都在玩转猫，这组「小猫瓶」凭什么火了？

从星巴克的猫爪杯到奈雪的猫爪杯塞，到滴滴的喵喵节到双十一到养猫游戏……这两年，无数品牌似乎都在尝试猫营销。不管是营销选择上的巧合还是对宠物经济的共同看好，始终无法改变猫营销表面火热但很难真正能把猫营销玩好的事实。

连咖啡，这个消费圈里著名的爆款制造机，前几天发布了三款新产品——很友好的燕麦拿铁系列，这次同样选择了以猫为营销主题，一时间迅速蹿红朋友圈、小红书，成为当下最新爆款。

以猫贯穿始终，看起来和其他品牌的玩法类似，但细看之下，小猫瓶凭什么火了？这三款小猫瓶在营销上确实有不少独到之处。

给你的猫一个合适的理由

很多品牌用到猫营销，其实背后并没有严谨的逻辑和推导过程，也许仅仅是因为猫元素最近很火，依旧停留在蹭热点阶段。这很容易造成整个营销效果大打折扣。但连咖啡这次的小猫瓶，不仅把猫元素印在了瓶身上，甚至围绕猫，开启了一场8小时的猫播新品发布会。

一直以来，连咖啡都是一个善于捕捉用户情绪的品牌，据连咖啡公众号提到，正是因为2020年太难了，每个人身边都充斥着各种“不友好”的事情，在这样的的情绪洞察之下，这才有了“很友好的燕麦拿铁”系列新品。

关于为什么用猫？和单纯蹭宠物经济热点的品牌不同，连咖啡也有自己的逻辑。近年来养猫成为了都市潮流之一。2019年中国宠物猫数量达4412万只，养猫用户的增长速度保持在每年8%以上，单只宠物猫的年平均消费金额可达5561元。

猫咪的慵懒与优雅是现代城市青年缺少的，在生活的压迫下，无数年轻人沦为了“空巢青年”。随着社会的发展，在快节奏的生活中，有很多青年面临人际关系的疏离，猫咪则是治愈他们孤独感的最佳良药。所以，在人人云养猫的年代，拥有一只猫可能就是生活友好的最合适代名词吧。

连咖啡给为什么是猫找到一个合理的理由，这保证了整场营销是顺理成章的。

多维度共振，把猫元素用到极致

和许多品牌浅尝辄止的利用猫营销不同，连咖啡这次新品的推出过程中与猫元素的结合度非常深。

首先，最直接的是，三款新品的瓶身上直接印上了三组猫图案，两只为一组的出现，正对应着“友好”的产品主题。而这些看起来简单的猫图案也大有来头。

在ins上，有一位63万粉丝的风云（参数丨图片）人物，叫dailypurrr，因为画猫而成了网红，他笔下的猫也成了网红猫。这些猫咪们一个个极具辨识度，简单线条折射猫咪独特灵魂。

这些意识流形态的猫，让这位博主一夜爆红。在确定了猫的营销主题后，连咖啡找到了这位拉脱维亚的灵魂画手，从他的上千幅作品中挑选了三幅最友好的作品，直接印在了产品瓶身上。这也是dailypurrr的第一次品牌跨界合作。

除了瓶身上有猫，连咖啡还在新品发布当天举办了一场线上直播形式的新品发布会，但特殊的是，这场发布会没有CEO发言，没有媒体到场，只有8只流浪猫作为主播，代替品牌方发布了三款新品，而且从早上到晚上，连续直播了8小时。

这个直播间，被精心布置成一个巨型的猫窝，隐藏了十几个机位，无死角带来全方位的猫咪陪伴，你能想象吗？上万人就为了看这几只猫，蹲守在直播间一整天。简直是大型云吸猫现场。

点线面结合，形成营销组合拳

小猫瓶的蹿红，也许是因为产品颜值赛高，也许是因为猫播太吸引人，连咖啡对于猫元素的运用，已经形成多个维度的共振。但更难得的是，这次猫营销，并没有随着小猫瓶的发布而结束，相反，看起来，这只是个开端。

这次随新产品一起限量发布的，还有三款和猫元素深度结合的创意周边，光是这套限量3000份的周边，就已经让猫奴们抢破头了。

在官方公众号里，连咖啡已经预告了下一波的玩法，连咖啡已经开始联合dailypurrr向粉丝们公开征集可爱/搞怪/特别/新奇/温暖/友好的猫照片，以此作为连咖啡的代言猫。

而向全世界征集有趣的猫照片，将它们画成线条画，这本身就是dailypurrr在做的事。连咖啡也会将这些照片选送给dailypurrr，最终会有3张被绘成线条猫画，出现在连咖啡新一批的瓶身上，成为真正的代言猫。这对于爱猫的粉丝们来说，又是一件极有仪式感的事。

当猫一次又一次成为品牌营销的宠儿，品牌们更需要自审，希望通过猫营销来获取什么？如何借助猫为用户创造更好的产品和体验？以及如何为用户带来更细致的服务？而这或许是品牌的首要思考。连咖啡的这套喵喵组合拳，既是发挥了猫营销的余热，又让整个营销更有延续性。猫不仅与新产品深度结合，同时彰显品牌主张，又能成为年轻人的社交货币，与消费者建立情感联系，无形中也让小猫瓶更具吸引力。