从“川酒小金花”到国际金奖，玉蝉要靠它冲击高端？

作为玉蝉旗下首款高端产品，国蝉承担着三大使命。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

2020年11月8日，在第105届巴拿马太平洋万国博览会上，玉蝉集团有限公司产品“玉蝉·国蝉”荣获金奖，这意味着，国蝉顺利走出国门，成为世界级大奖认证的白酒品牌。

玉蝉旗下产品国蝉第一次斩获国际大奖，以高端产品亮相世界，也藏着玉蝉品牌升级的决心。据悉，新品国蝉将于2021年3月正式面世。

三年前，玉蝉曾提出三年销售额突破十亿的目标，在“十四五”规划开局之年暨玉蝉“三年计划”收官之年，玉蝉·国蝉有望成为优质单品，突围高端吗？

国蝉是谁？

登顶巴拿马万国博览会金奖，征服全球顶尖烈酒评委味蕾，国蝉到底有何背景？

国蝉诞生于中国酒城泸州的玉蝉集团，对标“泸州老酒典范”。

据了解，玉蝉酒业拥有窖池千余口，其中300年活窖池6口，百年活窖池398口，坚持固态发酵，纯粮酿造，其“入口甜净、余味悠悠”的独特风格，享誉海内外；玉蝉品牌还曾连续十八次获评省优、部优产品，三次蝉联国家商业部金爵奖，首届中国食品博览会奖，也积极布局海外，成功登陆韩国、美国等国际市场。

2019年7月，玉蝉集团被正式授予“首届四川省十朵小金花白酒企业”。此殊荣的获得，标志着玉蝉老酒的底蕴、品质、规模、名气等获得政府权威层面认可。

国蝉之名“蝉”取自母品牌“玉蝉”，而“国”也反映了国蝉荣获巴拿马金奖的几大底蕴。

从产地上看，国蝉属于国脉好酒。泸州是联合国粮农与教科文组织认定的“地球同纬度最适合酿造优质纯正蒸馏酒的生态区”，是中国浓香酿酒龙脉。

从窖池上看，国蝉酒酿自清代乾隆年间传承下来的的老曲坊、老窖池。洪春花曲坊、国蝉酒窖池群皆为国家文物保护单位。国蝉自身也带有“30年酒龄”“90年窖龄”的老酒标签。

在酿造工艺上，国蝉酒恪守传统古工艺，包括以泥窖固态发酵、双轮底操作、续糟醅配料、混蒸混烧、分层回酒等。其古法酿艺，被列为“非物质文化遗产”。

国蝉酒此前还曾代表四川名酒进京，进入中南海、人民大会堂，被定为国宴酒，深受各国与会代表的高度评价。

作为玉蝉旗下首款高端产品，国蝉承担着三大使命：一是抢占高端白酒份额，顺应国内高端白酒发展趋势；二是扩大玉蝉老酒市场占有率，提升市场规模，营造高端白酒市场的品牌氛围，三是通过国蝉战略单品的打造，形成核心产品，提升玉蝉老酒的品牌势能。

突围高端，玉蝉的机遇

作为川酒小金花，玉蝉酒业旗下的品牌一度达到十余个。“五指齐力”并没有让玉蝉在竞争激烈的红海市场脱颖而出。

在泸州冲刺“双千亿”，发力品种调整、品质提升、品牌培育“三品”战略，着力打造世界级白酒产业集群的背景下，玉蝉大刀斧阔改革，产品线的“瘦身”，就是其中关键一环。

玉蝉酒业大幅裁减旗下品牌，并提出“三蝉一壶，一体展三翼”的发展战略，深耕品牌开发，打造核心产品。

显而易见，国蝉是公司“三蝉一壶”大单品战略的核心组成部分。

对此，玉蝉集团也明确提出，2021年，国蝉品牌的销售业绩达到1000万元，国蝉品牌通过三年布局，到2023年末，销售业绩达到3500万元。同时，未来3年业绩将保持中高速增速，并持续形成优势，做大做强国蝉品牌，成长为名副其实的“泸州两大国字号品牌之一。”

要实现这个目标，国蝉有哪些机遇？又将如何规划？

一方面，泸州提出“一核三带”的产业布局，培育增量，提升存量，加快形成泸酒集聚、集群、集约发展态势，玉蝉有望借势实现高质量发展。

另一方面，作为川酒十小金花之一，玉蝉跟随川酒各大品牌参与“川酒全国行”活动，提升品牌曝光量，为深入全国市场打下基础；而四川省陆续出台《四川白酒产业振兴工作推进方案》《四川白酒“十朵小金花”及品牌企业三年培育计划》等举措，也将为玉蝉发展赋能。

对玉蝉自身而言，增产扩能是品牌发展的有力抓手。目前，玉蝉100亩窖池扩容项目已开工，预计将新建窖池1600余口。届时，玉蝉年产原酒将达到10000吨，成品白酒1000余万瓶。

除了扩大产能，保证原酒品质也是白酒企业发展的核心竞争力。据了解，玉蝉新建窖池的窖泥培育工作正式启动，在保证酿酒用粮品质的前提下，能够最大程度地延续新窖池所产原酒的酒品纯正。

对于国蝉战略目标的实现，公司对于产品把控、市场布局和品牌建设也有了清晰的规划。

产品上，公司具备酿酒产能及品质把控的核心优势；市场布局方面，将结合玉蝉重点区域先行布局，选择性布局全国机会市场；采取独立品牌的运作方式，打造国蝉个性化的品牌形象，构建国蝉的品牌高度，并以此带动玉蝉老酒的号召力。

扩产提质，梳理品牌，发力高端。步步为营的玉蝉酒业，正迎着白酒高端化风口，朝10亿销售目标稳步迈进。

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