无论主播在做什么类型的直播，都会引导观众加关注加粉丝团，一是为了提高直播间的权重，二是为了积攒流量更好变现。
小瓜抖这两天发现了一场超级厉害的直播！
11月25日，播主「苏小小手创」开了一场手工教学直播，一下子带来了10.3w的涨粉，立马摆脱了0粉账号的身份，为后续的直播变现打下了很好的基础。
01 一场直播吸粉10万，手工教学到底有什么魔力？
11月25日，「苏小小手创」开了一场长达13小时的手工教学直播，主打#变废为宝#、#废物利用#，教大家怎么用吸管、水果网来做成精美的摆件，光从成品的效果来看，还是非常吸引人的。
这场直播也是「苏小小手创」的首场直播，播主没有进行带货，而是纯粹以吸人气涨粉为目的。最终观看人数229.5万，新增粉丝10.3w，新增粉丝团2408，粉丝转化率高达4.48%，还收获了2.9w的音浪打赏。
这场直播后，苏小小又开了10场直播，其中9场就是带货直播了。我们点开12月2号的一场直播发现，直播间的历史发言人数高达60.62%，可见用户的沉淀留存也做得非常好。
那么，苏小小到底是怎么做到这么好的用户留存转粉呢？
1.反复手工教学，超强拉新留存
直播虽然长达13小时，但是主播只是重复讲解几个手工制品的制作流程，一遍又一遍地教。
这就让新进来的用户可以马上被吸引，而直播间的用户可以更长时间留在直播间等待再次讲解。
苏小小选择教学的作品都比较简单，打破了手工教学“一看就会，一学就废”的魔咒，也很大程度上激发了观众的兴趣和挑战心理，对主播后续的作品更加关注。
2.耐心解答观众问题，迅速拉好感
直播中主播没有直接出镜，镜头都是对准了手部和工作台，第一视角为观众讲解每一个制作流程。
而且主播非常关注评论区的互动，无论是操作步骤的问题，还是闲话家常，主播基本上每一个问题都有回答，这样就拉近了和观众之间的距离，迅速圈了一波好感。
3.同类账号评论区相互引流，精准吸粉
小瓜抖还发现，手工类的直播间，会有一些“同行账号”会在留言区出现，给自己的账号引流，可能是播主之间有商量相互引流。
在同类账号的直播间留言区引流，也是一个可以借鉴的直播引流做法，因为同类直播间吸引的用户也会更加精准，只是后续直播间的差异化竞争就会格外重要。
02 超90%女粉，高用户留存，手工类账号的变现空间在哪里？
从近期整体的涨粉情况类来看，手工手绘类账号的涨粉都比较可观，加上前端时间抖音还推出了“看见手艺”的官方活动，想必这段时间入驻这个赛道也是不错的选择。
那么这类型的账号涨粉后，变现的空间在哪里？直播带货更适合什么类型的选品？
从「苏小小手创」的直播间用户画像中可以看到，90%的用户都是女性用户，25-40岁区间的较多。
通过飞瓜数据对活跃观众的大数据统计，我们发现这部分观众对于女装、箱包、布艺软饰类的商品更为喜爱，更能接受50-100元区间的商品。
因此，手工类的账号除了带货手工套装，还可以带货女装、日用百货、家居家纺、玩具类的商品，都非常合适。
除了直播带货，小瓜抖发现苏小小的直播间里，还有非常多观众在询问播主有没有开课，或者接受一些定制业务、出售成品。那么这一部分的观众就非常好转入私域流量进行沉淀，拓展其他的业务进行变现了。
小瓜抖还发现：其实这些手工手绘类的账号还是比较容易模仿的，因为它们选取的都是一些比较简单好上手的作品进行讲解，只要稍加练习基本上都能学会。
而且，目前小瓜抖看到多数手工类播主积攒起流量后，还处于“佛系带货”的阶段，所以想要入场的朋友们， 不妨吸取一下成功的经验，干起来吧！
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