真相了，能干的，不如会说的

真相了，能干的，不如会说的

文 | 雾满拦江

（01）

有个孩子，大学毕业两年，工作顺风顺水，收入也过得去。

也想体验“甜甜的爱情”，然而不管是网上还是现实，见到女孩儿，却连打招呼的勇气都没有。

因为他不会聊天。

属闷口葫芦那种。

妈妈心急火燎，亲自指导儿子学说话。

妈妈先来：开始。

儿子：……

妈妈：说话呀，遇到女孩儿，你得主动和人家打招呼，这样才会有机会。

儿子：唔……

妈妈：重新开始。

儿子：……你好。

妈妈：这么不情不愿，谁还乐意和你聊？你得热情点，活泼点，你的搞笑图呢？现在不发出来，留着搞基吗？

搞基……儿子发一堆搞笑图：你好。

妈妈赞许：你好。

儿子：算了，太恶心。

妈妈：哪里恶心了？这不挺好的吗，继续。

儿子继续：你吃饭了吗？

妈妈：还没有。

儿子：……哦，我也没有。

妈妈炸了：你也没有个头啊，女孩儿还没吃饭，不正好约她出来一块吃吗？

儿子：她自己不会订外卖吗？

妈妈炸了：她自己订外卖，要你干什么？

是啊，要我干什么呢？儿子真的好困惑。

妈妈无奈：算了，我来问你吧。

妈妈：你是做什么的呀？

儿子：打工人，996，臭码农。

妈妈：我呸，你得乐观点，有点职业自豪感，一身负能量，哪个女孩儿愿意和你在一起？

儿子：哦。

妈妈：再来，你有房有车吗？

儿子：这辈子是没指望了。

妈妈忍无可忍：能不能有点自信？虽然现在没房没车，但只要努力，很快就会有的。你不给女孩儿一个积极乐观的感觉，人家凭什么和你在一起？

儿子：算了，太麻烦。

妈妈气急败坏：说个话你都嫌烦，那就注定孤独一生吧！

授课至此终止。

但其实这孩子很有出息的，工作也积极努力，就是语言表达力不足。

（02）

早年的教育，更偏重于实用化。

旧时老学堂，主教孩子们的6项课业：

第一是敦品，就是我们现在说的，做人要厚道。

第二是自治，就是现在说的自律。

第三是胆识，即要有冒险精神，还要有过人智慧，行动力强大但不轻举莽动。

第四是文学，就是写个诗，写个小散文，哇，今天天气美美哒什么的。

第五是才具，应对有方，处世得体，不卑不亢，雄浑大气或气质优雅什么的。

第六就是语言。必须要有超强的表达力，理性的严谨与感性的感染都要有。一个人不会干活，可以学，可以混在团队里揩油，可如果不会说话，必被人家打成肿猪头。

现代教育窄化，收缩到狭窄的知识小径，孩子们对那点冷知识往死里刷题，高考比拼熟练度，这些实用的技能，全都甩给了鸡汤行业。可鸡汤师们自己都饿到两眼发蓝，根本讲不清楚这些实用技能的操作方法，害得一些年轻人，出门后就如同两眼近视的狗子，一副胆战心惊拨腿飞奔的惊惧状。

所以咱们今天补上语言这一课。

（03）

语言有两种：

一种是封闭式语言，一种是开放式语言。

封闭式语言，就是通常说的把天聊死，是对抗式的、降维式的。

比如你穿上件漂亮的新衣裳，转圈给他看：这身衣服怎么样？

他：难看死了。

完，这句话就如当头浇下的冷水，把你的高兴劲一下子就弄没了。这种语言风格就是降维。也许这件衣服真的不如你想象中的那么美，但也未必有多难看，而难看死了，这句话一下子怼到极端，这就是封闭。

再比如，你和他刚刚看完电影《姜子牙》，走出影院后，你高兴的说：哇，原来姜子牙爱上了狐狸精，你喜欢申公豹，还是喜欢姜子牙？

他：都不喜欢。

完，他的回答又把你的兴奋怼死了，让你无法再说下去。对方的都不喜欢，搁现在叫负能量，鲁迅先生则将其称为“冷气”，就好比来自西伯利亚的冷空气。所以鲁迅先生郁闷的说：愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走——这个向上走，就是启动开放式升维话术，别一张嘴就把大家全都憋死。

开放式语言，是抒解式的，升维式的，引导对方打开思路的。

你朋友抱怨：唉，你说咱这种人，要背景没背景，要颜值没颜值，这辈子还有啥盼头啊。

你可以这样说：但你有脑子，有能力啊。

对方可能没啥脑子，也没啥能力。但听了你的话，定是转怒为喜，掏出手机：说吧，转多少钱？

为什么对方这么急于给你打钱？

因为你把他的思维，从闭锁状态打开，让他眼前豁然开朗，他理应支付你一笔丰厚的姿式解锁费用。

知道了两种语言体系，就知道该怎么说话了。

（04）

对话第一步：不要关注事，而要关注人的情绪。

人类80%的语言，都不过是情绪性抱怨，并不是想让谁来解决什么问题。所以对话最忌忽略人而急于对事情给出个判断或解决方案。

比如你朋友穿一身单衣颤抖：哎呀妈，今天可真冷。

你该怎么回答？

天气冷不冷，并不重要，重要的是与你说话的人。所以你要说：哇，这件衣服，和你优雅的气质很搭哦。

对方心花怒放，感觉这个世界，他并不孤独。

对话第二步：引导对方。

有些孩子闷口葫芦，不会说话。有些孩子却是话唠，大嘴张开犹如黄河之水滔滔不绝。这两情况都不妥当。

妥当的方式，是能说会说而不说，巧妙的引导对方说。让对方从封闭状态中走出来。

你朋友抱怨，唉，昨天又挨老板骂了，打工人就是苦啊。

你：哦，老板好像不止骂了你一个吧？

朋友：对，老张被骂得最狠。

你：老板为啥骂老张呢？

朋友：因为老张偷偷和竞争对手勾结，想跳槽，他以为没人知道这事。其实老板早就知道了，现在正收回他的权限，撵他走人呢。

你：如果老张走了，他的位置……

朋友：哈哈哈，他的位子就是我的辣，走，今天我请客，西冷牛排飞起……

你看，对方的智力并不比你低，他只是暂时泥陷情绪，一旦从闭锁状态走出来，你就有了个积极努力上进的买单方。

第三步，谈事情，找方法。

有了前两步的铺垫，双方的思路都打开了，呈开放态势，都在一个极高的认知维度上，这时候大家就可以说正事了。相信人类的智慧吧，如果你能教会一头猪升维思维，他的表现都会不亚于诸葛亮。而如果你给诸葛亮泼瓢冷水，他也会智力萎缩，感觉自己混不下去了。

人和人啊，真的没多大智力差异，真正的差异在于不同的智力结构。

高手与人合作，永远是走过这么三步，先安抚对方的情绪，再打开对方的思路，然后享受对方智力带来的红利。所以你遇到的高手，身边都是高手扎堆。相反，庸人身边也全是庸人，只是因为他们的模式出了问题，遇事就直扑目标，发现合作者智力闭锁，认知短板，就气得大骂，不明白自己为什么会和一群猪为伍。等到对方忍无可忍，合作崩裂，才意识到问题出在对方的情绪上。只要你学会简单的语言实操三步，你的事业，就会变得简易而平静。

（*本文图片来自于网络）

去年今日·雾曰

《诗经》中有一首极美的怪诗：投之以木桃，报之以琼瑶，匪报也，永以为好也。这首诗说的是人类的正常认知，是互惠式的。

你扔个桃子过来，OK，我还你一块美玉，让你赚到肥。之所以超值回馈你，就是鼓励你做个多多付出的好人。你付出的越多，得到的回馈越多，就会越富足。

所以《论语》中说，周有大琐，善人是富。说的就是人类只有通过这种互惠式依存，才能获得幸福。