创业者看过来，三步教你如何获得天使投资！

融资，对于任何一家企业来说都是一个永远绕不过的话题。尤其是对初创型公司来说，拿到第一笔天使投资至关重要。

要知道，天使投资人不仅可以提供资本，也可以对公司各方面扮演战略指导角色，从背书效应到人脉资源再到实质的运营都可以提供帮助。

那么，如何才能找到天使投资呢？

首先，你要明白，筹集资金的关键在于寻找那些真正认可项目的人，而不是劝说那些持有怀疑态度的人进行投资。只有真正认可你项目的人，才能够在创业路上为你提供更好的支持，也能够进一步加快项目融资的节奏。

其次，所有风险投资人包括专业的机构投资者，他们在做决定时听从的是他们的内心而不是他们的脑袋。

这通常是因为，个体投资人作为非机构性投资者，他们的投资动机并不完全出于财务考虑而往往是出于个人原因，而个人决定一般都是感性的。理清了上述基本事实，也就能够帮助你通过系统性过程从个人投资人处获得融资。

基于此，路演君将一个成功的天使融资过程拆分为以下三个步骤：

01 找出可以给你投资的人

天使融资过程的基础是将你关系网内外所有可能对你的项目感兴趣的人都列出来。这可不仅是“潜在投资人”的名单，而是包括了在你创建公司和融资时想要帮助你的人，亦或者对项目本身感兴趣的人。

这样做的目的在于通过回答“究竟谁会喜欢我和我的公司呢”这个问题，促使你在一开始就打开你的融资范围。

根据以上思路，你可以从以下几处列举名单：

朋友和家人：从朋友和家人切入非常容易理解，他们是和你最亲近的人。不过不要仅仅止步于直系亲属和亲密朋友，也可以考虑父母辈的朋友，或者亲戚朋友等。

和你个人背景相同的人：最明确的路径就是通过你的母校接触你的校友。许多学校都有他们自己的创业者组织，有一些甚至有他们用于投资自己校友的天使基金。

和你行业相同的人：你的创业公司越垂直化，尤其是如果你的公司是B2B项目，你就有越多的机会找出真正关心你公司的人。除了（潜在）客户、分析师和咨询顾问之外，你应该考虑将行业领袖放进你的名单并努力去接触他们。

和你职能相同的人：作为一名创始人，如果你在某一具体职能上有重要影响力或者你创业公司本身能和某一特定职能的人产生共鸣，那就寻找一些该领域杰出的专家（尤其是本地的）加入到你的名单当中。

和你融资阶段相近的人：近期已经经历过天使融资的创始人可以为你提供丰富的信息、建议、投资介绍和引荐。

其他资源：还有很多按照交易量和名声排名的公开的投资人名单，仔细观察他们的背景和过去的投资是否和你的创业公司合拍。

02 要有策略地接触投资人

梳理好你的投资人名单后，下一步要做的事情就是对你将如何接触他们做一个优先级排序。

这一步与其说是科学，不如说是一门艺术。你的首要任务是通过制定明确的目标缩短在接触投资人上耗费的时间。如果你的目标是增加你的种子轮融资且重点在资金上，那你应该扩大你接触投资人的范围以获得更多天使投资人。如果说你出于资源和背书的目的想要找那很小一撮具有高度战略意义的天使投资人，那么你需要好好定制你接触投资人的方案以适用于每一个个体。

其次，你要考虑下能接触到这些投资人的可能性。如果你已经认识了这些人，事情就会简单很多：只需要请求和他们碰面并让他们分享你的故事即可。最好的办法就是让一个认识你目标天使投资人的人来推荐你。

基于这两点，路演君为你提供以下几个接触投资人的渠道：一般而言，天使投资机构或项目孵化器为了打响知名度或者建立自己品牌的影响力，会通过参加创投峰会、建立官网、公众号、自媒体号等途径建立创业者联系通道。
除此之外，很多投资人会参加各地举办的创业大赛，以及第一路演举办的一系列服务于创业者的路演和峰会论坛活动，创业者不妨留意这类活动，并主动参加，多结交朋友，慢慢进入这个圈子。

每一个联系投资人计划的目标都应该依据不同投资人在创投圈的地位、对项目的投资意愿甚至他们过去天使投资的历史来进行调整。

对于名单上的其他人，你需要对他们宣传你的公司，和他们分享你创业公司的领悟、故事以及愿景，然后请求他们引荐一个有可能帮助你的人。

03 完成天使轮融资的时候注意时间限制

面对个人天使投资人的主要挑战在于他们有可能让事情毫无进展，掌握和推进好融资过程的时间节点就尤其重要。如果谈判是和一个潜在的大额投资有关或者你觉得投资人对你的公司有远远超越资金的影响力，一般建议是开两到三次会议。

倘若会议之后，天使投资人对公司不够信服，那你最好去寻找其他真正相信你的人。因为当会议主题偏离到尝试说服一名怀疑者，这样会浪费你很多宝贵的时间和精力。

事实上，当融资开始变得顺利之前，整个过程会一直缓慢，创业者也要有足够的耐心，一旦第一笔和第二笔投资意向出现了，你就可以有信心和证据来推动其它投资人了。

值得一提的是，在你融资的道路中，拿到的钱越多融资就越容易。当然，这里并不是让创业者过分追求于融资金额的多少，而是应该根据公司的融资环境和所接触的投资人，找到那些可以用自己的直觉快速做判断的天使投资人，尽快达成天使轮融资。