深度｜这些顶级网红家具的背后，藏着“室内设计界LVMH”的野心！

“妈妈的怀抱”懒人沙发，松果灯，蒲公英灯……如果你关注室内设计，一定曾经看到过这些风靡全球、频频出现在家居杂志上的爆款家具，但是鲜为人知的是，这些“网红”家具的品牌，都同属于同一家意大利集团——Design Holding Group（下文简称 Design Holding）。

在官网上，它如是描述自己的定位：Design Holding是“一个在高端设计市场融合了经典品牌的领导者”（a leading player in the high-end design market combining iconic brands），旗下品牌包括：家具品牌 B&B Italia、Maxalto、Azucena；灯具品牌 Flos、Louis Poulsen；户外照明品牌 Ares 和专业橱柜品牌 Arclinea 等。

这家成立仅一年的室内设计多品牌集团，已经位列意大利家具企业销售额 No.1。其背后的操盘手是意大利米兰人Andrea C. Bonomi，他是曾多次涉足奢侈品领域的Investindustrial 基金的创始人，也是一位意大利明星投资人。对于 Design Holding 集团，他曾讲过的一句话透露了他的野心：“我们正在加速前进，跨越整个设计产业，去创造和（奢侈品巨头）LVMH 集团相当的事业。”

这些顶级网红家具背后的经典品牌

让我们先一起简要回顾一下这些经典家具设计和它们背后的品牌，从而对 Design Holding 集团的格局有一个更加直观的了解。

B&B Italia —— “妈妈的怀抱”懒人沙发

B&B Italia 是著名的“Serie Up 2000”懒人沙发的制造商。这套沙发最早源于1969年意大利先锋设计师 Gaetano Pesce 创作的子母沙发“Up5-6”。当时正值第二波女权运动，他以瑞典女演员 Anita Ekberg（意大利经典影片《甜蜜的生活》的女主角）为原型，将沙发主体设计得像一个丰满的女性身体，配上象征囚服的黑白条纹图案，配套的黑色球形脚凳则象征囚犯脚镣上的铅球。他以此来传达对女性身份危机的批判。得益于与 B&B Italia 的合作，Gaetano Pesce 找到了一种当时革命性的高科技材料——聚氨酯泡沫塑料，来实现他的创意。柔软的材料衬托着优雅的曲线，坐在里面就像是拥入了母亲温暖的怀抱。

B&B Italia 在此基础上推出了一系列不同颜色、不同材质的 UP 沙发，其中多个版本被米兰三年展、纽约现代艺术博物馆、维特拉设计博物馆以及蒙特利尔美术馆永久收藏。

Serie Up 2000 的原型“Up5-6”

Louis Poulsen —— 72片叶片组成的“松果灯”

Louis Poulsen 是爆款“松果灯”PH Artichoke 的制造商。它由现代灯具大师 Poul Henningsen 设计于1958 年，灵感来源于一种名为“洋蓟”的植物，PH Artichoke 共 12 层，每层由 6 个尺寸相同的金属片像“洋蓟”的叶片一样环绕而成。

这样一款繁复的灯具意在还原大自然的光线。其每一片金属片的位置都经过精准计算，保证使用者从任何角度都不会直视光源，且光线经多次反射，照明效果更柔和、更均匀，消除了一般照明工具所照成的阴影。据说设计师还将白炽灯的光谱往红色进行了补偿，以保留“一天中最美的黄昏时的光线”。后来 Louis Poulsen 推出的多款“飞碟灯”PH septima 、PH5 也是基于这样的设计理念。

左一PH septima；左二“松果灯”PH Artichoke；左三PH5

Flos —— 会发光的“蒲公英”

Flos 是“蒲公英灯” Taraxacum 88S 的创造者。这款灯具由品牌创始人之一、意大利设计改革大师 Achille Castiglioni 设计于1988年。Achille Castiglioni 经历过二战，在物资匮乏的年代里练就了一种“变废为宝”的能力，以小成本进行改造，赋予现有物件全新的审美与功能。他和哥哥 Pier Giacomo Castiglioni 还是现代开关装置的发明者。

Achille Castiglioni 在受到了超现实主义和达达主义等艺术运动的影响后，打造了这款灵感来源于蒲公英的灯具，其使用了20块发亮的三角板，每块板上镶着3枚灯泡，点亮后60盏灯同时发光。这款灯造型大胆、体积庞大，宛若一件现代艺术装置，能够满足大空间的照明和装饰需求。Achille Castiglioni 还曾设计了经典的“抛物线灯”Arco Floor lamp、“蚕茧灯”VISCONTEA 等。

上图为“蒲公英灯” Taraxacum 88S和“抛物线灯” Arco Floor lamp

Design Holding 崛起 —— 室内设计界的 LVMH

2018年底，集合了上文这些知名家具品牌的 Design Holding 集团正式成立。而一直隐身其后的 Investindustrial 基金创始人、意大利著名投资人Andrea C. Bonomi（下文简称 “Bonomi”）也更加频繁地出现在人们视野中，自此他希望打造“室内设计界 LVMH”的野心也浮出水面。

上图：Andrea C. Bonomi

在现年56岁 Andrea C. Bonomi 来自米兰的名门望族，他的曾祖父开启了家族事业，他的祖母因在证券交易所工作被行业所熟知，有着“证券交易所女神”(Lady of the stock exchange) 之称。年少时在英国长大的他，选择在美国的纽约大学完成工商管理学士学位。Bonomi 本人精通四国语言，和妻子长居在瑞士和伦敦，育有三个孩子。

在创立 Investindustrial 之前，Bonomi 曾在工业集团 Saffa Industrial Group 负责欧美地区的收并购工作，他称这段经历为他在金融领域打下了坚实的基础。此前他还在伦敦私人银行 Kleinwort Benson、金融服务机构 Lazard Frères & Co 和意大利帕维亚大学（University of Pavia）工作。2011年以来，Bonomi 还担任意大利银行 Banca Popolare di Milano Scarl 的执行董事会主席，以及多家投资公司的董事，包括21 Investimenti S.p.A.和21 Centrale Partners。

1990年，Bonomi 创立了 Investindustrial，管理总资产达65亿欧元，募集资金达110亿欧元，是欧洲最大的独立投资集团之一。公司四大主要投资领域包括：消费和娱乐、健康和服务业、工业制造和科技，其中，在消费和娱乐领域投资数量最多。

在正式成立 Design Holding 前，他就曾透露 Investindustrial 的目标是打造一个高端室内设计集团。

此举背后，是 Bonomi 对于“时尚投资”的思考，他表示：相比工业企业，时尚企业更加脆弱并需要我们的帮助。但这并不容易，因为他们的软实力（即创造力）有消亡的风险。对此，私募基金尚未找到一个适当的投资方法。首先，这是因为私募基金都只关注短期业绩，每天都要适应市场趋势的变化。但是，我们的家居设计产品却是没有时限的。

像 LVMH 的掌门人 Bernard Arnault 一样，Bonomi 成功通过一系列收并购的资本运作，打造了全新的 Design Holding 集团，在2019年的意大利家具企业排名前20名中（按销售额），成立仅一年的 Design Holding 已经位居第一，达5.64亿欧元。

基于集团的介绍和 Bonomi 本人在不同活动和媒体的发言，我们可以看到，他提出打造一个室内设计LVMH集团，其背后的信心或许主要来自以下三点：

1、意大利根基

“设计是意大利的一个关键领域，但大多数公司仍处于规模较小的阶段。” Bonomi 在2018年成立 Design Holding 时如是说道。

意大利家族经营制的家具集团大多创立于意大利战后繁荣初期，现如今已经发展成为国际设计产业的领先力量。它们不仅为促进米兰成为国际设计之都发挥了至关重要的作用，同时也将米兰家具展打造为国际家具行业的顶级展览会，并被誉为“家具界的奥林匹克盛会”。

而 Bonomi 为集团精心挑选的第一批品牌，像 Flos 和 B&B Italia 都是来自意大利历史悠久且拥有业内领先工艺的家族企业，这样的积淀，无疑是打造百年奢侈品牌的最重要根基。在完成了对意大利室内设计领域的多笔收购后，Bonomi 多次强调，“拥有悠久历史的意大利企业”是他投资时的重要考虑。

Bonomi 曾表示，意大利凭借“坚实的基础和明确的增长路径”提供了巨大的投资机会，他曾强调：“意大利中等规模的企业，应该在全球范围内变得更大，更具竞争力。”

2、多品牌模式的协同效应

Design Holding 集团特别在官网上将多品牌+协同效应的模式列出并进行了介绍：

“建立在品牌的自主创造性之上，共同分享文化承诺和产品质量方面的强大价值观。集团所有品牌都生产照明或家具产品，将当代、创新和精致的设计与每个品牌的独特工艺和传承相结合，每个品牌都将从集团的协同效应中获益，同时保持其独特性。Design Holding 拥有特定战略资源，同时坚持品牌专注于概念创意、品类开发、生产和品质。”

在室内设计领域，单品牌大多只能聚焦于某一单个品类，因受限于规模，难以快速成长并实现全球化。但用户的需求却覆盖室内生活方式的方方面面，通过集团的多品类多品牌协作，是否能最大化地撬动单个用户的价值，值得关注。

Bonomi 深信室内设计产业有着更大的发展潜力，“它们需要的是强有力的独家分销合作伙伴，和自有的全球展厅网络。”

Design Holding 总裁兼首席执行官 Gabriele Del Torchio 表示，“要提高集团国际竞争力并实现增长，重点在于打造协同效应，对于成立不久的 Design Holding 来说，这是面向未来的关键”。

Gabriele Del Torchio 于2019年4月空降加入Design Holding，此前他曾领导过摩托车品牌 Ducati 和《Il Sole 24 Ore》报纸，值得注意的是，Ducati 经常被 Bonomi作为一个成功的复兴老品牌案例，多次在媒体和论坛上提及和引用。

据悉，集团正在尝试让同是照明设备生产商的 Flos 和 Louis Poulsen 加强协作，合并采购部门。同时，Flos 已经开始在意大利销售 Louis Poulsen。全渠道物流的数字化势在必行，集团还计划打造一个电子商务平台。此外，当集团达到一定规模时，良好整合的物流系统也将成为必要的投资。

2019年 Design Holding 携三大旗舰品牌在米兰国际家具展(Salone del Mobile)上首次作为一个集团亮相，集团展出面积达4000平方米，成功打破了展会几十年来最大展位的记录。

3、奢侈高端领域的丰富经验

其实 Design Holding 这项庞大的合并计划从2014年就悄然启动，而 Bonomi 本人对于奢侈品领域的偏爱，不止是从室内设计领域开始，早在他于1990年创立基金 Investindustrial 开始，就曾完成多起奢侈高端领域的投资，比如：

2015年从开云集团手中接管了意大利鞋履品牌 Sergio Rossi ，2019年收购了意大利洗浴和水疗设备制造商 Jacuzzi Brands，基金还曾拥有英国超跑 Aston Martin 阿斯顿马丁、意大利高端摩托车制造商 Ducati 杜卡迪、Perfume Holding 香水等公司的股份。

回到高端室内设计领域，在该行业中排名前五的公司，平均每家每年销售收入也仅有 1.5亿到2亿欧元，国际扩张力度和曝光率都远远不够。一些分析师曾表示，目前意大利设计产业与上世纪 80年代意大利时装行业的境况类似，而欧洲的时装行业正是随着 Bernard Arnault（LVMH 集团主席）等投资者的大力投入，才从原来的家庭手工业发展成为如今全球消费品行业的中坚力量。

事实上，Bonomi 正通过他熟悉的资本运作，推动 Design Holding 集团旗下品牌的有机成长。

2015年在完成对意大利品牌 Flos 和 B&B Italia 的收购后，他分别又收购了意大利建筑户外照明公司 Ares 将其归入 Flos；还收购了意大利橱柜品牌 Arclinea、意大利家具品牌 Azucena 将其归入 B&B Italia；

2018年收购了创立于1874年的丹麦灯具品牌 Louis Poulsen 后，他表示：“Design Group 已经达到了一个关键的规模，我们相信这代表了一个良好的起点，也是进一步启动国际发展和增长的重要阶段。”

现在Design Holding Group 集团由 Investindustrial 和另一家私募投资巨头 Carlyle Group（凯雷）联合控股，双方各持有48%的股份。Flos 创始人兼首席执行官 Piero Gandini 和 B&B Italia 的创始家族 Busnelli 家族也持有少数股权。

Design Holding 集团官网显示，2019年集团销售额同比增长4.2%至5.64亿欧元，拥有50多位合作设计师，9家工厂，雇员总数1700人，业务覆盖90个国家。

高端室内设计和家具界更多“整合”正在发生

Bonomi 曾表示：“将在高端室内设计市场寻求进一步收购…”，“尽管该领域在全球充满吸引力，但仍然高度分散”。

在高端室内设计和家具行业里，自2013年以来，收并购交易越来越频繁，除了Design Holding集团，美国家具零售巨头Haworth和美国高端办公家具生产商Herman Miller也正在积极开展整合，意图打造更大规模的多品牌集团。

2014年，美国家具零售巨头Haworth收购了在意大利 Lifestyle Design 集团 —— 这家公司是由三个意大利高端家具品牌 Poltrona Frau、Cassina 和 Cappellini 于2005年合并而成。此后，Haworth 继续收购一系列互补品牌，将其注入 Lifestyle Design 部门，包括：

2016年收购的美国户外家具品牌 JANUS et Cie 和家具内饰设计公司 Luminaire；2018年收购的意大利家具制造商 Ceccotti Collezioni；2019年收购的丹麦家具和灯饰品牌 Karakter 和美国室内设计服务和家具零售商 DZine。

2020年疫情来临，意大利高端家具集团 Luxury Living Group 也被 Haworth收入囊中也被并入 Lifestyle Design部门。 Luxury Living Group 拥有多个国际奢侈品牌的家具产品授权的高端家具企业，如：Fendi Casa、Bentley Home、Trussardi Casa、Bugatti Home等。交易披露后，《华丽志》还曾电话连线专访其副总裁。

至此，加上 Haworth 集团原本的办公家具专长， Lifestyle Design 部门正形成一个涵盖室内、户外、家具、办公、照明的全能帝国。2019年，Lifestyle Design 部门的销售额达4.47亿欧元，其母公司 Haworth 集团2019年全球销售额同比有机增长5%至22.5亿美元。

另一家美国高端办公家具生产商 ——Herman Miller也在集结志同道合的公司，2013年收购了纺织品牌 Maharam, 2014年收购了设计师家具零售商 Design Within Reach，去年收购了丹麦家具品牌 Hay 33%的股权。受疫情影响，截至2020年5月30日的2020财年，Herman Miller 净销售额同比下降3.1%至24.86亿美元，有机下降6.6%。全年摊薄每股亏损0.15美元，而上一财年的摊薄每股收益为2.70美元。（经调整后的摊薄每股收益为2.61美元，而上一财年为2.97美元）。

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