文｜吕姑娘
堂哥刚换了一份工作，他告诉我，面试时，老板问他的期望薪资是多少，他说一万，老板问他8K行不行，他斩钉截铁地回答“不行”。于是，堂哥拿到了他期望的薪资。
但并不是所有人都能够像堂哥那么幸运，也许回答“不行”的背后，这份工作就已经与自己无缘了。
虽然，大家都说求职者与用人单位地位平等，双方选择，但现实是，如果你真求得一份工作，你的决定权被别人掌握在手里时，求职者还是处于弱势地位。
当面试被“压价”时，如果说“不行”，害怕自己与这份工作失之交臂，如果说“行”，又委屈了自己，即使入职了心里也不痛快。
那如何做，才能使自己既不委屈，又能使面试官满意呢？
这就是我们今天要谈的话题－－如何在面试中不被“压价”，拿到自己的理想工资。
什么是面试时被“压价”？
所谓“压价”，就是HR在询问求职者的理想薪资后，通常会把价格往下压一压，以低于理想薪资的价格聘请求职者。HR“压价”并不少见，今天我们来分析下其背后的心理及如何应对。
为什么HR会“压价”？
1、面试官认为你所展现的能力不匹配期望薪资
不管是职场新人还是职场老鸟，其实在面试时，多多少少会带有一些紧张情绪，如果你在面试时的表现没有面试官所期待的完美，那么对于HR来说，他认知当中你的能力是不足以支撑你获得期待薪酬的。
你的简历内容，你面试过程中的表现，是HR对你全部的认知。也许HR的业余水平有限，只能认知到你能力的一部分，这个时候，他就会觉得你只值他给出你的那个薪水。
2、 准确选择，缔结完美契约关系
公司其实对于每个岗位上的员工要付多少钱，都是有规定的，也许小公司并没有在薪酬制度上写得那么明显，但老板心里都有一个谱，HR只是代表老板把这个谱子给表达出来，要知道大部分企业的HR是没有薪酬决定权的，面试官也只是一个执行员工。
如果求职者不能正确的理解自己目前的价值和求职岗位的市场薪水范畴，说出的期望薪资已经超出了求职单位的薪酬体系范围，但面试官看好你、想用你，但不能答应给你的薪水时，就会存在“压价”的行为。
员工和公司本质上是一个雇佣的契约关系，而HR就是成就这段契约关系的桥梁。对于HR来说，用合理的成本，为公司招收合适的人才，是HR的本职工作。虽说多给2000元这件事本身不是什么大事，但带来的蝴蝶效应般的损失是不可估计的，比如因此破坏公司内部薪酬的公平性引发员工对公司的不满进而产生更严重的后果。
3、 抗压测试，精确了解面试者的抗压力
从事任何岗位都是有一定的工作压力的，如果你所求职的岗位存在较大的工作压力，面试官就会以各种问题形式来测试你的抗压能力和逆商能力如何。
有本书中说道“人物真相只有当一个人在压力之下做出选择时才能得到揭示——压力越大，揭示越深，该选择便真实表达了人物的本性”。
在面试中谈到薪水这个话题，一般都是在面试官看好你，在面试快要结束时才会提出来。对于求职者而言，在面试的最后，在你的心理状态已经处于舒适圈中的时候，突然让你面对所给薪资低于期待薪资的状况下，HR就会很仔细看你面对压力下做出的反应，会试探你的边界。
如何应对期望薪资被“压价”
1、 了解市场行情，深刻认识自我价值
在同一个行业内，每家公司的薪酬定位都不一样，这取决于老板是何种人力资源管理理念，如果老板认为，给足员工高工资是最大的节约，那么这家公司的薪酬定位在市场上必然处于高位。
如果老板认为，给员工工资不能太高也不能太低，高了企业承受不了，低了招不到人，那么这家公司的薪酬定位必然是市场中位。
如果老板认为，给足员工高工资是最大的浪费，那么不用怀疑，这家公司的薪酬定位肯定在市场最低位。
当求职者找工作时，除了看招聘广告上面写的薪酬范围，如8K~10K，也一定要多看几家同行业不同公司给出的薪酬范围是多少，自己算一下，取个平均值，再看看自己的工作年限和工作能力，能够拿到的最高薪水是多少。
找工作也是一个双方选择的过程，面试不仅仅是公司在选择我们，我们也是同时在选择公司，谁都有权力说“YES”或“NO”，所以，我们首先心态要放正，在面对HR不满我们提出的期待薪酬，要求对其进行降低的时候，我们应该先礼貌询问，了解公司的薪资结构。
面试谈薪资本就是一场有关利益的谈判，对方了解我们所有的筹码，我们也应该了解对方是根据什么来判断我们的价值。在知己知彼的情况下进行谈判，对大大提高我们的有利程度。
2、 化被动为主动，用数据给自己背书
做招聘工作多年，普遍存在的规律就是职场新人在面试中更容易被HR掌控，基本上面试官问什么，他就答什么，很少有新人会主动问HR一些问题，而有经验的职场人士不同，他会主动出击，主动去问询一些岗位上的问题，不会让HR一个人掌控这场面试。
在同行业薪酬问题上，HR比较清楚自家公司的岗位值多少钱，如果你在面试前做过功课，了解行情价格，在面对压价施压的时候，拿出数据为自己背书，把主动权拉回自己这方。否则，你在面试的时候就会处于弱势方。
3、 保证专业，提高能力展现度
之前我写过文章，讲到过“能力三核”，即无论何种工作，都是由专业知识、通用能力、品质才干组成的。
当你去求职时，如果很清楚这个岗位的匹配度，这三个维度在哪里，那么你在在面试的时候，就可以更有底气，准备充分了，自然就不会紧张，自然就能够侃侃而谈，展现出最真实的自己。
作为招聘官，都是希望以最少的时间招聘到最合适的人，被部门催着要人不好受，招聘压力无处不在，所以，只要你适合那个岗位，薪酬也能满足你，就会尽快录取你。
作为一个求职者，如果你不希望被压价，当HR问你期待薪资时，你可以报高二千，比如你的心里底限是8K，你就报10K，如果你的心里底限是6K，你就报8K。
如果你经常逛招聘网站，你就会发现所有的招聘岗位展示的薪酬范围至少有2K左右的幅度，比如4K~6K，８K~10K，要知道，这个幅度并不是只给用人单位用的，其实也是给求职者用的。
想要高工资，也要胆大心细才行。
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