2021童装市场消费者大数据分析，洞悉市场新走向！

☆ 消费者画像

时尚作为一种社会心理现象，研究消费者心理行为对时尚品牌如何赢得市场商机有实际指导意义。

根据童装市场变化我们归纳了五个新兴的消费者画像包括：

千禧之家、 “拥抱Z世代”、怀旧年代、暖心亲朋、时代Baby；

通过对这五类人群进行分类以及分析，展望童装未来市场趋势变化。

千禧之家

千禧之家（1984-1995年出生）

是在高科技下成长起来的一代，她们天然相信科技的力量，相信原则即是正义，她们对于服装商品不光需求功能性，还需要看起来很时尚，用起来舒服，更加注重品质感的生活。在后疫情时代千禧妈妈们会更加关注孩子的着装安全性能，环保与舒适时尚共存的产品款式更受他们的喜爱。

千禧父母成为消费主力

消费升级愿意为品牌付费

千禧妈妈有着巨大的购买力，她们深受社交媒体的影响，热衷于在社交媒体上的分享，同时看重享受、智慧、创意以及浪漫等心理层面的感受。

# 关键词

· 追随潮流：颜值主义者，因为好看而买单。

· 自我犒赏：努力工作是为了痛痛快快的玩。

· 极致体验：个性自我，注重自身的体验感觉。

· 带娃出游：重视家庭成员的互动关系，带孩子体验生活。

即便是那些主要在实体店购买服装的千禧一代妈妈，也会较多地参考社交媒体和网购平台对比价格。在中国高达91%的BAT妈妈使用智能手机，在网络平台上对童装进行比价并阅读产品评价，而在美英两国同龄阶段的母亲中，这一比例仅为44%。

社交媒体已经成为童装行业的真正驱动力之一，未来她们是电子购物时代的主要推动力，她们在母婴行业的影响力也会进一步加强，成为新时代母婴市场的消费主力。

拥抱Z世代Generation

Z世代家长

对于Z世代的年轻妈妈们来说，她们有着自成一派的育儿理念，她们在生育、养育过程中展现着自己理性、科学以及潮流的一面，越来越追求及时行乐的年轻一代。

在宝宝对自己的吃穿用度还没有决定权的阶段，爸妈的审美喜好自然就复刻到了宝宝身上，相对于千禧世代对于“随性、懒散”的特性，在孩子的养成上，他们的目标性更加明确，主动性更强。

# 关键词

· 手办/娃圈：BJD手办2019销售额同比增速5000%高颜值、治愈向萌系IP盲盒兴起。

· 二次元：Z世代贡献Cosplay品类近四层销售额成为消费主力。

· 中国风：B站近九成国风爱好者是Z世代，国风视频UP主70%是Z世代，Z世代古风服饰销售额增长连续两年超300%。

· 电竞/手游：电竞爱好者超六成是Z世代。

· 社交分享：Z世代有着强烈的情感互动诉求，他们对于分享的意愿更高，因为，短视频、图文等形式的内容创作，成为了他们探索与促进与自己同圈层的年轻人社交的重要方式，有相似爱好和匹配创造力的年轻人，也会跨文化圈层形成彼此的认同。

Z世代

家长

未来年轻的群体成为消费主力，他们的特点、喜好、需求会被更多商家看到，动画IP、二次元也将伴随着消费习惯，逐渐从小圈走向大众，被了解、传播、消费。

怀旧印象（隔代亲）

隔代亲的现象多源自四五线城市家庭，这些家庭因孩子父母外出工作常与爷爷奶奶生活在一起，相较于父母，爷爷奶奶（X世代1965-1980）经历的时代更加长远，在他们的记忆深处对于童装的记忆也更加久远，儿女少年时期到自己少年时代的记忆带着充满怀旧感的印象，在繁华中重拾经典 。

孙辈在日常穿着中不仅承载着自己记忆里的时尚与梦想，健康快乐的成长也是爷爷奶奶的最终心愿，而那些充满旧感的设计以及喜庆吉祥的色彩便成为爷爷奶奶们的最爱，复刻时尚记忆感受复古时尚。

# 关键词

· 财务稳定：由于X世代的年龄大概在39-55岁之间，因此他们正处于收入水平较高的阶段，并且正朝着职业发展的顶峰迈进。

·关心品质/口碑：由他们具有很强的家庭价值观，因此为了能够更轻松的与这一代人建立联系，你首先要通过高品质的产品、服务、口碑来取得他们的信任。

· 见多识广：由X世代经历了“阿波罗”号登月，冷战、互联网科技革命等一系列大事件，他们看到过很多广告，也成为过许多营销的目标对象，阅历更加丰富。

· 实用主义：现在，大多数X世代慢慢成为爷爷奶奶辈，他们也更喜欢真实的品牌消费，保持透明，实用带有年代感的产品或许能取得他们的欢心。

作为隔代亲的代表，中老年人更加注重消费的实用性，舒适的穿着感受依然是童装考虑的第一要素，同时他们还相信那些喜庆吉祥的色彩与民族元素能带来美好寓意，在此基调下民族复古的设计将更受欢迎。

暖心亲朋

颜值主义

精致悦己

一般童装的购买者主要为25-40岁的家长，其中6%的消费者表示购买童装主要是馈赠别人，而这些暖心朋友多由家长身边的同龄好友为主，他们热爱分享崇尚自由，作为热心的叔叔阿姨，他们喜欢将一些自己认为比较趣味好看的服装款式，作为礼品来送给那些有孩子的朋友们，分享自己的快乐。

关键词

· 颜值主义：暖心亲朋多介于Y世代-Z世代，多以同龄人为主，他们追求高颜值相关的一切事物，“颜值经济”在此中盛行。

·精致悦己：努力工作是为了痛痛快快的玩。

· B站、抖音、快手：Y世代-Z世代热爱社交媒体，B站、抖音、快手等短视频平台更受她们的喜爱。

· 圈层文化：Y世代-Z世代有圈层文化，娱乐消费更加垂直，喜爱种草、乐意分享，通过兴趣爱好来结识朋友，从而找到属于自己的圈子，更喜欢用自成一派的语言逻辑和体系来建立起社群。

暖心亲朋颜值主义、精致悦己的购物理念在母婴市场，一定程度上推动了礼盒经济的发展，那些精致独特承载着儿时梦想的个性装扮，也因此受到更多关注，而这由叔叔阿姨与孩子们建立的纽带，在未来将得到更加广泛的传承，推动童装风格的全面发展。

时代BABY

新时代的Baby从一出生便接触着各式各样的高科技产品，他们更加习惯于从各种媒体、社交平台上汲取新的事物与灵感，他们的内心更加喜欢独特与个性的表达，随着年龄的增长这一特性不断放大，在服饰穿着上更加追求时尚与自我。

儿童是童装

直接消费者

随着年龄的增长

自主性也越来越高

# 关键词

· 个性自主：喜欢做自己，走自己的路，在选择服装的时候更加注重自身的喜好。

· “脑洞大开”是常态：崇尚独创和个性，敢为人先、不走寻常路的新时代baby思维更加活跃，在各种视频信息轰炸下，他们往往会有脑洞大开的表现。

· 全民短视频：在2019年12月月底有权威机构对短视频用户进行了相关统计，根据数据显示中国网络视频（短视频）用户规模达到7.25亿，其中短视频用户达到6.48亿，作为新生一代成长于此环境中，可谓全民短视频时代。

· 崇尚高颜值：多数的二次元人物形象都具有“高颜值”属性，这也让新生一代的接触者更加注重外在的颜值。

新时代的Baby在千禧与Z世代父母陪伴下成长，那些被父母所喜欢的动画IP、二次元文化，也将影响到他们的的着装习惯，随着年龄的增长，那些在现在是小圈的文化，在未来逐渐走向大众，为未来的童装市场带来更多新的元素。