青云浙商 | 开拓社区家具新零售 侑傢网络周景晟：不“误”正业的音乐人

栏目介绍：“青云浙商”系列专访报道12月启动，我们将聚焦浙商“青云奖”、“青云浙商”理事为代表的浙商创业细分赛道领跑者，探索浙商如何开拓未来。由青年时报、青云浙商、浙商新经济委员会、青年浙商联合会主办。

这里，播放着轻松闲适的音乐，吉他、大提琴、架子鼓等乐器错落有致，色彩斑斓的油画墨迹未干……这个完全不“商务”的艺术空间，却是杭州侑傢网络科技有限公司创始人周景晟的办公室。这正如他的品牌“有家”：有家的感觉。

“我们主打新楼盘的家具，以展厅和样板房的形式在社区里面呈现出来。”周景晟表示，有家致力于开拓社区家具新零售模式，做行业内的增量。

好的产品和模式会说话

时下精装修楼盘交付，有了软装就能入住。一套房19800元统包，性价比高；而且3年内如果不需要了，在没有大损伤情况下，可以折算50%价格回收。这不得不令人心仪。

这尤其适合用于投资类房子中，付费集中、决策期短，两个月就能回本。有家的“高性价比”，不但在价格上，也在时间上。快时一天就能全装好，第一时间实现租房条件。

周景晟解释，10多年前他就创办了上尚家具，专注工装装修，如今已在细分领域颇为知名，流量大、进价低、渠道好。在此基础上，有家工作效率非常高。“当时乌镇项目，1000多套房源，所有家具配置从供应到进场安装、验收一个半月全部搞定，我们只用了3个员工。”周景晟表示，公司不到30人，人均产出很高，一年能实现两三亿元营业额。

“我们想做标准化和可复制化，好的产品和模式会说话，而非仅凭销售能力。”周景晟说。

朋友拓展容易

关键是需求有契合

私底下，周景晟组建了一支乐队，他是键盘手，有一帮“歌友”。他说，时下，找到朋友很简单，有些需要认识的人吃顿饭也就认识了。“关键是，有没有需求的契合？”

打开淘宝APP，搜索“融信创世纪”，就可以在有家的3D样板间根据自己的喜好搭配家具，线上看到的场景可以在线下1:1还原。周景晟说，这个应用场景带来了很好的流量和成交量；现在是试点，接下来会覆盖多个楼盘。

究其原因，阿里、京东等互联网电商平台关注大众消费，聚焦家居、房产等行业的线下流量，致力于转往线上，看重“行业渗透率”。而在家具装修方面，有家则以十多年的行业经验和近几年的不断发力新经济，具备了线上流量往线下转化的能力，实现了与平台间的互补，共赢式的合作。

“我们是瞄准社区的。因为家具是重体验、轻功能的，不像手机，看参数就行。所以，我们与社区合作，家具软装样板房也设置在小区内。大家在网上看了后，还能够线下体验，再进行购买。”周景晟带领团队开拓了社区家具新零售模式，实现“人人有家，好而不贵”。

创业可以像

游泳的鸭子一样优雅

周景晟的朋友圈里，总是优雅、舒适、文艺。很难看出，他本科学的是数学，研究生读的是复旦大学金融，是一个标准理工男。

他看似不像一位青年创业者：从不发鸡汤，不打鸡血，不呈现创业的苦大仇深。“创业者可以像鸭子游泳一样，外表优雅，但是在水下两只脚死命地蹬”。周景晟说。

谈及创业心得，周景晟表示：要找准自己的基因，呈现合适自己的创业方式。比如他喜欢舒适的状态，不擅长管理太大的团队，这时候团队小一点，产品和模式好一点。还要把握一个平衡：拓宽合作视野的同时执行上要有聚焦。

日常生活中，周景晟会去掉很多无效社交，给自己独处的时间来思考。“很多时候，我在写歌、弹电子琴或者吉他。其实，我反倒更深入在思考工作，这两者不冲突，让我总是收获惊喜。”周景晟说，看起来不务正业，其实是不“误”正业。

来源：青年时报原创，详见12.30《青年时报》

作者：卢恩伟 董菊芳

责任编辑：董菊芳