强分销+创新运营，酒企打造私域经济的新利器出现了？
2020年上半年，因为以疫情，酒类企业的生产、经营都受到了较大影响，不过，从上半年各上市企业的财报来看，头部公司抗风险能力明显优于其他企业。
据联商网零售研究中心不完全统计，贵州茅台、五粮液、百威亚太等26家上市酒企2020年上半年营收总额约为1884亿元，平均营收约为72亿元。
私域经济成抵抗风险的利器
尽管疫情对行业造成影响，贵州茅台、五粮液、华润啤酒等头部酒企仍然保持着2位数的利润增速。在这背后，上市酒企TOP10基本上都不同程度地加快了线上转型，同时布局私域运营，通过小程序、社群、直播等多种方式提振线上销量、精细化运营，提高顾客忠诚度和复购率。
资料显示，在上市酒企TOP10中，7家企业的私域电商业务背后都有同一家企业——中国有赞。通过有赞提供的线上商城、社交营销、顾客管理等服务，这些酒企可以快速实现业务转型，走上私域运营、数字化改造的快车道。
尤其是在今年疫情影响的大环境下，通过有赞提供的微商城、小程序等渠道，构建属于品牌自己的私域流量池。以精细化的运营手段来提升业绩，成为上市酒企保持增长的关键。
古井贡酒：24万人分销团队，月销近千万
这些知名上市酒企为何要选择有赞？从古井贡酒与有赞连锁的合作中，我们可以窥探一二。
虽然酒水行业进军电商已经多年，但一直以来仍存在不少痛点：平台获客成本越来越高，品牌还容易受平台规则限制，靠价格促销拉动销售；时间久了，消费者容易疲软，业绩上不去；线上、线下渠道存在矛盾，开展不同活动会有价格冲突，消耗客户情感；部分白酒品牌通过公众号沉淀了大量的粉丝群，却不能借助平台进行有效的活动触达，销售转化提升不明显。
因此，落地社交电商，发力分销业务、精耕私域运营，可以说是当下酒水品牌从线上突围的捷径。2020年2月，古井贡酒通过有赞连锁，上线了微信商城。短短几天时间内，团队就借助有赞销售员功能，为公司所有员工、经销商、合作方都提供了全新的分销推广渠道。
古井贡酒亳州古井销售有限公司副总经理罗天祥透露，通过有赞商城高效运作后，24万人的分销团队和随之带来的高额业绩，促成单月销售额屡创新高，甚至能达到近千万。
泸州老窖、百威：用小程序花式营销
创新营销模式，更精准地触达用户，是酒企选择与有赞合作的另一个重要原因。
当一些品牌还在纠结传统老带新拼团活动如何玩出新意、达到快速裂变增粉的目的时，泸州老窖借助有赞推出的拉新神器——抽奖拼团，助力商家完成一场低成本获客的营销活动，并通过这次抽奖拼团活动成功裂变近6000名用户。
▲有赞微商城几乎已成为头部酒企标配
百威一直是中国市场知名度最高、销量最大的国际啤酒品牌，占据了高档啤酒市场相当大的份额。其目标人群是18-35岁的年轻人群。潮、酷、体育、游戏、音乐，是百威用户的几个关键词。
因此，在上线有赞店铺Bud collection后，百威对于品牌个性化、用户个性化的需求渗透在各个细节中。在Bud collection店铺，用户可选择婚礼定制款龙凤铝瓶，自定义瓶身文字、字体，从而拥有个人专属的铝瓶。
同时，百威会员系统也已经与有赞微商城全面打通，线上注册的会员信息、积分，都将自动同步到百威会员系统；百威的老会员，也可直接在有赞店铺内兑换相应的商品。
头部酒企在社交电商、私域运营的成功样本，吸引了越来越多的酒类品牌与有赞合作，从而进一步推进有赞在数字化管理、私域运营方面的快速发展，加速产品和服务迭代，交易额不断创新高。中国有赞最近公布的2020年第三季度财报显示，2020年前三季度，有赞服务商家的GMV达到723亿元人民币，将私域经济推到新的历史高度。
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