营销数字化能力建设100 大案例之二：文君酒如何借防伪溯源码实现营销生态闭环？

文君酒营销数字化的需求：

文君酒产自川酒四大酒乡之一的邛崃，曾有“天府南来第一州”的美誉。在享誉美名之后，似乎不少非法酒坊眼红，导致文君酒也时常遭受“非法复制”。

在酒类行业产品基数大，消耗也大，价格不等前提下，高端的酒容易被黑心作坊造假，回收“高端酒”的空瓶，装入自家酿造的酒水，以次充好，假冒高端酒流入市场，从中赚取巨额差价。

“狸猫换太子”是市面上横行的酒坊玩的小把戏，把假货充当真品在市场上铺货，声称自己的是厂家拿货，珍藏美酒。而让人更为惊讶的是有些造假的酒，用红外线查看酒水的浑浊程度与真品无异，达到了鱼目混珠的效果。酒水的造假技术和假货产品的数量可谓触目惊心，严重损害了企业和酒圈的正常运转。

目前，很多白酒企业都意识到要用先进的互联网手段打击日益严重的造假行为，减少市面上横行霸道、目中无人的假货。而一物一码“防伪营销码”的技术引进便是酒企业的福音！“防伪营销码”有效解决了文君酒防伪的问题，同时使产品在终端的投放可以得到有效的控制，这让那些想在市场上浑水摸鱼、以假乱真的人无机可乘。

文君酒营销数字化的解决方案：

文君酒借助一物一码全场景赋码”理念和“空码赋值”技术，将整个酒厂的生产线进行了全新升级，在产品的“瓶盖”上进行赋码改造，利用全新产线进行码的采集，整个全自动化的产线完成，并投入使用。

通过一个简单“二维码”实现产品防伪，二维码与企业认证公众号进行捆绑，多重防伪，让消费者买到正品。

① 系统生成独一无二的防伪二维码，印制贴在产品包装上；

③ 允许自定义扫码推送红包、积分、购物券、流量、话费等，精准增粉，提升转化率！。

同时，文君酒对整个扫码页的重新定制开发，实现了扫码页的个性化展示，其中包括各种营销场景、互动游戏，消费者扫码后进入页面，点击页面上的“各种引导字眼”，即可进入交互环节，增强消费者的体验感。

在完成页面改造、生产线的赋码后，文君酒便着手推广新品活动。在活动奖项设置方面，文君酒也是也是“壕”气是十足，单个瓶码奖励最大199元，最少也2元以上，中奖概率100%。在如此“诱惑”的奖励下，迅速引发消费者们购买欲望。

对于文君酒而言，先从防伪为入口，主要是想让消费者对品牌产生一种“惯性”认知，一旦购买文君酒只要扫码，就可以识别产品的“真伪”，这可让消费者安心不少啊。当消费者深刻认同文君酒“扫码识真伪”的方式后，文君酒便可在外包装上添加各种奖励、活动等引导语，刺激消费者高频扫码，提高扫码率，通过互动营销的方式获取品牌与消费者之间的高参与度，形成营销生态的闭环。

文君酒营销数字化后的成绩：

文君酒通过防伪营销码，获取消费者数据。短短半年时间内，企业的公众号粉丝通过扫码关注活动上涨50%。而且，通过防伪营销码刺激消费者对文君酒进行扫码，提升产品的销售量。在种种诱惑力下，文君酒销量相比往年同期增幅12%。以往几年都没完成的任务，半年时间就轻松达标。

通过“一物一码”功能，企业能够任何场景、让每个商品都成为社群营销的载体，让商品和消费者对话。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析，实现重要消费数据、零售数据的可视化，对扫码进来的粉丝打标签，搭建用户体系，最终实现客户数据资产私有化。

当下，在许多领域中，重要决策越来越依赖大数据分析。就文君酒而言，只有能够实时链接用户并获得洞察，才能为消费者提供更好的产品和服务，展开更具针对性、更多触点的营销活动 ，与消费者产生共鸣，更有效地缩短与消费者之间的“代沟”。

——end——

《中国白酒行业数字化白皮书》诞于2020年第二届中国酒业营销数字化高峰论坛，由中国酒类流通协会秘书长秦书尧、营销数字化研究院院长刘春雄、广东省酒类行业协会会长彭洪、河南省酒业协会会长熊玉亮、湖北省酒类流通协会秘书长顾虎、米多创始人王敬华、营销数字化研究院秘书长彭春雨、营销数字化研究院秘书长方刚联合发布。

这份白皮书纵览中国白酒行业数字化发展的历程，由浅入深分析了白酒企业营销数字化的方法论及实施步骤，是中国白酒行业营销数字化第一个系统性分析的报告，是中国酒业营销数字化路上不能不看的手册！

部分购书记录

为了让更多的人学习到营销数字化

现扫码入群

即可享受满99立减90的购书优惠！

实体书籍，数量有限！

入群后，请联系群主

获取优惠链接！！！

400-803-1528

接待时间：

9:00-12:00，13:30-18:00

（周一至周五）

其余时间，请添加下方 微信联系