为什么是比亚迪和滴滴合作D1？

11月中旬，滴滴首款定制网约车滴滴D1面世，一经面世，该车就备受关注，甚至路透社、纽约时报等世界媒体也予以报道。

滴滴D1背后，是比亚迪对公事业部——比亚迪专事网约车、出租车销售的独立公司。12月18日，比亚迪对公销售有限公司总经理王俊保亮相第二届新能源汽车商业化大会，并以“电动出行，势在必行”为题进行了主题演讲。

在演讲中，王俊保透露，2020年因疫情原因比亚迪对公销售遇到很大困难，但依旧100%完成了销售任务。

如今全国已有31个省，300多个城市中采购了比亚迪旗下新能源车从事营运出行行业。

比亚迪对公销售有限公司总经理王俊保

在王俊保的演讲中，回顾了比亚迪对公事业部的发展历程，并对网约车市场格局进行了分析，也对未来网约车市场格局进行了分析。从中，我们可以窥见为什么比亚迪的对公销售规模大，为什么能赢得滴滴的D1合作。

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比亚迪对公事业部是被逼出来的

比亚迪从事电动汽车运营，已有10年。和大多数车企将对公业务放在大客户销售部门不同，比亚迪面向营运领域的汽车销售业务独立出来，成立比亚迪对公事业部，进而发展出比亚迪对公销售有限公司。

独立为子公司的做法，足以见得比亚迪对营运车市场的看重，但这种做法，一定程度上是被市场逼出来的。

深圳街头的e6出租车

2010年，深圳市开始投放比亚迪E6车型为出租车。如今这批车中的部分车辆行驶里程达到60万公里。

彼时，比亚迪电动出租车遇到过司机不接受、充电布局不完善等现实问题。最难时，比亚迪电动出租车甚至被司机调侃为开电动出租车掉腿毛。

从0到1很难，电动汽车在营运领域推广时，一方面是司机的不接受，还有充电桩等基础设施的不完善，另一方面是运营商的抵触心态。

王俊保表示，鉴于电动汽车做营运车的诸多困难，比亚迪与滴滴在在深圳成立电动车出租公司，申请单独的牌照指标，两家企业慢慢运营。在长时间运营过程中，油电差、驾驶舒适性等优势凸显出来后，慢慢破冰。

从0到1非常难，从1到100就非常快。

在取得滴滴信任后，比亚迪的对公业务得到快速发展，在网约车领域与滴滴成立了资产持有公司，在深圳已经达到5万台的规模。

可以说，比亚迪对公事业部，就是比市场逼出的，但正是市场化的运营，让电动汽车从事营运成为了可能。也为新能源汽车的推广发展，取得了实践经验。

王俊保演讲ppt

如今全国每3台从事营运的新能源汽车，就有一台是由比亚迪制造。

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对公销售是全方位的竞争

网约车领域的竞争，不仅仅是在产品层面，在服务层面上，车企应为网约车运营商提供全方位的服务。

王俊保演讲ppt

王俊保说，比亚迪是第一家构建营运车独立销售体系及售后专修服务体系的车企。

在这一体系中，包括构建独立运营管理的对公领域销售，构建售后专修服务体系，为合作伙伴提供专业的售后专修服务，以及为营运车用户提供安心的出行保障。

在公司内部资源整合上，独立运营的对公销售，直接向比亚迪公司总裁汇报工作。在管理架构上，比亚迪对公销售与对私销售处于平级状态，而非其他车企的公私不分，以大客户部形式存在的对公销售管理方式。

传统车企的大客户将销售策略、销售政策、售后等融合在一起，但比亚迪对公销售部门只对出行领域用车销售负责，专人专岗专责。

这种管理方法，在业务运营效率，客户需求判断，市场分析方面更具优势。

在比亚迪对公销售有限公司成立后，比亚迪在营运用新能源车领域，已覆盖至31个省、300多个城市。甚至在青海为代表的西部地区，海南为代表的南部地区，均有比亚迪纯电出租车或网约车在运营。

在面向公用车领域的销售成绩方面，比亚迪目前处在领先地位。目前深圳2万多台出租车、5万多台网约车在使用比亚迪的纯电动汽车。广州2万台，西安1万多台比亚迪新能源网约车正在运营之中。

在销售之外，比亚迪为营运用车提供了比私家车反应更快速的维护保养团队，并为网约车司机提供救援服务。

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定制化与智能驾驶

是网约车行业发展方向

对于未来，王俊保认为定制化与智能驾驶将会是未来网约车行业的发展方向。

王俊保演讲ppt

在定制化方面，比亚迪已携手滴滴推出了首款定制化网约车，滴滴D1。

滴滴D1由比亚迪提供技术与生产，滴滴提出产品需求。在与滴滴的合作过程中，比亚迪与滴滴共同注资成立了合资公司，即美好出行（杭州）汽车科技有限公司。该公司主要从事网约车的设计与研发工作，在股权方面，比亚迪占65%，滴滴占35%。

在产品层面上，滴滴D1相比传统网约车，采用电动侧滑门设计，方便乘客上下车。基于比亚迪纯电动车平台的优势，滴滴D1拥有不足4.4米的车长，却拥有2800mm超长轴距，为后排乘员提供了极为宽敞的乘坐空间。

滴滴D1正是比亚迪对公事业部与网约车运营商深入合作后的产物。在设计上颠覆了传统网约车的设计，针对滴滴对于运营层面上的需求，进行设计研发生产。滴滴D1的推出，将模糊网约车领域快车、专车的级别定义，在网约车盈利与资产成本之间取得平衡。

值得关注的是，该车并不对外销售，而是以租赁形式提供给滴滴司机。据目前了解到的信息，该车由滴滴主导对外租赁，在长沙市，该车租赁价格分为两档，半年租期租赁价格为4599元/月，而一年租期租赁价格为4299元/月。

对司机而言，滴滴D1的租赁成本与传统快车级别网约车的租赁价格区别不大。

王俊保演讲ppt

王俊保还预测，智能驾驶服务将登上历史舞台。

在比亚迪与滴滴的定制网约车D1上，装配有AEB紧急制动，ACC自适应巡航，LKA主动式车道保持等多项自动驾驶功能。

值得关注的是，由于是定制化的原因，该车的智能座舱系统与滴滴的云服务系统进行了深度融合。滴滴D1的车机系统支持滴滴账号登录，支持通过方向盘上的滴滴按键一键接单功能。乘客也可在上车前设置好后排空调温度。

在安全性方面，滴滴D1提供了更好的安全性，通过布置在车内后视镜上方的摄像头，滴滴司机无需频繁在滴滴APP上刷脸认证，乘客也可享受到桔视系统的全方位保护。

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比亚迪对公业务

将带动私人销售领域

目前比亚迪对公业务已在全国遍地开花，但新能源汽车进入到私家车领域，尚需时日。

比亚迪对公销售有限公司总经理王俊保认为未来公用领域新能车销售，将带动私人领域的新能源汽车销售。

王俊保演讲ppt

从2014年开始，面向公用领域的新能源汽车销量节节攀升，尤其是在公交车、出租车、网约车电动化后，公用领域新能源车占比超过了45%。

但在对私销售领域，新能源汽车销量占比仍旧偏低，没有超过5%的爆发临界值。

比亚迪在新能源汽车领域具备插电式混合动力，纯电动等多种新能源汽车技术，而在新能源汽车的推广过程中，面向公用领域的销售先行爆发，比亚迪通过组织构架的变革，并抓住与滴滴合作的计划，在对公销售领域取得了成绩。

未来在新能源车对私销售爆发后，相信比亚迪能够取得更大的成功。

诚如王俊保所说，随着公用领域用车的全面电动化，新能源汽车对私销售也将取得突破。（完）