大秦赋热播：论说服人，我只服李斯

　　最近《大秦赋》热播，但是口碑却越来越崩。

　　本来是作为《大秦帝国》系列的收官之作，应该是气吞山河的历史正剧，却生生给演成了不入流宫斗剧。历史上各种雄才大略的人物，也成了各种浮夸油腻之人。

　　比如在本剧当中的大秦丞相李斯，变成了一个背后不断攻击吕不韦，一味表忠心的弄臣。

　　但历史上真实的李斯，是百年难得一见的人才，是历史上著名的政治家、文学家、书法家。

　　尤其是嘴上功夫了得，非常会说服人的。

　　李斯就是依靠这项技能，从楚国小吏平步青云，最后成为大秦宰相的。

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　　标新立异，引发关注

　　在古代一个人想要出人头地，远比现在困难的多。那个年代没有后来的科举制，没有公开的晋升渠道。

　　那时的平民想要成为人上人，大致有两条路可走：一，是积累军功，就是依靠战场不断杀人跃迁。二是搞政治投机，给人出谋划策。

　　历史上的名士大部分都是第二条路，比如商鞅、张仪、苏秦等。

　　但政治投机不是想投就能投的。

　　看历史上说上写的好像很容易，各国国王发布招贤榜，然后名士上去一通忽悠，立刻就能成为客卿。

　　但实际上，历史上做这种梦的人多的是，想要在众多人当中脱颖而出，就需要学会包装自己。

　　李斯刚出场时，一无人脉，二无背景，三无才华。他思来想去只能走张仪的老路，拜名人为师，一方面学本事，另一方面也好抬高身价。

　　当时最著名的名师就是荀子，拜入他门下的学生好几千人。

　　李斯刚去的时候泯然众矣。但依靠两种本事，李斯很快就脱颖而出，成了荀子的嫡传弟子。

　　第一项本事是书法。

　　李斯的书法在当时几乎是独步天下，一笔小篆写的非常精彩。后来刻在传国玉玺上面的八个字“受命于天，既寿永昌”，就是他写的。

　　古代非常讲究字如其人，因此字写的好看，很容易得到别人的赏识。

　　但这也仅仅只是让荀子记住有这么个学生而已。

　　李斯真正成名的是第二项本事，怼人。

　　有一次荀子公开讲课的时候，李斯公开唱反调，比如荀子说“人之初，性本恶”，李斯就说“人之初，性本善”。

　　荀子说一句，李斯怼一句，目的就是标新立异，引发关注。

　　这事儿说着轻松，做起来就比较难了。因为怼人需要先确定对方能接受的底线。

　　李斯这么做，只是为了挣一点名声，真要把荀子逼急了，把他直接赶出来，那李斯成名之路就彻底断送了。

　　所以李斯虽然表面上是各种怼，但说话的时候思路清楚有理有据，目的就是为了让荀子发现自己是个可造之材，然后让老师倾囊相授。

　　其实作为名师来说，一般对学生容忍度是比较高的，因为名师都知道，出色的弟子肯定有独立思考能力，敢不敢挑战权威，就是很明确的界限。

　　因此李斯故意唱反调，荀子并不多么反感。关键是李斯表达了自己的深度思考，这就很难能可贵了。

　　很快他就把李斯调到身边，李斯成名第一步就顺利完成了。

　　荀子也就成了，第一个被李斯说服的人

　　2

　　直击痛点，混合目的

　　李斯第二个说服的人是当时的大秦宰相吕不韦。

　　李斯刚到秦国的时候，原本是打算直接上殿求官，可惜他运气不太好，秦庄襄王也就是嬴异人刚死，年少的嬴政登基，吕不韦成为丞相，秦国政局比较混乱。

　　李斯认真分析了局势之后，决定投靠吕不韦，一方面是因为吕不韦当时正在大肆招揽士人容易接近，另一方面是吕不韦前途可期。

　　李斯第一求见没有表明身份，被八个门卫打了一顿。第二次就直接亮明身份说是荀子的嫡传弟子，顺利得到接见。

　　李斯刚见吕不韦的时，非常清楚这次机会来之不易，万一搞砸了，以后就没机会了。

　　所以李斯没有丝毫犹豫，上来就直击痛点，说吕不韦养士是养虎为患，应该把3000士人全部遣散。

　　吕不韦当场大惊，就问为什么。

　　吕不韦有这么大反应，是因为养士对他来说真的非常重要。

　　众所周知吕不韦是靠奇货可居上位的，虽然现在高居丞相之位，但实际上在秦国并没有什么根基。

　　因此吕不韦通过大规模养士，本质上是培养自己的政治势力。

　　但李斯一上来就指出这种行为很危险，因为这3000人并不完全归属吕不韦，而且身为丞相还培养私人势力，很容易被理解为准备谋反叛逆。

　　吕不韦其实也清楚这些，但两害相并取其轻，比起没有私人势力直接被逐出政局，还是养士的危险性低一点，因此吕不韦没有听李斯的话。

　　不过这也在李斯的意料之中，见吕不韦上钩之后，李斯才说出的自己的真实目的，让吕不韦组织这3000人出本书，也就是后来的《吕氏春秋》。

　　这实在是一举多得妙招。

　　首先，吕不韦本身是商人出身，在古代商人是比较低贱的职业，尽管富可敌国，但在人们心中还是不能跟士人贵族相比。

　　通过编书，一下子就能提升吕不韦的身价和名望。

　　后来吕不韦还嫌声势不够大，弄出个改一字给千金的噱头，彻底树立了他在当时文化界的地位。

　　其次，通过编书，可以向其他人表明，吕不韦养士仅仅只是为文化做贡献，而不是养私死士，并没有篡逆谋反的想法。

　　第三，通过编书，也可以约束一下这3000士人，而不至于让他们成天游手好闲，万一哪天惹出事端。

　　李斯这一招直接吕不韦心中痛点，让吕不韦非常感动，心中地位大增。

　　但仅仅只是说服到这种地步，只能说明李斯是个优秀的策士。接下来的李斯说的话，才是真正的目的。

　　见自己已经成功说动吕不韦后，李斯提出一个要求，要砍了八个门卫的脑袋。

　　这下吕不韦犯难了，他虽然明知道李斯是公报私仇，但直接拒绝显得不太好。

　　李斯则根本没有给吕不韦什么机会，说这八个人仗着是宰相的门卫，成天对登门的士人呼来喝去肆意殴打，实际上败坏的是吕不韦的贤名。

　　吕不韦本意是要招贤纳士的，但贤人真的来访，却被这八个人拒之门外，甚至肆意侮辱。

　　这些被羞辱的士人定然会四处散播，说吕不韦求贤是假，沽名钓誉才是真。

　　因此不把这八个人杀了，吕不韦的名声就搬不回来。

　　吕不韦听完之后，立刻把这八个人公开砍头。

　　很多人把李斯这个举动解释为睚眦必报，但实际上作为成熟的政治家，李斯根本不会跟门卫计较。

　　李斯只是通过这个行为，彻底确立了自己在吕府的地位。

　　刚入门给吕不韦出了绝佳的主意，但这事儿只有吕不韦知道。可一入门就能说服吕不韦杀了八门卫，这下全府皆惊，再也没人敢小看李斯。

　　说服，就是要直击对方的痛点，达成自己的目的。

　　3

　　李斯第三个说服的人就是秦始皇嬴政了，而且这件事成了千古以来的一段君臣佳话。

　　当时郑国被人检举揭发，说他是韩国派来的奸细，修郑国渠本意是耗费秦国国力。

　　秦国宗室本来就对朝廷往往被外来人员把持心有不满，这次抓住郑国案件的机会，立刻向嬴政施压，逼得嬴政下了逐客令，即所有非秦国人，无论官职高低一律赶出秦国，而且是马上就走，不可停留。

　　李斯身为楚国人，自然再被赶出之列。

　　但李斯没有慌乱，一方面遵从命令，收拾行李骑马上路，另一方面则思考如何应对。

　　等到他出发几十里后，发现蒙恬骑马赶来为他送行，李斯想出了解决办法，那就是写谏书。

　　这是文学史上的千古名篇《谏逐客书》，被收录在《古文观止》当中。

　　如此大作居然是在李斯翻身下马，仓促之间写成，可见李斯才华之盛。

　　文章开头就表明观点，他认为下逐客书不对。

　　然后对秦国宗室的错误言论，说外国人来秦国只会乱秦做了逐条批驳，引用的全是秦国历史，让人辨无可辨。

　　最后直点嬴政的痛点，想要一统天下，就需要广纳人才。

　　嬴政收到此书，通读一遍立刻就撤销了逐客令，秦国宗室也在无人敢有异议。

　　能做到这点，说明李斯非常清楚秦国宗室的软肋是什么，嬴政想要的又是什么。一上来没有废话，直击核心，说的嬴政回心转意。

　　能做到这点，说明李斯已经精通帝王心术，但李斯觉得这还不够，他还要把郑国也给救回来。

　　可郑国的确是间谍，而且证据确凿罪无可赦，李斯翻遍秦国法律也找不到一条合理辩护词。

　　苦思冥想之际，李斯发现一条好办法。

　　他先是上奏嬴政说郑国按律不是该砍头，而是该判车裂，并夷三族，所以判罚不公，要求朝廷会审。

　　把小罪名弄成大罪名，为的就是给郑国一次辩驳的机会。

　　在朝堂会审当中，李斯根本没有纠缠于郑国是不是间谍，因为按照这思路辩论下去，郑国必死无疑。

　　李斯的说服思路是，不管郑国是不是间谍，只问他做的事情是不是对秦国有利。

　　所有郑国渠的管辖官员都站出来说，修郑国渠是对秦国有利的，并且当场算了一笔账说，郑国渠修好后，能为秦国造出万亩良田，每年产生粮食足以供给六十万大军。

　　有了这批粮食，秦军才能不断的实行远征，有望实现一统天下。

　　听了这话嬴政当场决定释放郑国，让他官复原职，并且嘱咐郑国一定要把郑国渠修完。

　　说服的核心，从来不是争论对错，而是引导对方趋利避害。

　　站在对方的立场想问题，对方才会按照你的思路去执行。

　　4

　　总结

　　说服，看似是一种嘴上功夫。

　　但实际上考察的是对人心的把控。

　　洞悉人心，直击痛点，分析利弊，引导思路。

　　这才是说服的要义。

　　说服，不是把你的观点强加给别人，而是让他自己得出结论。

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