“雪地策马”女副县长：直播是有政治风险的

一袭红斗篷，头顶白圆帽，骑马驰骋在皑皑雪原之中。 视频中，新疆昭苏县41岁女副县长贺娇龙英姿飒爽，被网友们视为从武侠小说中走出来的“玉娇龙”。

雪地策马视频走红之后，贺娇龙抖音号的粉丝数量从五十多万，一路跃升到一百多万。2020年12月1日，贺娇龙发文称：“是非常不适应的，甚至有一些惶恐。”

这并不是作为领导干部的贺娇龙第一次“触网”。从2020年5月20日开始，分管农业农村工作的贺娇龙一直坚持每天直播，为昭苏县因疫情影响而滞销的农产品带货。据了解，贺娇龙自直播以来，共获得打赏收入累计120余万元，带动线上线下销售农副产品1500余万元。

干部“触网”、县长带货渐渐形成常态，但在此过程中，党员干部面对新技术、新平台、新传播，是否会有困惑和不解。12月15日，南方周末记者对贺娇龙进行专访。

“都是‘游击队’在帮我”

南方周末：在昭苏众多的旅游景点中，为何要最终选择“雪地骑马”作为展示的场景？

贺娇龙：当时我们推出了几款冬季的旅游产品，“雪地万马奔腾”是其中一个精品旅游产品，价格较高，很小众，需要让更多人了解和参与。在这个契机下就选了雪地骑马作为展示的场景。

这个视频的拍摄很偶然。那时来了两个专门做骑马旅行的大V，来到新疆野马集团汗血宝马基地拍视频。两人在自媒体平台影响力很大，粉丝量也很大，我听说后就邀请他们到县里给我们做宣传。

政府把直播的任务分配给了我，大家觉得我是副县长，应该不缺运营团队的资源，但其实是没有的，我只有一帮好朋友，大家平时都有正式的工作，空闲时来帮忙，我们开玩笑称之为“游击队”。他们以朋友的身份支持着我，像布置场景、拍摄等，都是“游击队”在帮我。

南方周末：有网友评论说贺县长应该叫“贺掌门”，当时选用类似武侠剧里的服装形象是基于怎样的考虑？

贺娇龙：原本服装是为两位大V准备的汉服，是我从天马国际旅游节的道具里借用的。

可能因为我的名字让大家联想到武侠小说，穿的又是汉服，再加上武侠小说的形象，一下子特别有视觉冲击力。实际上，我小时候特别讨厌父母，为什么给我起了这个名字？同学们第一次听我名字的时候，都要惊一下，或者多问一下。但长大后觉得名字只是父母给的一个代号，也欣然接受了。

南方周末：在拍摄过程中是否遭遇到过什么困难？

贺娇龙：骑马被摔是常有的事情。拍雪地骑马的那天，另一个人就从马上摔下来了，抱着头躺在地上，我自己也担心这个事情，毕竟年纪也不小了，所以后面有一个20公里的航拍片段就没拍。

雪地骑马是由三段视频组成。有一节是我拿手机自拍的，有一节是我们融媒体中心的工作人员帮我拍的，两个大V带的摄影师也给我拍了一段。

南方周末：昭苏有两千多年的养马历史，视频中你骑的那匹马有没有什么故事？

贺娇龙：很多人以为，我身为副县长，能动用公权力得到一些便利，但实际上并没有。我每次拍视频骑的马都是我弟弟的，我弟弟特别担心我，每次牵马前，弟弟都会对马说要好好的保护我。在危险的地方，基本上都是用我弟弟的马。拍摄视频需要人力、物力的投入，我们又没有相关费用，靠行政权力不合适，只有利用自己的资源。

有时候，需要把马拉到悬崖上去拍视频，我弟弟就会特别紧张，他会站在离拍视频很近的地方观察，生怕我出一点问题。有一次拍摄，他没办法把马牵到悬崖边，只能我自己骑着去，他一个劲地拍视频，发在我们家庭微信群说：“为了县里的工作不要命了，说了也不听”。

要对粉丝负责

南方周末：你平时的生活中经常接触直播、短视频吗？当得知要尝试新的传播手段时，心态是怎样的？

贺娇龙：平时没有接触过。我之前也是网络小白，报了一系列网课，学习直播带货、引流等内容。刚开始直播时，我也经历了一段摸索期，尝试了各种各样的直播风格。

一开始用普通支架直播，拍外景时画面会晃，于是请本地粉丝帮我选购了一个云台。

南方周末：今年5月份举办的“县领导+主播+产品”是一个怎样的活动？刚开始是因为什么原因参加这个活动？

贺娇龙：这个活动是在疫情过后复工复产的大背景下开展。（伊犁）州党委要求每个县确定一名县领导来做直播带货，让干部从幕后走到台前，为农产品和旅游资源做推广和宣传。

州里下了文件后，县里决定委托我来宣传推介。在直播带货过程中，我们县制定了严格的选品流程，从40种农产品中严选出了二十多种。县里希望我全部都带上，他们说“一只羊是放，一群羊也是放”，但我最后坚持只卖5种农产品。我愿意做桥梁和纽带把新疆好的产品传递出去，但在直播间里我也代表我自己，我是把我的东西卖给我的粉丝，要对粉丝负责。所以我一直坚持只卖5种产品。

南方周末：在刚开始直播时，您曾提到遇到流量低的问题，当时是怎么解决的？

贺娇龙：经过慢慢摸索发现，开直播是涨粉最快的渠道，所以我从5月份开始，基本每天都坚持开直播，由此慢慢积累了五十多万粉丝。直播间里有很多铁粉，陪我的时间比陪他们家人的时间都长。我一开播他们就守着我，给我点赞，点亮粉丝灯牌，主动做起直播间里的场控。生活中的朋友没有一个能做到，甚至包括我的家人都做不到。

开直播以后，我每天的业余时间全部用来研究直播的事情。曾有人说，我的视频都是真人出镜，他们认为我是为了标榜自己。这种说法是不对的，平台鼓励和支持主播露脸的，主播不露脸，给的流量不会多。

另外，我通过直播向他们展示真实的新疆风光。因为我是本地人，有时会给他们提供新疆的旅游攻略，性价比高，粉丝们都很喜欢。

直播间里年轻人比较多，热榜上的一些书籍或者电影我都会去看，提炼核心的一些价值观和他们分享。前段时间，我才在直播间分享稻盛和夫的“六项精进原则”。大家产生了强烈的共鸣，在直播间讨论得特别热烈。他们需要什么，我就提供什么，天天卖农产品的直播间，不可能有这么高的人气。

把流量转化为助推器，其实是很难的

南方周末：在今年县长直播的热潮中，有一些没有做起来的直播或者“触网”不成功的例子，你觉得是哪个环节出了问题？

贺娇龙：直播带货和宣传地方，我们是冒了一定的政治风险。基层干部上网出镜，相当于把自己放到放大镜下来接受监督。

全国网民都在监督我们，包括对我们进行人肉搜索。这两天我可以说完整地经历了这一切，网友把我的家人都搜出来，把我的简历全部都曝光在网上。

爆红之后很多人围堵我，我不跟他们照相，他们就觉得我在耍大牌。作为一个公职人员，这是一件让人很恐慌的事情。县里对此进行了冷处理，安排我到中山大学学习了一个星期，但班里的同学有时也会跑过来和我照相。

很多人觉得我们很勇敢，包括体制内的人，他们自己不敢突出重围，而我们乘风破浪地走出来了，他们也觉得很过瘾。在这一点上，我认为我们（公职人员）是需要一些呵护的。

其实，一开始我对直播是有顾虑的，我和我们县委相关领导说：“有一天我干砸了，我要为此付出血的代价，我很危险。”领导说：“你不要怕”。

南方周末：带来流量之后，如何利用流量？是否还存在一些问题和挑战？

贺娇龙：作为公职人员，我们是为了助推当地的经济发展在探索模式。但把流量转化成推动地方经济发展的助推器，其实是很难的。家乡的农产品和旅游产品需要靠流量走到台前，但娱乐化的狂热不是我们需要的东西。我们做直播的终极目标是，流量进来之后的进一步带货和宣传。

南方周末：“雪地策马”走红之后，你的工作内容是否有发生改变？

贺娇龙：走红之后，我从台前迅速转到幕后，主推我们的景区，把大家的关注点引流到旅游上。这次走红也倒逼我们加快对农产品品牌规划的进度，现在我们加班加点地在做品牌规划。但还是会充分利用好“贺县长说昭苏”这个平台，继续让流量沉淀下来，惠及更多农产企业、旅游从业者和各族百姓。