地产大佬冯仑：以江湖方式入，以商人方式出，这才是成功的生意

说起冯仑，很多人不是很清楚，他是万通集团创始人，御风集团董事长，湖畔大学校董，中国房地产行业的开拓者和创新者。俞敏洪和潘石屹对他称赞有加，认为他是中国少有的企业家，能讲课，写书，还能把企业做得这么成功。

他开办万通集团以来，在短短几年内，让公司总资产增长逾30亿元人民币。他本人在地产界获奖无数，2020年12月18日，位列《2020中国品牌人物500强》第108位。

他说：成功的生意是什么？那就是：以江湖方式进入，以商人方式退出。

一.江湖思维和商业思维

什么意思呢？1991年，他和合伙人一起创办公司时，一度因为公司决策陷入僵局，于是他们就成立了一个常务董事会，但是成立之后仍然为了决策闹得不开心，这个时候冯仑就发现了，不论是在公司，还是任何的社会组织中，总会出现决策的僵局。

那么该如何打破僵局呢？冯仑经过大量的阅读，发现很多不成功的公司，都是以江湖方式解决问题的。比如说《水浒传》中的梁山好汉，第一条规则是：座有序，利无别。第二条规则是年龄背景决定座位次序。

但是江湖的规则都是潜规则，这种潜规则都是小规则，实际上并没有解决根本问题，这也是很多江湖组织最终失败的原因。

所以如何把江湖组织变成公司，如何把大哥变成董事长，兄弟变成股东，公司仍然是野蛮的江湖。后来冯仑认识了另一位大佬，他学到了一件事，那就是用商业思维解决问题。

如果不能合作，那就分开，分开时制定出价规则，要么你买，要么他卖。不要吵架，只谈价钱。这样僵局就变成了和局，最后就变成了顺局，就变成了发展之局。

后来冯仑和泰达合作时，就用到了破局思维，他和对方约定好，如果出现僵局，任何一方都可以先举手说“这一次你必须听我的”，但是如果说了，下一次决策，就必须得听对方的。于是顺利解决了洽谈问题。

除了僵局思维外，冯仑在《抗住就是本事》中还分享了另外四种成事的方法：

• 1. 裸体战术
• 2. 泼妇理论
• 3. 时间效应
• 4. 熟人成本

在这里我们简单介绍一下“裸体战术”和“熟人成本”“泼妇理论”，其他的如果大家感兴趣，可以自己读一读。

二.“裸体战术”

什么叫“裸体战术”呢？

就是把想说的话，不管好听与否，一次性直白地说到位，说到底，说到最后。摊底牌反而达到互相理解，促进合作的效果。

有一次冯仑和合伙人要散伙，冯仑直接对合伙人说，你走后我肯定要骂你好几个月，你是主要的领导，又带走了不少人，如果不骂你，我不能服众。合伙人表示认可。冯仑骂了3个月后，就开始说合伙人的好话，而合伙人在外面听到别人说冯仑骂自己，心里早有了底，也不会影响情谊。后来在发展中，还有过后续合作。

但是冯仑也提醒大家，这样的战术要分场合，西服领带的正式场合可不能用，酒过三巡的酒场，就比较适合。

三.“熟人成本”和“泼妇理论”

什么是“熟人成本”呢？冯仑提醒做生意的人，能通过市场解决的问题，千万不要用人情！

在很多民营企业中，大家不自觉地认为熟人好办事，能够降低工作成本，但实际上并非如此。于是冯仑制定了用人规则。他在公司运用了担保制度，谁推荐谁担保，这样才能保证员工的工作质量。

冯仑回顾60年人生，30年的商海浮沉，发现了“泼妇理论”。泼妇，就是高声叫骂，不按章法出牌的，以道德底线一下的中年妇女为主。在商场中，同业也存在这样的现象，底线越低，手段越多，底线越高，手段越少。

在市场经济发展初期，民营企业处在野蛮生长阶段，在一些冲突的场合比较常见，但是最近10年，在相对规范的市场博弈中，这种现象有所减少，即使这样，在浅灰色地带，这种现象仍然会发生。

冯仑指出，不要经常沉迷于文明进步中，要警惕商场和人生中的“泼妇”，要抗的住，就得偶尔拿出野蛮原始来应对，才能不像“贵妇”一般落荒而逃，丢下了金钱和资源，让别人收获满满。

除了上述现象和理论，还有很多值得玩味的规律，都写在《抗住就是本事》这本书里。而且这些理论不仅对于商业，对于人生，也都很有启发，如何在生活中游刃有余，从容不迫，应对各种突发情况，能扛得住事，这本书都很有帮助。

也正是凭借着对生活敏锐的感知，从江湖思维转变到商场思维，冯仑才在一次次创业中扛住了，取得胜利，最终成为房地产大亨。

想要活下来，就得扛得住。如何扛得住，就得学会谈判，挣钱，经营和做决策。

• 如果你是创业者，想要挣更多的钱，谋求长远的发展，你需要读读这本书。
• 如果你是生活中的“贵族”，遇到不按规律出牌的人，不知道如何沟通，你需要读读这本书。
• 如果你是刚刚进入社会的小伙子小姑娘，你更加需要读读这本书，了解成年人的社会规则，尽快融入成年人的社会。

帮你少走弯路，学会商场和人生的底层规律，《抗住就是本事》，你值得拥有~