打造北京数个网红楼盘的这家房企 业绩是如何逆市大增的？

2010年，中国的房地产行业发生了一件大事。国资委发布“退房令”，要求78家不以房地产为主业的央企退出房地产市场，仅保留16家央企从事房地产业务。这一“退房令”，对后来的房地产市场产生了举足轻重的影响。

不可否认，在1998年中国房地产市场化以来，在一段历史时期内，央企在承担社会责任，提供更多优质房地产产品，满足社会公众快速增长的住房需求方面做出了不可磨灭的贡献。

然而，如今楼市早已进入下半场，以往那种粗放式、依靠高周转规模化增长的时代已经过去，行业发展日益趋于平稳。这些获准从事房地产业务的央企们，跟广大民营房企一样，并无特殊待遇，他们面临的是一个充分竞争的房地产市场，一样面对市场战略布局、自身运营能力、精细化管理、精准营销能力、产品力建设等要素所构成的房企新核心竞争力的考验。

作为世界500强、央企中国电力建设集团旗下唯一的房地产开发平台，中国电建地产是国资委批准的首批16家地产央企企业之一。截至目前，电建地产已经完成了京津冀都市圈、武汉城市圈、长株潭城市群、成渝经济区、长三角经济区、粤港澳大湾区等全国核心都市圈的战略布局。

按照中国指数研究院于2020年12月31日发布的“2020中国房地产企业销售业绩TOP100”，电建地产以全年657.5亿元的销售额跻身TOP60，排名第58位。

在起步地环渤海地区，不仅是电建地产的大本营，更是其业务重点区域之一。电建地产华北区域于2015年重组，重组以来，华北区域已在运营管理、财务管理、成本管控、工程管理等方面取得了显著成效。

同时，电建华北通过不断创新与标杆企业合作模式，打造升级产品和提升品牌亮度，深入践行“1+2+N”的战略布局，不断突破项目拓展业绩，缩短项目开发周期，提高投资效率，为公司总部成功跻身行业TOP 60，做出了重要贡献。

数据最能说明问题。我们从一组近年来的数字来看，作为房企最为核心的销售额，2017年至2020年，电建地产华北区域销售额提高至144亿元，销售回款提高至101亿元。经过多年深耕细作，在京津冀、环渤海地区，尤其是一线城市的激烈竞争中，华北区域总部业绩得以长足进步，已经全面进入百亿级发展平台。

虽然房企进入千亿俱乐部已不再稀奇，但对于一家中型房企的区域公司来说，全面进入百亿级的发展平台，尤其是销售回款突破百亿元，可谓是迈上了发展的新台阶和具有里程碑意义的事件。在地产行业早已进入“青铜时代”、调控政策频出的背景下，在短短的三四年时间内，电建地产华北区域的销售额能够做到逆市接连翻番，复合增长率达到51%，放眼整个行业，这也绝对可以称得上是罕见的爆发式增长。

近年来，电建地产华北区域可以说是实现了快速发展，其销售增长速度远超实力在自己之上的竞争对手。其实，超越这话说起来容易，做起来却非常难。更何况，在调控最为严厉的北京和环京区域，近年来，无论是房价还是交易量，不仅远远落后于长三角和珠三角，甚至部分地区已陷入冰封状态。在这种形势下，叠加疫情的冲击，房企别说业绩翻倍，往往能维持往年业绩不下滑已属相当不易了。

但是，电建华北区域在如此艰难的市场环境下，却做到了逆市上扬。从电建华北区域近两年入市的几个项目来看，凭借自身独特的产品力，俨然已成为北京市场的网红爆品项目，受到购房者热烈追捧。

例如，电建橡树澜湾于2019年3月首次开盘，全年实现签约金额63.07亿元，位列2019年北京新房排行榜第2位。同时，号称电建“华北双星”的洺悦湾及长安九里项目先后于2020年6月、7月首开，在全年分别取得51亿元、50亿元的销售业绩，分别位列2020年北京新房排行榜第9及第11位。

值得单独拎出来一提的是，这几个项目当时在北京市场火到什么程度？在面临调控重压市场冰封的不利形势下，2019年，北京橡树澜湾项目两次开盘抢收，当日去化率均超过95%，成为北京限竞房年度销售冠军，商品住宅单盘销售金额全市排名第二。

2020年，尽管受到疫情的不利影响，北京长安九里项目首期开盘即实现认购金额20亿元的好业绩。此外，北京洺悦湾项目不仅实现首次开盘认购金额31亿元，还在竞争激烈的2020年北京房地产市场中网签数量进入到了第八名，也是北京南城地区唯一顶着限价销售的项目。

这几个项目在北京市场的走红和热销，为电建地产收获了良好的口碑。不仅助力电建华北区域全面进入百亿级发展平台，也为电建地产在转型高质量增长的道路上立下赫赫战功。

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取得这一系列优异成绩的背后，电建地产华北区域靠得又是什么呢？

想要说明这个问题，就不得不提到电建地产“4+8+N”的区域发展战略布局，“4”代表的是电建地产重点发展北京、上海、广州、深圳4个一线城市。“8”，则代表了电建地产重点关注的武汉、南京、杭州、成都、西安、重庆、长沙、郑州等8个二线城市的战略构建。“N”则指在这些核心一二线城市之外，若干个强三线城市。

毫无疑问，这些城市都是国内发展能级最高、最具经济活力和最具发展潜力的城市，也是所有房企不容忽视的兵家必争之地。

很多时候，眼光往往比努力更重要。在总部“4+8+N”的战略指导下，电建地产华北根据区域实际情况制定“1（北京）+2(石家庄、济南)+N（天津、青岛、雄安）”的投资拓展战略，深耕北京、济南等重点城市，并取得了良好的成效。截至目前，电建华北区域已经累计开发项目24个，总资产规模达到247亿元。

除了正确的战略指导外，电建地产华北区域还选择了优势坚守。

作为大本营的北京，五环内早已进入存量房市场，电建地产华北区域选择在北京五环外的新城区投资深耕，提高区域增长质量。坚守集团大本营的优势，在北京市场实现深入布局，并持续不断地扩大深耕北京市场的区域。2017年以来，电建地产华北区域通过多途径已获取北京土地共10宗，让区域纵深战略从门头沟扩展到丰台、石景山、大兴、海淀等北京市场最具潜力的地区，并进一步巩固了自身的行业优势地位。

在延续自身住宅开发优势的基础之外，电建地产华北区域还在持续加强产业地产开发模式、盈利模式和招商运营等方面的对标学习，探索适合产业项目、商业模式及落地路径。

此外，细节决定成败。标准化建设也是助推电建地产华北区域逆市取得优异成绩、得到良好市场口碑的一大法宝。

在产品研发方面，电建华北开展并完成泷悦系产品标准化3.0版的研发编制工作，完成住宅科技整合系统，完成产品扩容后的泷悦系高层住宅户型、立面、精装一体标准化编制，完成接轨市场既有产品的完善的华北区域标准化户型库。

在工程管理方面，电建华北制定了《华北区域总部工程案例库》，完成《华北区域总部工程管理规定动作清单（二级开发项目）》、《华北区域总部给排水、暖通专业工程技术标准化》等工程类标准化编制。

在成本控制方面，电建华北区域以提质增效为原则，强调成本结构与客户关注点的匹配，完善产品配置。以苍穹系统上线为契机，提高了商务成本信息化水平和精细化管理水平。

这一系列超前的战略布局和细致入微的努力，奠定了电建地产华北区域近年来高质量增长的基石。尽管目前电建地产在行业中还属于中型房企，但其在不利的市场环境下，所表现出来的独到战略眼光和超强韧性，让其近年来的增长速度远超同类房企甚至头部房企。同时，高质量的快速增长不仅给了其穿越新周期的十足底气，并使其在楼市下半场中实现弯道超车的可能性大增。