新西兰兄妹仨中国创业成跨国巨头！疫情中多亏了他们......

　　▲（图片来自视觉中国）

　　华舆讯 据中文先驱报道 说到新西兰的企业家精神，Zuru是绕不开的名字。它是全球排名第六的巨头级玩具企业，在10个国家拥有1万多名员工，产品在121个国家和地区销售。

　　要说他们的故事，就要回到17年前的中国，那是传奇开始的地方。

　　2名新西兰少年的中国大冒险

　　2003年的一天，新西兰小伙Nick Mowbray走在汕头的街上。他马上会回到那间月租20纽币、挤了18个人的“家”，因为没有电梯，他必须爬上8楼。而每天2纽币的餐费，只够他吃点米饭青菜，回趟家都是对体能的挑战。

　　进门后，他会放下手中的宝贝玩具，脱下西装和光亮的皮鞋，在床与床不到半米的空间里，和哥哥Mat交流一天的见闻。第二天一早，Nick依旧得打起精神，出门推销玩具。

　　来中国的头两年，Nick每天重复这样的生活。

　　2003年，Nick的哥哥Mat放弃学业，来到中国成立ZURU公司，随后邀请Nick加入。

　　Nick也效仿哥哥弃学从商，但因为年纪小、缺乏经验，被送回新西兰，一边工作学习，一边积累经验。羽翼渐丰后，又回到中国，和Mat搭档。两人完美配合，Mat负责掌舵，把握公司方向，主导新品研发和生产；Nick负责对外公关，勤勤恳恳地负责销售，建立渠道和关系。

　　十几年后，Zuru的产品横扫全球。Nick可能没曾想到，自己竟成为了“中国梦”的代言人。

　　变兴趣为职业

　　兄弟俩的这趟中国创业之旅，并非心血来潮。

　　哥哥Mat12岁时，设计制作的热气球模型在新西兰全国科学博览会中得奖，当时年仅8岁的Nick，和哥哥挨家挨户地推销这件作品。

　　带着对玩具的痴迷，Mat在19岁时退学创业，在自家车库里建起了小作坊，自己生产玩具。

　　3年后，Mat决定出去试试身手。后面的故事证明了他的远见卓识和敏锐洞察。他看中了中国巨大的发展潜力，于是，揣着2万纽币和一张单程机票，两眼一抹黑就出发了。

　　在汕头，Mat和Nick先买下一台用来生产塑胶的注塑机，不久便做成一件样品。但由于2万纽币所剩无几，他们不得不节衣缩食。

　　那一年的圣诞节，两人决定下血本吃顿大餐。然后，他们走进一家麦当劳，一人点了一个4纽币的汉堡，觉得好吃到想哭。

　　从仿制到原创

　　命运没有很快给予他们回报，反而是接二连三的麻烦。

　　没钱，没人，没经验，兄弟俩开始在网上参考其他公司的产品进行仿制，赚得了第一桶金。但很快问题来了。当Nick带着仿制的玩具参加纽约玩具展时，竟然和原创厂家撞了个正着。所幸最后风波平息，Zuru也学到了游戏规则，开始向对方公司支付版权费。

　　一年后，Mat的妹妹Anna加入Zuru，她悉心周全地打理企业，解放了兄弟俩的创造天性，让他们潜心于研发产品和创新生产，专注市场推广和销售。

　　但挫折并没有就此打住。2005年，沃尔玛向Zuru订购80万套“贝克汉姆电子宠物”，兄弟俩踌躇满志，希望以此开拓美国市场。没想到，这款玩具的销量成为一场灾难，用Nick的话说，简直像“凝固了在货架上，一动不动”。

　　Zuru自此被沃尔玛拉黑多年。

　　转机发生在2010年。Zuru生产的一款可以游泳的宠物鱼成为年度爆款，为公司带去了1亿美金的销售额。

　　紧接着，Zuru真正的明星产品来了：BunchO Balloons，它能在60秒内灌好100个水球，堪称孩子们打水仗的“超级兵工厂”，成为家庭聚会出游必备。BunchO Balloons1年就卖出5亿美金。美国亚马逊上，12套的玩具组合售价仅30美金，用户评价5星，销量第一。

　　如果说宠物鱼让Zuru开始在全球玩具版图上开疆拓土，那么BunchO Balloons就正式宣告Zuru作为全球玩具帝国的诞生。

　　企业做大做强，Nick代表Zuru在2018年加冕安永年度企业家，这是商界最有影响力的一项大奖。

　　业界登顶，Mowbray兄弟俩血液里躁动的企业家精神又开始“作祟”，他们打算跨界出击，筹划更大的布局。

　　这次，他们决定回新西兰招兵买马, 招募精英并投资建厂，回馈自己的祖国。

　　市场颠覆者

　　今年3月，疫情开始笼罩全球，封城、隔离，人们不得不开始精打细算。恰逢其时，超市的货架上多了一抹清新的粉色，颜值养眼、价格亲民的MONDAY洗发水，一眼击中了大家的好奇心。

　　老话说一分价钱一分货，但在当下的时代，工业流程细致繁复，消费者对产品的成本有多少了解？我们为各种暴利噱头交的智商税还少吗？

　　Zuru用MONDAY宣告，好的头发洗护用品，真的，不用那么贵，沙龙级的护理，在家就能享受。以及，简约漂亮的设计，摆在浴室堪比一件装饰。

　　MONDAY创始人Jaimee Lupton认为“美丽无需昂贵”，她要颠覆市场，“彻底改变人们对超市洗发水的认知”。

　　为了实现目标，Jaimee和Nick调研了市面上所有的洗发水。产品问世后的反响回馈了他们的努力。

　　在澳大利亚，MONDAY入驻810家Coles超市，上架四周便被一扫而空，超市网站显示“暂时无货”。

　　新西兰发生了同样的“断货危机”，北岛居民甚至拜托南岛的朋友帮忙代购。短短3个月，MONDAY就创下340万瓶的销量奇迹。

　　质优价廉的MONDAY，成为名副其实的“游戏改变者”，但也在高利润的美发沙龙市场招来了仇恨，一些来自沙龙店主的差评开始出现在网络。但英文《先驱报》报道中指出，差评店主全部拒绝采访，而奥克兰知名造型师StephenMarr证实，MONDAY产品经过他的亲自测试，没有任何问题，这是一款“完美可接受”的产品。随后，YouBeauty博主CarlySophia、著名发型师AmandaPreston也发声力挺。

　　卡戴珊的挚爱

　　除了在日用品市场成功“搅局”，Zuru的保健品更是在全球名声大噪，这次的故事更加传奇。

　　科勒·卡戴珊是美国真人秀巨星，作为公众人物，她对美有着极为严苛的要求。然而产后的她一直忍受着脱发、爆痘，遍寻良方无效，心态濒临崩溃。

　　最后，抱着遍尝百草的心态，卡戴珊开始使用Zuru旗下的DOSE&CO胶原蛋白粉。

　　这次，卡戴珊终于选对了，一切开始好转。

　　“我开始每天在早餐的咖啡里加2勺，30天不到，就发生了显著的改变。”

　　卡戴珊随即联系Zuru，主动求代言。

　　卡戴珊本人多次在公开场合谈到这一经历，对DOSE&CO赞不绝口。有了她的全球顶级流量加持，DOSE&CO的名声和销量直冲云霄。

　　胶原蛋白究竟有没有效？卡戴珊给出了自己的真实答案，消费者也“用手投票”，76.5%的使用者成为了回头客。

　　▲科勒·卡戴珊

　　新西兰抗疫“功臣”

　　作为从中国起步的企业，Zuru用一系列慈善事业回报了这块福地：孤儿、儿童医疗、孤寡老人、缺乏学校及工作技能教育的贫困女性，都得到了Zuru的帮助。

　　今年4月，Zuru还包下7架专机，将大批医疗物资从中国运抵新西兰，前前后后采购了4000万个口罩、80万件防护服、75万副护目镜和30万升消毒洗手液，大大缓解了新西兰医疗系统的压力，纾解了人们对疫情的紧张情绪。

　　百业凋零的2020，Zuru却急流勇进，每到一处便掀起一阵风暴。感谢这份进取和无畏，我们才有了更多、更实惠的选择。期待Zuru在未来继续四面出击，用优质产品统治市场。（原标题：新西兰兄妹仨中国创业成跨国巨头！疫情中多亏了他们......）