高超的营销创意公司。
观夏团队具有很强的时尚、艺术背景，90%以上的成员都来自于Harper's BAZZAR、VOGUE等老牌时尚媒体，或是从伦艺、中央圣马丁、罗德岛设计学院等国际顶尖艺术院校毕业的90后年轻人。其中第三联创的韩裔设计师Khoon更是毕业于耶鲁设计系，在纽约长期服务于蔡国强、村上隆等艺术家，这几乎奠定了品牌极佳的审美基因（高超的审美在我看来更像是一种特殊的能力）。
在产品上，品牌的很多灵感都取自于中国的四季之美，或是《红楼梦》中的生活方式、或是魏晋南北朝的文人风流、或是宋朝雅士的泼墨品茶。
可以说观夏在新摩登主义中融入了东方文化，形成了东方新摩登主义！
最近收到的观夏蜡烛灵感便来自宋代定窑，质感如玉般温润；蜡烛采用成本更高的木芯，点燃时自带白噪音，如同在昆仑山脉山顶上一个小木屋里点燃壁炉带来的篝火升腾的声音。
而就蜡烛本身，观夏采用了比矿物蜡使用体验更好的椰蜡、大豆蜡，保证蜡烛在20分钟左右烧平，不会出现坑坑洼洼的样子。这种对体验的追求体现在观夏产品交付的方方面面。
营销上，我最大的感触是，观夏是有几把刷子的！小R书上的各种契合品牌风格的美图，微博上各路大佬写出的意境散文，都更好的帮助品牌传达出其清晰定位与美学调性。
12月初，观夏的首个线下空间在北京三里屯太古里正式开业，第一天门口就大排长队。这个以昆仑山下温暖的洞穴客厅为主题的空间，让香氛爱好者与观夏的每款香气，拥有了彼此试探的机会。
目前的观夏永远摆脱不了的一个困境是，被许多人指责饥饿营销。因为销售渠道只在其官方小程序里，买不到产品是很多人最大的遗憾，身边的朋友吐槽说，被种草很久，但永远抢不到。
借用：观夏联合创始人——沈黎的原意是：
我们真的不是饥饿营销，之所以出现只在一周特定一天并只售卖几分钟的场景，是基于对服务体验和产品体验的考量。我们的每个产品都是在用户下单，并填好祝福语后，才开始进行定制，整个制作过程和配送流程及其繁琐。我们的目标是在力所能及的范围内，服务好用户。
翻译过来是：不想因为火了，需求量大，就不注重质量，快速收割。但我觉得，要成为真正的国香之光，最基础的供应一定要抓紧解决，用户不能及时买到手的后果可能会是，一腔热血凉了，对整个品牌的好感也会随之凉凉。
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总结
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我一直觉得中国香水市场和国货香水品牌还有更广阔的发展空间和上升潜力，那些用心做产品的国货品牌，即使最初不完美，但我们也该给点支持！
回顾国货香水上篇，国香品牌中更在意调香用料的国产香水，请戳这里
最后，还是希望这些国货香氛品牌，都能做大做强，不忘初心～新年新气象，大家想看什么香水的解读和安利，赶快留言告诉若尔吧！
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图文设计：小铭 / 责任编辑：付付
审稿：言安堂肌肤管理研究院
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