在 创业的艰辛道路中，好的融资无疑会给项目产生助力作用。 因而，对于奋力奔跑的创业“新司机”而言，避免早期融资常犯的错误，创业团队才能走得更远。
今天，路演君就给大伙讲讲融资路上，创业者必须绕过的那些坑。
融资不是估值越高越好
“融资估值越高越好”这是我们99%的创业者乐见其成的结果，但高估值的背后却也潜藏着看不见的坑。
当一个投资人付出过高的估值，无论是因为抢项目的原因，对公司业务预期过高，还是风险估计不足，也不管这是投资人的问题还是公司夸大的责任，投资人会用各种方式找回去，最终创业公司也会受到伤害。
在融资过程中，大家往往会将过多的精力用在估值上，但从长远来看，估值并不是最重要的，控制权才是。早期项目融资，目标的优先级应该是，速度第一，金额第二，估值第三。
企业估值评估，通常是对企业内在价值的判断，目的就在于分析和衡量一个公司的市场价值，在使企业更加了解自身的情况下为投资人提供相关的信息，以便他们做出更好的决策。
依据企业不同的商业模式其估值方法也不尽相同。重资产型企业（如传统制造业），一般以净资产估值方法为主，盈利估值方式为辅；轻资产型企业（服务业），一般以盈利估值方式为主，净资产估值方式为辅；互联网企业，一般以用户数、点击率和市场份额为远景考量，新兴行业和高科技企业，一般以市场份额为远景考量，估值方式皆适合以市销率为主。
因此，在融资过程中，创业者应首先给自己的公司估值出合理的底线，避免因为和VC的期望不同而陷入过长的判断，以尽快完成融资为主。
激进的对赌是“饮鸩止渴”
在中国项目融资上对赌的比例比美国高许多，尤其是人民币投资项目。
一方面，人民币的投资人不少做Pre-IPO的，比较习惯对赌的方式，另一方面，创业者对风险意识不足，对自己的保护意识不够。尤其，随着部分人民币基金投资阶段前移，早期项目也出现对赌。
早期项目的业绩对赌往往是弊大于利的。因为早期项目需要试错，需要不断摸索方向，必要的时候需要调头，很难用简单的指标定出对公司长期发展的最有利方向。
创始人对赌成功，则企业与投资人彼此皆大欢喜，可一旦对赌失败，企业家将会承担非常不利的后果，轻则牺牲了团队的利益，重则创业失败，甚至创始人被踢出局。但这里不并不是要创业者全盘拒绝对赌，更不是要过于乐观看待对赌，而是提倡创业者需要正确对待对赌协议。
企业在与投资方签订对赌协议时，一定要把控风险，做好股权布局，尤其要避免融资方对赌失败后，创始人被踢出局的命运。
在涉及业绩对赌时，除了设定合理的财务指标之外，还可以多设计一些柔性的非财务指标，比如管理指标等等，有利于平衡投资方与企业家、管理层的利益格局，促进企业的良性发展。
此外，在与投资人进行沟通时，针对对赌协议，尽量往这四个方向靠拢：一是能不签则不签；二是年限越长越好；三是后果越轻越好；四是责任范围越窄越好。
只选钱，不选投资人
在融资的过程中，企业在不同的发展阶段，所面对的投资者也是不一样的，创业者需要仔细斟酌选择。
早期项目融资，不同性质的投资者有不同的目的。对于财务投资者，他们的目的一般是获得经济回报，对于战略投资者，则目的具有双重性，条款的侧重更在于未来获得公司的控制权。
选择合适的投资人，需要明白投资人是长期还是短期的。基金周期只有5年或者更短的是不可能做长期投资人的，即使他个人有情怀，他的基金等不了那么久。机构形式的投资人就更要判断投资的目的。在不匹配的情况下，比如早期的项目被短期投资人以投机的心态投了，创始人将花很多时间用于还债。
很多创业者认为，投融资只是一个简单拿钱的过程，或是一个竞价的过程，但实际它是一个选择合作伙伴的过程。现在的创业很难再有个人英雄的成功案例，凭借个人的力量单打独斗，把企业做到退出的概率几乎为零。
创业者选择投资人，不仅仅是拿了融资资金，更是选择了投资人背后的资源，从背书效应到人脉资源再到实质的运营也都可以提供帮助。一个好的投资伙伴，能够让创业者在创业路上少走一些弯路，对企业的助力也将事半功倍。
此外，创始人融资时，找到愿意领投的投资人往往是成功融资最重要的一步。领投就是第一个给项目投钱。领投人不一定出所有的投资款，但找到领投人是让融资进入快车道的第一步。
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