专访巴扎应用商店：中国手游如何出海伊朗？

　　随着中国手机游戏公司走出国门，从北美和欧洲传统的出口收入市场向多元化方向发展，中东新兴市场已成为焦点。中东和北非市场一直备受关注。这个市场一直在急剧增长，并得到中国企业越来越多的关注和投资。但对许多人来说，如何在这里做游戏的本地化和推广可能没有像其他地区那么明确。据Newzoo称，伊朗是该地区继土耳其和沙特阿拉伯之后的第三大手机游戏市场。

　　巴扎应用商店(当地称为Café bazaar)是伊朗的应用商店。这是一家第三方Android应用商店，拥有近4500万用户，并随着伊朗移动游戏市场的繁荣趋势快速增长。据该公司称，超过3000万用户从该平台下载手机游戏。Google play在伊朗可以使用，但不提供金融服务，因此寻求在伊朗游戏盈利的外部游戏工作室一直与巴扎应用商店合作。

　　巴扎应用商店的APP和游戏应用主要来自大约29000个合作应用程序和游戏制作商，其中几乎全部都是国内制作商。这与Cafe-Bazaar的战略很好地契合，它将重点放在当地文化、语言和商业环境上，以此来获得对外国应用商店的竞争优势。但该公司在吸引外国游戏开发商，尤其是中国的游戏开发商方面，已经变得越来越积极。

　　该公司最近发布的游戏行业报告称，伊朗目前有5000家活跃的游戏开发商，但同时也指出，随着过去几年电子商务的增长，人们对手机游戏的热情大大超过了游戏的供应量，因此供需之间存在着巨大差距。他们还认为，来自世界各地，特别是来自中国的高质量游戏的进入，让更多的人进入了手机游戏领域，并提高了整个游戏市场的盈利水平。该公司表示，尽管他们专注于本土市场，但适当的本地化和广告策略使外国游戏在他们的平台上大获成功。

　　最近在巴扎应用商店上的成功故事包括GoatGame(高图游戏)的《战争和魔法》和Tap4Fun的《斯巴达战争》。最近加入的《TapTap Heroes》(放置英雄/奇幻世界英雄)表现尤其出色，甚至显著增加了对巴扎应用商店上其他RPG游戏的需求。Ajoy Labs的这一国际热门游戏单在GooglePlay上的下载量就超过了500万次，超过了它在伊朗应用商店的极高期望值。本次我们采访了巴扎应用商店的游戏团队负责人Ehsan Kangarani，以更好地了解他们的本地化过程以及手机游戏如何在伊朗推广。

　　谢谢你抽出时间接受本次访谈。中国手机游戏进入你们平台的本地化过程是什么?

　　游戏文本包括源游戏的所有文字，必须根据目标语言的文化和该类型的受众的亚文化调整。

　　文本本地化不仅仅包括游戏翻译。输入文本的本地化、观众对游戏语义网络的熟悉程度、正确的波斯语语调和翻译对观众来说都是非常重要的。

　　在大多数情况下，这些术语不应按字面意思翻译，而是应该按文化翻译，这样讲波斯语的观众在初次接触游戏时会遇到熟悉的词汇，而不会感觉很陌生。因此，译者首先要对游戏进行研究，熟悉游戏的环境、故事和玩法。

　　另外，作为游戏文本，必须要保证术语的统一和没有语病以及翻译错误。

　　伊朗的文化有多重要?你们做了什么样的改动?

　　每个游戏的美术方面根据游戏的类型被分为不同的类别。

　　在大多数情况下，游戏的视觉效果应符合伊朗文化，并针对伊朗观众。

　　有时候角色的本地化并不仅仅意味着改变它的封面，因为在游戏中这种类型的封面或它的颜色可能有不同的和特殊的意义。

　　有时游戏有特殊的音效，我们在本地化过程中会根据观众的类型进行配音。在配音的价值观，乐队，为游戏角色选择正确的声音，翻译文化相似性是非常有价值的。

　　本地化过程的最终结果是向观众展示了一款具有波斯风情的新游戏。

　　在此之后我们会将本地化的文本和美术资源交付给开发团队，开发人员将它们与游戏中的支付SDK和破解程序一起应用，制作一份副本，交给质量控制小组审查，并向开发人员报告缺陷报告(技术性和非技术性)，开发人员则负责解决这些问题。

　　这个过程(开发人员提交并由质量控制团队审查)将一直持续到无缺陷版本可用，并且软启动准备就绪。

　　很多中国人可能无法想象要怎么在伊朗推广他们的游戏。你们是个应用商店，并不是发行商。你们是怎么宣传TapTap Heroes的?

　　项目营销的第一步是营销策略设计，在对项目进行评审后，确定项目的营销信息，并以此为基础，制作多个系列的宣传材料(预告片和Banner)进行测试。

　　游戏发布后，软启动阶段开始了，我们有两个目标

　　1-确保产品健康

　　2-评估广告活动的质量和效率

　　以TapTap Heroes游戏为例，这部分进行得很好所以决定发展游戏。

　　我们使用频道视频广告和咖啡市场搜索广告进入了发布阶段，在2个月内，总共有200000个新的游戏安装。

　　我们也为游戏在两个月内提供了3次超级Banner的宣传，目前这个项目仍在进行中，以获得更高的增长。

　　在伊朗发行一款游戏之前，是不是需要先获得政府的许可?

　　不需要。有一些关于设置对许可证的需求的讨论，但目前看来还没有任何结果，所以目前不需要执照或任何形式的政府授权，我们可以发布任何我们喜欢的游戏。政府的确曾对一些游戏提出异议，例如游戏中有大量暴力事件或人物穿着暴露的服装。我们在本地化过程中做了一些调整来避免这些问题。但如果政府方面有任何顾虑，我们可以解决它，不需要游戏工作室介入。